liu5253 - 新时代新行星系统创始人---谢建君---直销成功之路
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新时代谢建君 打造“新行星系统”[@more@][人物专访]新时代谢建君 打造“新行星系统” 这是一个明确以“行星围绕恒星转”来定义经销商和公司关系的系统，这是一个创造了新时代绝大部分业绩的系统，这是一个真正意义上通过十多年成长积累才建立起来的中国直销人自己的系统。 提起谢建君，在新时代绝对是无人不知的人物。邱宁、荆金梅、姜斌、冯锦华、杨贵琴、夏仲成……这些在新时代响当当的人物都是谢建君麾下的市场精英。有一种说法是，新时代实际上是从谢建君开始才真正壮大的。正是在谢建君的组织下，新时代新行星系统于近期正式建立，为民族直销企业的系统化运作搭建了一个可借鉴模版。 系统化运作的必然性 新时代通过10多年来的发展，逐渐聚集了一大批有经验有能力的行业精英，很多人通过自己的努力在竞争激烈的中国直销市场夺得了自己的一席之地。但是对于直销这个强调复制的行业，很多资深直销人都明白系统工具的重要性，他们需要建立一个通向成功的快速管道，让后面人的成功不再像他们一样艰难。 于是，这个队伍中很多的优秀者，他们根据自己的经验和认知率先成立了一些类似于系统的直销体系，这些体系积累的是体系内的部分成功经验，而直销人所面临的实际情况则复杂得多，很多时候具体问题的处理还需要和旁部门优秀领导人互相交流。 2005年底的时候，谢建君得以有机会和下面优秀领导人聚在了一起，很多人谈到了系统的问题。其间有人提议：能不能由谢总牵头来组建一个大的系统，集中新时代最集中的精英优势，资源整合、资源共享，共同打造一个科学而完美的直销系统。 这个提议马上得到了大家的积极响应，初步决定建立一个统一系统，制定统一的系统规范、操作模版和制作系统工具。 决定建立系统之前，组织者们对现有直销系统的运作方式进行了全面检视，发现大多数系统运用的方法都是延续西方几十年前的方法。而实际上现在的直销环境、交流环境和中国国情都与西方几十年前相差巨大。经反复研究，他们确立了建立系统的初步原则:全面借鉴已有成熟直销系统的传统优势，结合系统精英10多年来的成功经验，在新时期中国直销业具体发展情况的基础上进行系统建设。 统一思想是系统建立的前提 2006年3月初，谢建君集中了10多名团队骨干，在北京快乐假日大酒店闭门7天7夜，讨论系统的成立和统一价值观。 为什么要统一思想呢？因为谢建君在此前参阅了大量海外系统的资料，他发现很多系统最初都是基于基本的需求才走到一起的，但是却缺乏一个针对最根本的思想统一，而这些问题最后都成为系统不稳定的决定性因素。因此，谢建君希望新系统在建立之前就解决这个问题，大家统一了思想、意识和价值观，那么才可能建立一个可持续发展运作的系统。这次统一思想主要有以下两个方面： 首先是公司与系统的关系。有人认为公司就是供应商的角色；有人认为公司是基础平台。最终大家统一了认识，认为公司是系统发展的基础，系统与公司的关系就是行星与恒心一样的关系，系统的主导思想就是“行星围绕恒星转”。 其次就是生意和事业的关系。有人认为直销就是一门生意，而有人认为直销应该是一个事业。最后，大家认为，如果直销只是生意，那么大家就会为钱来、为钱走，如果有更好的生意机会就会很快跳槽。而如果把直销看作一项事业，那么建立系统就是建立真正意义上的财富管道，它所蕴涵的高附加值使大家更容易接受。 统一了思想之后，后面的操作性内容就变得很简单而程序化，大家各司其职，几方面工作齐头并进，一个系统成立必要的硬、软件框架都很快形成。 行星围绕恒星转 基于以上认识，系统的名字被定义为“新行星系统”，也就是明确定义系统和公司的关系是行星和恒星的关系。谢建君表示，这不但是对公司地位的一种坚决表态，也是在这个浮躁的行业里面树立一种正气——新时代不但给了大家机会和平台，而且凭借超凡的实力、优质的产品和完美的文化使大家能够分享到中国直销盛宴。 谢建君说，之所以有这样的概念都是新时代教自己的——新时代文化纲领就是，做事先做人。这个传统企业负责人出身的直销人认为，做人首先要忠诚。 谢建军实际上是一个很传统的人，经历也简单得要命，他在北京建设局下属的轻型建材公司，一直从职工、车间班长、工段长、团支书、团委副书记、财务副主任、财务副总直到常务副总，后来为了挣更多钱给母亲治疗癌症才下海的，那时他已经40出头了。 谢建君即使在做直销开专卖店的时候，都还率先设立了党支部，就是为了树行业正气，让人们在这个过于敏感的行业里清醒地知道什么是判断的标准。谢建君的标准是“谋事以道，成事以德”，这后来也成为新行星系统的行为准则。 因此谢建君不像其他直销人一样面对直销条例就充满抱怨，他10多年来对这个行业有非常深刻的认识和理解。他认为，不管是什么行业，在政府眼里，规范才是前提。因此他严格规范销售人员，不准在劳务市场上招工，不搞大型集会，加强销售和售后服务系统。 谢建君很能理解目前的中国直销现状：“中国直销并不是完全开放，一放就乱，管严就死。政府就像敲木鱼一样，谁乱搞就敲他一敲。” 目前，新行星系统的培训模版已经推出，系统推广会议也相继启动，这标志着系统正式开始运作。 对于这个新生的、完全本土化的直销系统，我们期待他们能够在未来规范的直销市场带给我们更多惊喜。
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