张瀚文先生说，经过研究，公司已经制订出了整改措施，目前正在实施当中。红跃的措施如下：

1.加强管理和培训。从2006年3月1日起，红跃药业举办了为期一个月的培训。将全国所有的专卖店店主召回，就运作中出现的问题进行了分析和专项治理，并从法律法规、制度、管理等方面，进行了系统的培训；

2.严厉查处。对于违规店主或工作室人员，一经查实立即开除。处理这类情况时，公司绝对不会手软，宁愿放弃已有的市场，也绝对不会姑息违规人员。目前，红跃已经开除了20多名经销商。

3.积极配合执法部门。除了内部的查处和专项治理外，对于假冒红跃药业名义而进行非法传销的人员，情节特别恶劣的，公司已经主动上报工商、公安部门，进行立案查处，并积极配合执法部门的工作。

4.调整方案。红跃药业还制订了专卖店购货制，即个人将无法直接向公司购买产品，只能通过专卖店。这样即有利于管理，也有利于防止有人利用低价产品进行非法炒作。同时，红跃药业还制订了相应的规章制度，如“十不准”、“经销商操作规范”等。而且根据直销条例规定，红跃药业也将对销售团队进行跟踪和定期的集中培训，时刻对他们的心态和运作进行调整和管理，以便发现问题及时处理。

张瀚文表示，目前，红跃药业处在申牌的关键时期，不希望因为一些经销商的违规操作而受到影响。同时，也不希望，将来因为直销业务而毁了红跃集团花费10多年建立起的良好声誉。

张瀚文还特别指出，经过近一个月的治理，已经让经销商达成共识：“目前的业绩好坏不是关键，最重要的是能建立起红跃药业在市场上的品牌度，并严格自律，以保证红跃药业能够顺利拿到牌照。”

正说着，记者曾碰到的几位经销商找到了张瀚文，说有几种整改方案需要与他协商。于是，记者暂时离开，到楼下与其他经销商攀谈。这些经销商都是红跃全国各地专卖店的店主，这次被召回公司进行集中培训。其中一位来自贵阳的店主说，他非常看好红跃药业的前景。同时还表示，在这次的培训会中感触很多，在今后的市场运作中，一定会严格自律。要把眼光放长远些，不为了蝇头小利而毁坏了红跃药业的品牌。

申牌进度

其实，红跃正规化运营的意向已经很明确了，这从2月份红跃药业已向相关商务部门提交了相关申报材料就可看出。

张瀚文说，红跃药业从2005年就开始积极准备相关申报材料，并积极与相关部门进行了解、学习和沟通。通过1年的准备，红跃药业已经基本具备直销条例中规定的，直销企业需达到的所有硬件条件。

目前，红跃药业已经向各级部门递交了审批材料，并已经通过了贵州省的全部预审。红跃药业已在包括贵阳市在内的4个省设立了分支机构，在贵阳市和西安的分支机构，已经分别得到贵阳市商务局和西安商业贸易局的批准。

对于红跃药业拿牌的信心，记者充满了好奇：红跃何以如此有自信，又凭什么能与众多的老牌直销企业同台竞技呢？张瀚文给出的答案是：

1.区域优势。红跃药业是西南地区唯一一家申牌直销企业，相对来说竞争比较小，获牌的可能性会更大些。再加上红跃药业地处西部大开发地区，相信在政策上会有一些支持。

在发放牌照时，应该不仅存在国家与国家之间的平衡，也存在地区与地区之间的平衡。

而且，未来，红跃药业在直销上的尝试，可以为贵州众多中小型药企提供有效的借鉴，同时它们还可以共享红跃药业建立起的直销通道。红跃药业已经开始付诸行动，目前已经控股了一家具有生产能力却没有找到销售途径的小型药企。

2．产品结构优势。红跃药业采用的苗医苗药，目前对于中国传统制药，国家是非常扶持的。无论是贵州省还是国家对于产品结构的调整，红跃药业都是符合的。而且红跃药业还拥有2,500亩的种植园，可以带动上千户农民的种植，为他们的增收、就业等问题提供有力的支持。如果生产规模可以得到扩大的话，还可以为贵州的农业结构调整起到一定的作用。

3．背后有红跃集团强有力的支撑。

对于未来，张瀚文的规划是：①如果申牌成功，红跃药业计划举办“同一首歌――走进红跃”，让更多人了解红跃；②计划半年内，开拓越南、新加坡和马来西亚市场；③在北京和上海建立营销中心；④2006年年底，推出日用品。

编后语

访谈结束后，记者又见到了红跃集团的董事长师红毅，他说，红跃集团会全力支持红跃药业，希望将来通过直销渠道而带动红跃药业和集团，乃至整个贵州中小型药企的发展。

毫无疑问，红跃药业的渠道探索之路的确出现了一些问题，与红跃类似的企业，也在犯着类似的错误。不过，对于任何事物，在成长过程中总会碰到障碍和问题，这是成长的代价，也是成长的烦恼。一位哲人说过，“人可以犯错，但不能重复错误。”

因为红跃的错误，引起了一些争议，这已成为一个无法改变的事实，但对于这个正在成长的民营药企来说，它已经意识到了自己的错误，并在不断地改正，我们能不能给它一些时间成长成熟，并且帮助其调整思路，及时找到解决方法？让市场和政府有一个更为稳定的组成部分？

张瀚文先生说，经过研究，公司已经制订出了整改措施，目前正在实施当中。红跃的措施如下：

1.加强管理和培训。从2006年3月1日起，红跃药业举办了为期一个月的培训。将全国所有的专卖店店主召回，就运作中出现的问题进行了分析和专项治理，并从法律法规、制度、管理等方面，进行了系统的培训；

2.严厉查处。对于违规店主或工作室人员，一经查实立即开除。处理这类情况时，公司绝对不会手软，宁愿放弃已有的市场，也绝对不会姑息违规人员。目前，红跃已经开除了20多名经销商。

3.积极配合执法部门。除了内部的查处和专项治理外，对于假冒红跃药业名义而进行非法传销的人员，情节特别恶劣的，公司已经主动上报工商、公安部门，进行立案查处，并积极配合执法部门的工作。

4.调整方案。红跃药业还制订了专卖店购货制，即个人将无法直接向公司购买产品，只能通过专卖店。这样即有利于管理，也有利于防止有人利用低价产品进行非法炒作。同时，红跃药业还制订了相应的规章制度，如“十不准”、“经销商操作规范”等。而且根据直销条例规定，红跃药业也将对销售团队进行跟踪和定期的集中培训，时刻对他们的心态和运作进行调整和管理，以便发现问题及时处理。

张瀚文表示，目前，红跃药业处在申牌的关键时期，不希望因为一些经销商的违规操作而受到影响。同时，也不希望，将来因为直销业务而毁了红跃集团花费10多年建立起的良好声誉。

张瀚文还特别指出，经过近一个月的治理，已经让经销商达成共识：“目前的业绩好坏不是关键，最重要的是能建立起红跃药业在市场上的品牌度，并严格自律，以保证红跃药业能够顺利拿到牌照。”

正说着，记者曾碰到的几位经销商找到了张瀚文，说有几种整改方案需要与他协商。于是，记者暂时离开，到楼下与其他经销商攀谈。这些经销商都是红跃全国各地专卖店的店主，这次被召回公司进行集中培训。其中一位来自贵阳的店主说，他非常看好红跃药业的前景。同时还表示，在这次的培训会中感触很多，在今后的市场运作中，一定会严格自律。要把眼光放长远些，不为了蝇头小利而毁坏了红跃药业的品牌。

申牌进度

其实，红跃正规化运营的意向已经很明确了，这从2月份红跃药业已向相关商务部门提交了相关申报材料就可看出。

张瀚文说，红跃药业从2005年就开始积极准备相关申报材料，并积极与相关部门进行了解、学习和沟通。通过1年的准备，红跃药业已经基本具备直销条例中规定的，直销企业需达到的所有硬件条件。

目前，红跃药业已经向各级部门递交了审批材料，并已经通过了贵州省的全部预审。红跃药业已在包括贵阳市在内的4个省设立了分支机构，在贵阳市和西安的分支机构，已经分别得到贵阳市商务局和西安商业贸易局的批准。

对于红跃药业拿牌的信心，记者充满了好奇：红跃何以如此有自信，又凭什么能与众多的老牌直销企业同台竞技呢？张瀚文给出的答案是：

1.区域优势。红跃药业是西南地区唯一一家申牌直销企业，相对来说竞争比较小，获牌的可能性会更大些。再加上红跃药业地处西部大开发地区，相信在政策上会有一些支持。

在发放牌照时，应该不仅存在国家与国家之间的平衡，也存在地区与地区之间的平衡。

而且，未来，红跃药业在直销上的尝试，可以为贵州众多中小型药企提供有效的借鉴，同时它们还可以共享红跃药业建立起的直销通道。红跃药业已经开始付诸行动，目前已经控股了一家具有生产能力却没有找到销售途径的小型药企。

2．产品结构优势。红跃药业采用的苗医苗药，目前对于中国传统制药，国家是非常扶持的。无论是贵州省还是国家对于产品结构的调整，红跃药业都是符合的。而且红跃药业还拥有2,500亩的种植园，可以带动上千户农民的种植，为他们的增收、就业等问题提供有力的支持。如果生产规模可以得到扩大的话，还可以为贵州的农业结构调整起到一定的作用。

3．背后有红跃集团强有力的支撑。

对于未来，张瀚文的规划是：①如果申牌成功，红跃药业计划举办“同一首歌――走进红跃”，让更多人了解红跃；②计划半年内，开拓越南、新加坡和马来西亚市场；③在北京和上海建立营销中心；④2006年年底，推出日用品。

编后语

访谈结束后，记者又见到了红跃集团的董事长师红毅，他说，红跃集团会全力支持红跃药业，希望将来通过直销渠道而带动红跃药业和集团，乃至整个贵州中小型药企的发展。

毫无疑问，红跃药业的渠道探索之路的确出现了一些问题，与红跃类似的企业，也在犯着类似的错误。不过，对于任何事物，在成长过程中总会碰到障碍和问题，这是成长的代价，也是成长的烦恼。一位哲人说过，“人可以犯错，但不能重复错误。”

因为红跃的错误，引起了一些争议，这已成为一个无法改变的事实，但对于这个正在成长的民营药企来说，它已经意识到了自己的错误，并在不断地改正，我们能不能给它一些时间成长成熟，并且帮助其调整思路，及时找到解决方法？让市场和政府有一个更为稳定的组成部分？

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