我的日志

商业绝密.请务必直接转至总裁.....

陶土直销战略思想——实战派模式体系策划

前言

智者之见---于平凡之处见非凡！商机无时不在，想不到的事情，不等于不存在！只要能尽悉万物之真谛，行业之精华，随时之捕捉，洞察之变化，灵动之调整，方能运筹帷幄，挥洒自如，洞见非凡，漳显过人主张，主宰行业之兴衰！那么，如何在千篇一律，大同小异的直销运作模式中脱颖而出，独具特色？！此体系是针对《直销管理条例》而创建，最具革命性的设计理念，最为人性化的设计方案，是一个在现有经济环境下近乎于完美的解决计划。这套模式刚刚初露端倪便得到媒体的关注，受到直销联盟网WWW.DSA168.COM等各个网站的大力推崇，并与一些直销业界资深人士齐名登载在《风云人物》《直销之星》《人才宝库》等栏目上，这说明了这套模式对直销业界的影响，关注和含金量.实际具有商业机密性的东西是不会在传媒上刊登的.合作莫过于彼此的共识，共赢，彼此的兴趣，彼此的需要！把握先机，共享未来，独有的体系，为独具慧眼的默契而创造，届时贵公司将不需投入在一年左右的时间里在国内市场新增20000家店铺，年营业额新增5-10亿！销售额再创新高！人生就是一场选择：与幽雅为伍，与尊荣相拥！
　　　　　　　　
　　　　　　　　 本人简介

　　陶力，男，38岁，金融专业，多年来一直致力于宏观经济、企业策划、商品营销运作、国际国内广告的研究、东北石油网络的创建、关注网络科技和直销行业的发展；直销行业是我一直在寻找的一个不受季节、不受区域限制，不投资可以代理好多产品的行业。我做事情讲求凭条件做事情，高起点，大手笔；做的是国家政策、同业竞争、其次才是消费者。喜欢做别人想不到的事，做别人做不到的事。直销这个行业我个人理解：公司、产品、制度、国家政策都不是我能左右的，所以，模式、结构、方向，方式，方法，引导、就显得尤为重要和关键了。与其找个绝佳的时机以绝无仅有的模式介入到此行业的运作中去，还不如兼顾
公司，团队，我的模式三方利益，把模式以公司的名义推广到现有的营销队伍中去，以最快捷的方式形成利益的最大化！
　　　　　　　　
模式策划背景

　　目前国内直销行业可以用一首诗来形象的描绘："不觉已是八月天，蝇噪蚊叮热无眠，无奈观空湖边坐，清茶若酒人如仙"。究竞是谁给直销业笼罩一层神秘的面纱，束缚了直销业的发展，搞得讳莫如深的。看来只能是模式本身。为什么好的行业没有好的运作模式？！现在的直销业在国内运作十几年已经呈现出诸多弊端，形成混乱，尴尬的局面，已不适应经济发展和营销人员的需要，无法运作，到了逆水行舟，不进则退，举步维艰，生死存亡的边缘；尤其是<<直销管理条例>>的出台，更是雪上加霜。。。。。。所以，新模式的出现，将成为直销行业的一线曙光，一轮新阳！

国内直销市场由于没有好的运做模式体系与进一步的市场定位导致了诸多弊端的产生，主要存在以下几个关键性/共性的问题：

1.直销行业市场分流：随着经济的发展，国家产业政策的调整，国际（外资）直销公司的大量涌入，国内（内资）直销公司的迅猛崛起，势必会造成直销市场的分流。原有的市场份额与地位必将会受到动摇和打破！比较大的，有实力的公司会形成一种诸侯割据的局面，比较小的公司由于投入小，有点市场就足以生存，也会占有一席之地。在这种激烈竞争的环境下，如果没有与众不同，绝无仅有的运做模式是很难做到领先一步，超前一路的！
2.会议运做由于目标任务不够具体明确，导致学习被动：事业机会，了解，学习体验，分享来达到店铺的铺设与销售的目的。学习内容通过讲述个人经历来诠释公司，产品，制度，价值远景等。人们往往在听课时，情绪激昂，振奋人心，跃跃欲试，可回到家里一觉醒来仍不知道如何去实现这种远景，致使被动学习，有想法没办法，价值远景实在是太遥远了。
3.由于学习目的不够明确，导致人员淘汰率极高。
4.因为淘汰率过高，团队的领导就得无休无止的开发，人们一味的体验，无法分享，达不到预期的愿望，谁还会去做呢？！团队的领导和乃至于公司只能靠这种动态平衡来维系自己的业绩和销售额。
5.公司和团队开发店铺和部门速度缓慢，很难迅速在国内形成网络。
6.打折倾销：这种现象对公司的发展危害极大，是公司发展一定阶段的必然结果，好多团队以价格为定位，待达到一定的品位后再获利，导致恶性循环，破坏市场秩序，致使公司形成虚假繁荣景象，出现泡沫经济，经销人员大量囤货。
7.团队的流失：由于某些公司运做时间比较长，在运做中受好多因素的影响，调整不及时，不到位所致。尤其是一些新公司都喊着号要抢某某公司的团队。
8.电子商务：目前国内的电子商务不是真正意义上的电子商务，直销行业所经销的产品范围大同小异，是一个引导性的消费市场，必须在国内自营店和特许加盟店广泛分布形成品牌优势的前提下才有可能实现。目前的电子商务主要是为经销商提供的，根本达不到市场末梢，物流也跟不上。
9.如果有好的模式体系和进一步的市场定位，有销售终端渠道，上述问题就会迎刃而解！
10.直销管理条例的出台（核心内容：注册资本，奖励上限，团队计酬等），企业必须克服以上弊端才能得以实现，缩减成次，有限有效链接。

那么究竟什么样的模式体系和市场定位能够克服以上弊端和满足以上条件呢？！
经过多年研究，考证，通过对各家公司在国内各个时期的运做表现以及对各个运做系统博弈与各家制度，产品的比对，基本掌握了这个行业的精髓实质，形成了一套简单有效凭条件做事情的运做模式体系，进而形成系统文化。

　　　　　　　　 核心模式的特征及说明

一.此模式适用于国内直销行业及传统从事同类产品的任何一家公司。（单层次、多层次；月结、累积,双轨，矩阵）。
二.此模式能有效的针对<<直销管理条例>>的出台。（团队计酬、奖金上限）。
三.此模式优越于现代的电子商务。（物流配送、市场末梢）。
四.此模式在国内直销市场将形成半垄断的份额。（同业涌入、市场分流）。
五.此模式对营销人员有限链接。（保证经营者的利益，更为人性化。无限链 接的淘汰率极高，负面影响严重。适应新法的出台）。
六.此模式能有效遏制商品价格打折倾销，营销团队倾轧流失，稳定现有的团队 . （会议运作四步曲，动态平衡的定位）。
七.此模式适用于在各公司现有的团队中推广，事半功倍。
八.将改变现有营销人员的角色分配，从新洗牌，刷新角色。
九.根据贵公司商品推广，认可程度；公司的店铺设置结构，行销历史，国内市 场份额，现有的团队建设及数量，上一财年的财务数据等相关资料做进一步 全程策划 。 新公司可以回避直销管理条例。
十.首先在有分公司或行使公司职能的个人店铺的地区以有限的销售人员秘密执
行其新模式，其余销售人员仍按原有模式运作。（双模运作.限级别适用）
每个城市（根据城市规模）30——60人足以占有这个城市整个直销行业销售 额的一半销售份额。
十一.此模式能使开发部门与店铺快捷，顺利进行.既店铺后的进一步市场定位。 十二.此模式是现代电子商务的基础和准备。
十三.与传统销售的有机结合.
十四.能够促进良性循环，烘托品牌效应，家喻户晓。

模式简述

根据市场分析和细分市场，根据各地区的经济结构与城建分布，根据平均利润率水平，确定目标市场，确定销售终端，确定结构，确定市场总量评估；再根据市场总量来确定有限（保证利益）的销售人员，这些人员在公司的自营店，特许专卖店或在“您”（高层操盘掌控国内市场或区域市场结构的运做人）的项下进行工作，是逆向操作形式. 由于有了进一步的销售定位，使得店铺与人员的开发变得轻而易举......

可行性分析........略
模式的具体内容。。。。。。略
讲演稿。。。。。略
市场推广计划及公司配合。。。。略　
利益：公司，我，营销团队关系。。。。。略

如何在公司与团队中推广应用

1.以公司的名义推广采用双模运作：根据国内市场各地区的店铺铺设结构和目标市场的总量，以店铺为主导。地区的店铺，人员限量来秘密执行我的模式；其余销售人员仍按原有模式操作，在不影响现有销售额的基础上进一步提升我的模式所带来的销售额，实现双模运做.
2.以团队的名义推广采用三模运做：除上述两种模式外，新增第三种开发模式（最具特色，最具价值，最具快捷，最为有效），把这种模式设计为陌生，依托网络平台凭借我们的战略思想与提供的相关信息条件不分区域开发部门和店铺。届时将整合现有团队的队伍建设，从新洗牌，刷新角色，吸纳高素质的营销人员，同时也淘汰一批人浮于事的人员。人性化的设计，体现在各个层次利益的取得，生活的改变，真正的需要上.

我对国内直销行业的看法，认识与理解

1.直销行业做的是商品，同业，政策，模式，结构，制度，方式，方法，方向， 须借助于许多平台来实现。
2.直销行业只是营销的一种方式，不应该脱离传统而存在，搞的很神秘，讳莫如 深的，不被市民所接受，违反了商业伦理，背离了公司的初衷，远远偏离 了行销的轨道。
3.营销是以满足消费者的需要为中心，以销售产品和获取最大利益为目的。
4.市场分析和细分市场，确定市场定位。在于一个“细”字。宏观于微观，粗旷 于细腻的结合，市场定位决定运作的结构。
5.直销行业是一个复制的行业，我看是一个“道高一尺，魔高一丈”的行业，关 键在于认识的高度，任何时候都存在商机，只是能不能看到的问题，领先一步 ，超前一路。复制的精确与否，就象游戏一样，最后的必然走板。有人是说不 清楚，有人是根本没想说清楚，您说您还能听清楚吗？！
6.直销行业经营的商品范围：保健，化妆，日用三大类，各家公司大同小异。
所以直销行业的是一个引导性的消费市场，商品需要引导，公司同样需要引导 ，正 如我评价引导直销公司一样，说谁家好，谁家就好。但未必是真正的好 ，只有我自己才清楚。 为什么有的人在某地区做某公司的产品做的特别好呢 ？！引导嘛，但他未必在国内市场都能做好，因为他没有方法和方向。
7.直销行业抛开这套模式，现有的运作方式，方法（公司和营销团队）也不尽人 意，没有淋漓尽致的表现和运用科技平台，亟待解决。
8.直销行业很博大，涉及各个方面和领域，不是三言两语能说清的。不过复杂的 事情简单做，最简单也是最有效的！这神秘的面纱，我不过是多剥了几层而 已。直销行业百舸争流，谁主沉浮，咨讯者生存。
9.等等。。。
注 ： 想达到此核心模式的运作效果需多套模式与平台的整合，细到每个层次， 每个人的具体操作。
1.开发人员的模式。。。略。
2.已有市场的工作模式。。。略
3.未开发市场的运作模式。。。。。略
4.现有的营销人员每个人都有角色分配。。。略
5.营销人员的每个层次都有不同的模式。。。。。略
6.新，老，发展中公司的模式。。。。。。。。。。。。略

陶土基本战略思想-----直销企业发展导向

1.具有中国特色的社会主义国家，具有特色的国家政策法规（条例），就必须运 用特殊的制度与模式来运营。
2.直销发展到今天，从公司——团队——市场——消费者越来越理性，这就要求产品乃立足之本，制度上不应以商机为主。
3.注重终端市场的感受。
4.适应条例的要求：注册资本，重组，合作，收购。
5.多元化产品系列，求质，立足之本生存，包装，价位居中。
6.制度倾斜于市场销售终端的拨出比率。
7.与传统销售有机结合，
8.必要的宣传与辅导材料，网站的在线教育。信息传递E化，给销售人员创造提供必要的条件，
9.本人倾向于以真正的消费者为导向。在此基础上再谈事业机会，演化经营者为消费者。
10..销售市场的精准定位决定运做模式，工作方法，运做结构，产品研发结构，企业文化，宣传方式，销售渠道，物流关系，运做系统等。

论述此模式的应用关系

1.此模式在国内独家创建，绝无仅有，尚未推广和使用，具有商业机密性。
2.独家采用才会有非凡的运做效果。
3.这仅仅是肤浅的说明，模式是讲的，不是写的。总之，它能克服目前存在的所有弊端，满足所有条件，具有深远意义。
4.模式的开发并不重要，重要的是我能掌控模式的履行。
5.推荐此模式的公司肯定不是最适合的，但是是最有效的，最适合的公司我是不会推荐的，我保留我亲自运做的权利。
6.贵公司如果应用的不好，将成为另一家公司的铺垫与覆盖。
7.这仅仅是第一步策划，审时度势，随机调整。
略：1.如何去确定与考察满足条件的目标市场。
2.如何去说服销售终端的接受。
3.如何去开发部门和店铺。
4.现有的店铺如何确定有限的人员去工作。
5.销售终端如何去工作来实现自我利益。
6.如何确定运做结构。
7.新老，大小公司的战略主导。
8.对公司研发产品与制度的建议。
9.如何去把销售终端进化成兼职专卖店。
10.公司如何配合与提供必要的条件。

尾声：改革的推进，正在使直销业发生着脱胎换骨的变化，我将为XX公司营造 一个健康而富有竞争力的运作模式体系。
直销行业百舸争流，谁主沉浮。。。咨讯者生存！

联系方式：013945458068 0454-8658068 (传真自动接收） QQ：378322971（语音 视频）
E-MAIL：taoli378322971@126.com

真诚合作.全力打造.倾情推广.赢取天下！先机.先赢！

搜狐博客：http://taoli378322971.blog.sohu.com/

友情提示：上善若水，厚德载物.水能载舟，亦能覆舟！

B级权威媒体采访陶土直销全新战略模式----陶土策划

在中国加入WTO世贸5周年之即，各行各业均发生着很大的变化，在我们直销领域亦然；尤其是《直销管理条例》等5项相关政策的出台，原有的营运模式已不适应国家产业政策调整与市场的需要，从多种角度出发都迫切希望有一套兼顾多方利益适应现有经济环境下全新健康的直销模式的出现；近期在直销网站的各大媒体都陆续发表了《陶土直销战略思想——实战派模式体系策划》一文，引起了媒体，企业，经销商，直销专家的广泛关注，他的主导思想在众多的专家，学者，经理人中的确标新立异，不同凡响，基于此我们采访了本文作者陶力先生，也希望为我们今后完善直销行业法律，法规提供参考依据.

记者：您认为中国与海外对直销的看法有什么不同？
陶力：从经销商的角度来讲，海外把直销看作是一份工作，而中国的经销商看作
是暴富机遇.由此衍生了不法传销，影响社会安定，这5项条例的出台是政 府的明智之举.
从企业的角度来讲，直销不过是一种销售方式而已，如果有50%的企业采取 了直销这种方式，也就没什么优势了，目前有不少的企业也盲目的挤身于 直销行业，以为找几个操盘手，弄个制度就可以运转了，不得其法，只能 一败涂地！它毕竟是销售的一大流派，有其自身的规则，规律，并根据不 同运作阶段适时调整.直销从商品流通环节来讲，一种商品不论经过若干环 节，最终没有到达真 正的消费者手里，那么它就没有完成一个的商品交 换过程.
记者：您对目前直销行业的系统有何看法？
陶力：系统是一个广义宏观的方向性的概念，不可量化的.是一种为市场定位所服 务的一种理念，是一种企业文化. 有它积极的一面，同时也有它愚民的一 面，企业应根据自身的具体情况去创建系统，而不是照搬系统，为我所用.
目前所谓的系统由于没有市场的精准定位，当然不可量化.
记者：您对直销中的复制有何理解？
陶力：直销确实需要复制，但不是炮制，但只需要按阶段部分复制，如果一开始 就完全复制，就不会有销售额了.
记者：您是如何看待直销产品的？
陶力：直销产品应该是一种高科技的产品，不讲不知道的产品.也不排除理念到了 ，功效没到.
记者：您对直销奖励制度有和看法？
陶力：绝大部分企业采用了以事业机会为主的奖励制度，在以往的运做阶段尚可 接受，直销在大陆运行了10几年，人们越来越理性，加之条例的出台，只 能越走越窄.
记者：您策划的全新模式有何主要特点？
陶力：适用于条例产品框架内的传统与直销企业.
是传统与直销的有机结合.
有网络的企业，在不影响现有运作模式的前提下，实现双模运作，再创新 高，新增5-10亿销售额.
逐步整合团队建设，刷新角色，缩减运作层次.
制度拨比倾斜于销售终端.
新开盘的企业，可实现全程差异化运作模式，制度可走软件也可不走，效 果会更好.
记者：您的全方位立体交互销售模式的基本有哪些步骤？
陶力：以新开盘的企业为例，成熟企业可选部分适用.
1.商品：功效，理念，包装，宣传资料，光盘等深度打造.
2.定价策略：可根据产品系列结构，市民接受程度进行定价.
3.奖金制度：传统与直销相结合，制度倾斜于销售终端，与深度分销相适 应，适应国家相关政策.
4.网站建设，新浪UC建设.
5.媒体打造：公司形象，战略合作，流通环节合作等.
6.国内物流：中转基地等.
7.招商：级次关系，保证金与投资转化关系.市场保护措施.
8.当地市场运作：细分市场定位-根据市场总量-有限的物流工作人员进行 运作.
9.应用关系：保证每个层次的利益.
10.未来发展方向：生产与销售是两个环节，所不同的是，销售不仅是销售 本企业所生产的产品，也可以销售其他企业的产品，重组，收购，兼并 ，多元，代理，融资等壮大实力.
记者：经过我们之间的交流，感知您对直销行业的看法与运作手法确实博奕群芳 ，与众不同，基本适应国家产业政策的调整，适应现代经济发展的需要， 适应人们对直销的接受能力，也希望有更多的企业能与您合作，得到您的
帮助与指导，感谢您对我们媒体的支持，开诚不恭的袒露自己的观点和看 法，同时也肯定有独具特色的不便细说的运作机密手段，总之，衷心的希 望您能引领直销行业进入一个良性健康的轨道，营造一个富有生机的直销 环境做出贡献！最后希望我们经常联系，交流看法，能把您的详细联系方 式告诉我吗？
陶力：感谢您的关注与支持，我将不遗余力的为直销行业努力工作，多向业内人 士学习，交流，探讨，完善自我，不断创新.
尾声：改革的推进，正在使直销业发生着脱胎换骨的变化，我将为XX公司营造 一个健康而富有竞争力的运作模式体系。
直销行业百舸争流，谁主沉浮。。。咨讯者生存！

联系方式：013945458068 0454-8658068 (传真自动接收） QQ：378322971 新浪UC：85615498
E-MAIL：taoli378322971@126.com

搜狐博客：http://taoli378322971.blog.sohu.com/
中文检索：陶土策划
友情提示：上善若水，厚德载物.水能载舟，亦能覆舟！
真诚合作.全力打造.倾情推广.赢取天下！先机.先赢！

«上一篇：B级权威媒体采访陶土直销全新战略模式----陶土策划   下一篇：《直销网站与企业战略整合与合作》»