直销团队人才流失：

——彼得·圣吉博士在其经典著作《第五项修炼》中指出“未来企业的竞争就是人才的竞争。”安利公司老板之一温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到“任何一个想永续经营的企业，人比产品更重要，花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。”

进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本……

直销企业一样，直销团队也一样。

几年前有一本书《远离贫穷》本很多直销业的朋友传看，里面有一个观点：“在直销中，人才永远留在你的组织里。”对这一点，我不敢苟同。根据“大数法则”，从事直销就和经营一个企业是一样的，人才的流动也是正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人（当然今天有些人叫嚷：“生是XX的人，死是XX的鬼。”只说明他们还处在盲目期）人有自由的意志，这是一个生意，当然可以选择。

事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友（当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”，这类人不是本文要讨论的重点）。就好象在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。

但，是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

一、激情后的乏力

今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成

1、 传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功；

2、 借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；

3、 只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；

4、 囤货上业绩（对这类现象后文会作专门的分析）。

这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只靠会议和煽情去运作。

每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看看20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？

缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他们离开之后，还不知道自己失败的原因。

在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。

二、被利用后的觉醒

“不要利用人去做直销，而是利用直销这个机会去培养人”——德斯特·耶格

这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销……

非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：

⒈ 用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？

⒉ 一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万甚至更多的货，这是很正常的投资。

说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。

于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。

当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件：1 自己需要的；2 经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。

像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理，于是，他们退出了。而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。

同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程：暴利 — 混乱 — 整顿 — 成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上穷人之所以穷，有两大心态：1 永远对机会说不；2 总幻想一夜暴富。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

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