taoli378322971 - B级权威媒体采访陶土直销全新战略模式----陶土策划
-
我的日志
在中国加入WTO世贸5周年之即，各行各业均发生着很大的变化，在我们直销领域亦然；尤其是《直销管理条例》等5项相关政策的出台，原有的营运模式已不适应国家产业政策调整与市场的需要，从多种角度出发都迫切希望有一套兼顾多方利益适应现有经济环境下全新健康的直销模式的出现；近期在直销网站的各大媒体都陆续发表了《陶土直销战略思想——实战派模式体系策划》一文，引起了媒体，企业，经销商，直销专家的广泛关注，他的主导思想在众多的专家，学者，经理人中的确标新立异，不同凡响，基于此我们采访了本文作者陶力先生，也希望为我们今后完善直销行业法律，法规提供参考依据.[@more@]B级权威媒体采访陶土直销全新战略模式----陶土策划
在中国加入WTO世贸5周年之即，各行各业均发生着很大的变化，在我们直销领域亦然；尤其是《直销管理条例》等5项相关政策的出台，原有的营运模式已不适应国家产业政策调整与市场的需要，从多种角度出发都迫切希望有一套兼顾多方利益适应现有经济环境下全新健康的直销模式的出现；近期在直销网站的各大媒体都陆续发表了《陶土直销战略思想——实战派模式体系策划》一文，引起了媒体，企业，经销商，直销专家的广泛关注，他的主导思想在众多的专家，学者，经理人中的确标新立异，不同凡响，基于此我们采访了本文作者陶力先生，也希望为我们今后完善直销行业法律，法规提供参考依据.
记者：您认为中国与海外对直销的看法有什么不同？
陶力：从经销商的角度来讲，海外把直销看作是一份工作，而中国的经销商看作是暴富机遇.由此衍生了不法传销，影响社会安定，这5项条例的出台是政府的明智之举.
从企业的角度来讲，直销不过是一种销售方式而已，如果有50%的企业采取 了直销这种方式， 也就没什么优势了，目前有不少的企业也盲目的挤身于 直销行业，以为找几个操盘手，弄个制度就可以运转了，不得其法，只能 一败涂地！它毕竟是销售的一大流派，有其自身的规则，规律，并根据不 同运作阶段适时调整.直销从商品流通环节来讲，一种商品不论经过若干环 节，最终没有到达真 正的消费者手里，那么它就没有完成一个的商品交 换过程.
记者：您对目前直销行业的系统有何看法？
陶力：系统是一个广义宏观的方向性的概念，不可量化的.是一种为市场定位所服 务的一种理念，是一种企业文化. 有它积极的一面，同时也有它愚民的一 面，企业应根据自身的具体情况去创建系统，而不是照搬系统，为我所用.
目前所谓的系统由于没有市场的精准定位，当然不可量化.
记者：您对直销中的复制有何理解？
陶力：直销确实需要复制，但不是炮制，但只需要按阶段部分复制，如果一开始 就完全复制，就不会有销售额了.
记者：您是如何看待直销产品的？
陶力：直销产品应该是一种高科技的产品，不讲不知道的产品.也不排除理念到了 ，功效没到.
记者：您对直销奖励制度有和看法？
陶力：绝大部分企业采用了以事业机会为主的奖励制度，在以往的运做阶段尚可 接受，直销在大陆运行了10几年，人们越来越理性，加之条例的出台，只 能越走越窄.
记者：您策划的全新模式有何主要特点？
陶力：适用于条例产品框架内的传统与直销企业.
是传统与直销的有机结合.
有网络的企业，在不影响现有运作模式的前提下，实现双模运作，再创新 高，新增5-10亿销售额.
逐步整合团队建设，刷新角色，缩减运作层次.
制度拨比倾斜于销售终端.
新开盘的企业，可实现全程差异化运作模式，制度可走软件也可不走，效 果会更好.
记者：您的全方位立体交互销售模式的基本有哪些步骤？
陶力：以新开盘的企业为例，成熟企业可选部分适用.
1.商品：功效，理念，包装，宣传资料，光盘等深度打造.
2.定价策略：可根据产品系列结构，市民接受程度进行定价.
3.奖金制度：传统与直销相结合，制度倾斜于销售终端，与深度分销相适 应，适应国家相关政策.
4.网站建设，新浪UC建设.
5.媒体打造：公司形象，战略合作，流通环节合作等.
6.国内物流：中转基地等.
7.招商：级次关系，保证金与投资转化关系.市场保护措施.
8.当地市场运作：细分市场定位-根据市场总量-有限的物流工作人员进行 运作.
9.应用关系：保证每个层次的利益.
10.未来发展方向：生产与销售是两个环节，所不同的是，销售不仅是销售 本企业所生产的产品，也可以销售其他企业的产品，重组，收购，兼并 ，多元，代理，融资等壮大实力.
记者：经过我们之间的交流，感知您对直销行业的看法与运作手法确实博奕群芳 ，与众不同，基本适应国家产业政策的调整，适应现代经济发展的需要， 适应人们对直销的接受能力，也希望有更多的企业能与您合作，得到您的
帮助与指导，感谢您对我们媒体的支持，开诚不恭的袒露自己的观点和看 法，同时也肯定有独具特色的不便细说的运作机密手段，总之，衷心的希 望您能引领直销行业进入一个良性健康的轨道，营造一个富有生机的直销 环境做出贡献！最后希望我们经常联系，交流看法，能把您的详细联系方 式告诉我吗？
陶力：感谢您的关注与支持，我将不遗余力的为直销行业努力工作，多向业内人 士学习，交流，探讨，完善自我，不断创新.
尾声：改革的推进，正在使直销业发生着脱胎换骨的变化，我将为XX公司营造 一个健康而富有竞争力的运作模式体系。
直销行业百舸争流，谁主沉浮。。。咨讯者生存！联系方式：013945458068 0454-8658068 (传真自动接收） QQ：378322971 新浪UC：85615498
E-MAIL：taoli378322971@126.com搜狐博客：http://taoli378322971.blog.sohu.com/
中文检索：陶土策划
友情提示：上善若水，厚德载物.水能载舟，亦能覆舟！
真诚合作.全力打造.倾情推广.赢取天下！先机.先赢！
评论（共0条评论）