我的日志

修炼，行业、政府、直销企业、企业高级管理人员、从业者需要修炼的东西太多太多。值得庆幸的是，这个行业已经不越来越再是一个浑水摸鱼的时代。倘若不进步，等待的必然是被淘汰的结局。

直销仿佛一位风尘仆仆的苦行者，一路走来，几多峥嵘和汗水，几多失意与彷徨……经过十几载寒冬酷暑的历练，中国直销的性格中已经多出了几分淡定和成熟，少了几分毛糙和狂热——这是行业积淀的弥足珍贵的财富。

途中艰辛的跋山涉水，也让他的行装显得破旧，裂口的皮鞋中跑进了伺机而入的沙砾，异物的摩擦让他觉得难受异常，并让他的脚部产生了发炎的伤口。于是，他开始变得一瘸一拐，行进的脚步在不知不觉中已经放慢了下来。

2006年是中国直销法规颁布后正式实施的第一年，也被业界称之为“直销元年”。但大家期望出现的行业发展的清晰脉络并没有真正出现：名不见经传的企业首批获牌、内外资企业发展的不平衡、安利如新出台新的商业模型、安利完美们的压线拿牌，让人眼花缭乱、目不暇接。大家试图在这些年度标志性事件中去探求一些蛛丝马迹，但行业的发展形势最终还是雾里花和水中月，让人捉摸不定。

当一位律师在北京大学某研修班向一批直销企业CEO学员们逐条解析两部条例时，这些见惯了场面的老总们开始沉不住气了，他们变得焦躁，纷纷迫不及待地向律师发问：“我们还能做吗”？还有的老总干脆走到外面透透胸中的闷气。这种情况是这位律师始料未及的，因为在其他行业中不可能出现这种情况。他最终只得在课堂上一再表示抱歉并强调：“法律只是底线，是可能出现的最坏的情况”。这是对在座的CEO们的安慰，但这位律师的话中同样有着强烈的画外音：“按照国内企业的现行普遍做法，作为企业掌舵者的你们是否也应该作好最坏的打算。”“带着十字架跳舞”——是对这些CEO们目前状态的最好描述。

一切都不明朗。低调仿佛成了各大企业应对局势的“看家宝”。已经拿牌的，正在拿牌的，准备继续行走在灰色边缘的，所有这些企业都刻意保持低调。“珍奥摘牌事件”成了他们的最好的反面教材，所以才会有天狮在近期因为一篇网络上流传的再正常不过的评论文章而向几家行业媒体大动肝火，甚至不惜借用半官方资源进行强硬打压的事件。“中庸”、“不偏不倚”，这些老祖宗留下的在这个充满暧昧的行业中重新回归了。

“混乱”，“暗流”，“潜行”等是对行业现状的真实描述。那行业到底应该怎样渡过这个非常时期呢？两个字——修炼。当然，笔者没有资格在这里充当“教练”的角色。对于什么是修炼，也无需我在此郑重其事地在向大家给一个定义。但我可以与大家分享在聆听一位专家的讲课过程中他例举的一个留给我印象深刻的案例。他讲述了他夫人如何决定长期购买某品牌价格不菲的护肤系列产品的过程。事情经过是这样的：该专家的夫人在一个偶然的场合结识了一位某品牌的高级直销商，该经销商看到那位专家的夫人的皮肤上存在的“干巴”、“黑斑”等问题后，在接下来的时间里，每周三次准时驱车上门为那位专家的夫人提供专业的皮肤护理服务。二十多天后，那位专家的夫人的皮肤状况已经得到了极大的改善，以至于在她去“新东方”学校接送女儿时，引来了其他女性学生家长的一片惊叹。这样，不仅那位专家的夫人决定成为这位经销商的长期忠诚顾客（尽管她完全可以从该品牌公司对外事务部门获得免费产品赠送），那几位学生家长也顺理成章地成为了那位经销商的服务对象。而那位经销商这类高端客户在全北京一共有七、八十位之多。过程中让人寻味和深思的是，那位经销商至始至终都没有向提及该品牌公司的制度奖励计划。那位专家也因此感叹道：“那位经销商的成功之处在于在她的眼中，95%是她的顾客，5%才是她的事业伙伴。而在大多数经销商眼中，100%的人都是他的事业伙伴”！我想这个事例可以作为“修炼”的一个恰当的诠释。

修炼，行业、政府、直销企业、企业高级管理人员、从业者需要修炼的东西太多太多。值得庆幸的是，这个行业已经不越来越再是一个浑水摸鱼的时代。倘若不进步，等待的必然是被淘汰的结局。

在各个层面不断修炼的过程中，行业仍将风雨前行！

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