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最近有一家叫“友姆会员店”的公司，在网上直销界流传，宣称其先进的理念与模式会于短期内超越易趣和淘宝，势必成为世界最大趋势。虽然它的资历和表现漏洞百出，但所谓大千世界，无奇不有，并不妨碍友姆会员们对其深信不疑。

该公司资料声称：友姆国际商业发展有限公司由欧洲投资银行[http://www.eib.org]出资鼎立支援，经过近一年的筹备，友姆国际自主开发流畅便捷、安全可靠的购物程式和先进的积分系统，运用自己独特的技术实力和商务经验，与主流银行和金融机构整和了一套完美的在线结算系统服务于全球策略伙伴和忠诚会员。2005年正式向中国推出全球化的最先进的财富生活平台－－友姆会员店[www.umbuy.com]！这一国际性电子商务平台，将整合优秀的科技实业、移动通讯和金融银行，为我们全球的策略伙伴和忠诚会员带来世纪性的财富。

对于该公司反复声称的“欧洲”，“国际”，“全球”字眼，我们从未听闻该公司在欧洲或者全球有这样的大动作，甚至也追踪不到一点蛛丝马迹。但就是这样一家欧洲公司，忽然出现在中国的一小部分网上直销的人群中，发起面向全球的新经济模式挑战，不免让人疑窦丛生。

就表面的数据来看，友姆会员店与其反复津津乐道要超越的对手淘宝相比：1，成立时间： 淘宝网——2003年6月成立
友姆会员店——2005年7月进入中国
2，投资： 淘宝——2003年马云斥资一亿人民币成立，2004年阿里巴巴再次从软银及其他公司募集8200万美元，其中软银占6000万美元，软银此次投资以收购淘宝网股份为主
友姆——声称2004年欧洲银行投资200万美金鼎力支持。。。。。汗
3，运作： 淘宝——密集的网络与地面广告轰炸，六年免费政策。每年烧钱1500万美元
友姆——在网络直销人群中口碑相传，网上课堂讲解培训
4，发展： 淘宝——2004年6月28日互联网实验室发布的电子商务CISI人气榜排行，淘宝继续超过国内同类网站，荣登CISI榜首，继续领跑国内个人交易网站。与此同时，淘宝网在个人网上交易的其他重要指标上，都占据了国内第一的位置，两月后，宣布月交易额达1.2亿元，会员300万人。
友姆——至今近一年时间，会员人数区区几千，几乎不存在专业的卖家，交易额未知。

简直是完全不成比例的比较，为什么一些友姆会员还对其趋势满怀憧憬呢？因为该公司声称有“一套独一无二的运作模式”：

“1、成为友姆皇家会员，您推荐商家加盟友姆都属于您的团队，首先可以享受“友姆皇家会员奖励制度”的推广奖金；然后您永远享受推荐的商家所卖产品积分的10%，推荐有奖，别人销售您也有奖！请问：您愿意推荐吗？

2、成为友姆皇家会员，自己消费产品还可获得产品积分的3%，消费有奖，请问您愿意消费吗？

3、团队消费产品您可获得团队消费积分的10%（双轨十层以内），还算可观吧？

我们从上面三点可以看出一种互动的方式，那就是“会员越多商家越多、商家越多产品越多、产品越多消费越多、消费越多积分奖金越、积分奖金越多、消费的人就越多”从这一点我们不难看出，消费者是主动消费的，所以对商家来说非常有好处，而且商家入驻友姆是完全免费的；

买方不仅能得到比市面上更优惠的产品，而且还能从中得到奖励。这才真正是一个消费致富的运作模式。

友姆UM很好地整合了网上和地上，物流和信息流，营销和消费，传统和直销，甚至整合了双区和多区获利的方式：

个人消费有积分
介绍消费有积分
团队消费有积分
组织销售有积分
自己开店有积分
推荐商家有积分
商家销售有积分
会员发展有积分
每件产品有积分
买卖交易有积分
只要锁定一方就能赚钱！（1积分=1元人民币）”

看明白了，UM的三大理念——消费获利、销售获利与推荐获利，并结合双轨制的多层次计酬，其本质还是直（传）销。不同的是它扩大了直销产品的范畴，整合成了一个直销平台。在这个平台上，所有的商品都可以买卖，并形成直销行为，其交易额成为多层次计酬的业绩依据。

形象的概括，UM想做一个直销形式的淘宝。UM的这个梦想很大，理念上很完美。但是完美的理念本身就存在着矛盾。

首先是直销模式的本质局限，我在《论直销的局限》一文中有分析说明。消费获利是个完美的理念，但并不适合普通大众，获利的本身也意味着成本。凡是涉及到直销的形式，注定无法普及到大众市场。直销行业的市场占有率无法与传统行业相比，直销模式的电子商务平台，也无法与传统的电子商务平台（如淘宝）相比。友姆要想达到淘宝的市场额度，那是痴人说梦。

其次是友姆实际运作中的矛盾。在友姆的描绘中，每一个销售、消费与推荐环节都能获利，还有团队计酬，这个利润从哪里来？如果收取入门费用，相对于淘宝的免费，不会有商家花钱入住友姆。如果免费，友姆犯不着这么傻，区区200万美元的资本它也玩不起。或者换种方式转移到会员身上，势必又增加销售与消费的成本——羊毛出在羊身上，凡是获利皆有其成本。

尤其重要的是，超越了时空限制，被称为“眼球经济”的互联网经济，知名度和点击率成为其平台价值的绝对指标。如何在短时间内，最大限度的吸引公众注意，成为各运营商首要的努力方向。在这个领域，不大可能出现像传统行业群雄割据，分割天下，或者大中小不同层次并存的局面。1999年，全球第一大电子商务平台eBay因意外丢失了用户和交易数据，因为这次意外，eBay推迟了进军日本市场的计划。在此期间，雅虎先发制人早于eBay5个月进军日本市场，最终迫使eBay于2002年全面退出日本。速度与绝对的市场控制成为这个行业的特色。在此情况下，UM具备多大的平台价值？比起3年时间拥有2000万会员的淘宝，有多少卖家会考虑一年时间才发展区区几千会员的UM？

事实的情况，在友姆我们看不到有多少专业的卖家入住，大多是做过直销手中屯货低价抛售的和零碎的散户——以其商业水平和商品数量，很难指望能达成什么交易额，至于销售与消费积分也无从谈起。

友姆的奥秘还是在升级成“皇家会员”这一块，一套无形的电子商务包，价格从380到3800分为三个等级，双轨运作，通过不断的发展下线，形成滚动支撑上线获利。揭开“整合平台”的面纱，实质上还是玩起了“远程教育传销”之流的老把戏。

再看友姆公司，加拿大公司，真实资料不明；公司在香港注册，未见香港有市场运作；公司在大陆发展会员，在大陆无注册；双轨制，在国内为非法。

从世界直销的规律来说，美国，日本，韩国做为直销的成熟市场，从没有这样的公司做起来过。美国向来做为新经济模式的发端者，其商业理念，技术应用，及市场环境，都为世界最先进，也没弄出个这样的电子商务平台。

淘宝网通过开放商户入住，打造了一个大众自由交易的电子商务平台；捷星公司通过独家代理4万种商品，打造了一个直销电子商务平台；有人想把两者结合到一起，结果打造出一个不伦不类、杂货铺子、四不象的友姆怪胎

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