大伟老师在美国，9年30多家直销公司的经历下来，最后总结直销铁律：产品是金，制度是银，系统是铜，团队是铁。这话值得深究。

首先是排序的问题。产品，制度，时机，系统，都是直销要素。同样的要素摆在大家面前，先后之序，轻重之分，各人就有了分别，这就出现了选择的多样性，反映出各人的理念不同。

每种要素都有它的意义，着重任何一项要素都有其成功的原因和可能。我们把成功画一个等式，条件=结果。那么不同的理念，造就的成功结果，时效与程度会是不一样的。

那么哪一种理念，会最符合我们对这个行业所怀抱的最大期望-----建立财务和时间自由的管道，获得不在职的持续收入，获得根本的保障呢？

回到最根本的层面，直销的本质还是完成销售与消费行为，销售与消费的本质是产品。

如果一个人因为制度来做这个产品，他也会因为不能从这个制度获益而放弃使用产品----而我们知道，大多数人不能通过这个行业获益。

如果一个人因为时机来做这个产品，时机的局限是很大的。很快对于他来说的好时机，对于别人来讲就不再是好时机。

如果一个人因为系统来做这个产品，他同样会因为不能从系统获益放弃使用产品，或者从系统获益，而改做别的产品。因为系统做为工具，为个人的成长和团队建设提供支持，并不与产品直接相关。
如果一个人因为本身是这个产品的爱用者，因为产品本身而使用产品呢，他不会因为从这个制度赚不到钱而放弃使用产品，不会因为时机或者系统的因素而放弃使用产品-----那么这就是公司业绩的保障，团队事业的基石。

所以我们把产品放在第一位，我们说产品是金。

但产品是金，这四个字，真正做到是不容易的。这其中有两个因素，一是把产品放在首位，以产品为导向的理念；二是产品的素质，含金量，不是一般的好字能概括。

一般来说，敢拿来做直销的产品，产品的素质都可以说是好的。安利的产品不错，如新的产品也不错，美乐家的产品，优莎纳的产品，都是不错的，这些都是好产品，但问题在于，这些产品之间都可以相互替代。
今天我做安利做不下去了，我可以做如新，如新的产品也不错啊。明天我做美乐家赚不到钱了，再换回高露洁。

一个称得上“金”的产品，具备两个要素-----垄断性，它是无可替代的；必需性，它能针对最广泛的人群，最根本的需求。

前天有个美乐家的朋友跟我讲，你不需要洗脸吗？不需要刷牙吗？当然需要，人人都需要，大街上超市里到处都是，我凭什么要用你的产品？——因为你消费这个产品的同时，能给你钱啊。问题是安利也这样说， 可到底能有多少人能从中赚到钱呢？

我更愿意听到康宝莱的朋友跟我讲，我们的减肥产品效果最好，要减肥，请找我。不错，好产品，就减肥来讲，安利如新优莎纳都不能取代。问题是我首先不需要这产品，我身边的胖子也不多，或者会有一些。。。。可是他们也不需要终身减肥。

可是每个人，终身都需要健康。
大溪地诺丽公司，以一款产品，公司7年的业绩成长率，全球有公司以来排名第四，紧跟google，联邦快递，因特尔公司之后，直销业成长第一。
大溪地诺丽果汁，一款纯天然果汁，能有效针对人体173种症状，对人类基因致癌物质的清除率高达90%以上，而此前，世界上还没有发现清除率能达到20%的产品。

这个产品目前还没有哪家公司可以替代，而且人人都需要健康。从这个意义上说，大溪地诺丽是真正称得上“金”的产品。