营销趋势

什么是“蓝海”战略？

顾名思义“蓝海”也就是在尉兰的天空下的一片洁静海域，没有受到任何的污染。在商业领域中，也就是利用一种超越同行业的商业模式，而能把对方甩掉的一种新商业模式。

《互惠多赢复合（整合）营销》方案

市 场 运 作 计 划 书

信息化时代现已悄然地向我们走来了，电子商务是信息化时代、网络经济时代和知识经济时代的产物。全球商业模式正处于一个全新的深刻变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入，以网络经济、知识经济为代表的新型经济的快速发展，为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的土壤，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机遇，商业模式的先进与否在很大程度上决定了一个企业的命运与前途，所以建立一套全新的符合世界潮流的先进商业模式是我们每个企业与企业家的当务之急。

我们企业要发展就必须与众不同地去创造出一套全新的符合世界潮流的先进商业模式，最关键的是要让我们所有的消费者（100%）都能认同并参与，只有这样才能闯出属于我们自己的一片“蓝海”。

我策划的这套《互惠多赢复合（整合）营销》方案就能做得到！！！

1、什么是《互惠多赢复合（整合）营销》？

即把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益的一种方法或模式。

2、为什么会有100%的消费者愿意与我们合作？

首先我们来探讨个问题

A、消费者需要什么？

价格趋于零的产品（便宜）、提供最好最优的服务、一出门就能购买到自己所需要的商品（生活必须品、生活用品）。

B、消费者不需要什么？

生产成本较低而价格较高（众多直销公司的产品）、服务又不佳且市场空间饱和的产品，如保健品、化妆品、清洁用品等市场上到处可以购买的产品（同等品质价格低的产品消费者才会购买）。

C、为什么会有100%的消费者愿意与我们合作？

因为我们是一个消费者联盟机构，我们把消费者最需要的生活资料（日用消费品）整合到了同一个商业平台并且在提供他们廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时省钱，经营者可以在消费的同时赚钱，所以消费者非常愿意与我们合作。

一、企业的发展前景展望与企业目前存在的竞争

（一）企业的发展前景展望

1、动机：赚中国13亿消费者平均每人每年3—5元钱。

2、目的：与国家的政策相配合——“万村千乡”。减少所有消费者的支出，使每一位参与的消费者都能在“花钱的时候省钱”，使每一位经营者在“花钱的时候赚钱”。

（二）企业现在与将来存在的竞争

1、现在的竞争

金口电子商务（www.11907.com）,佰润佳超市(www.4psj.com)，天狮（www.tiens.com）,威尔森网超（www.cinlia.com）,世傲国际（www.3w-CEO.com）等多家。利用人员口啤营销，通过消费让利，设立专营店或网上在线购物等多种模式来稳定消费群体，拓展经营消费者群体，最终向各行各业延伸，建立销售通路。

友姆（UM）、科士威

国外的公司，同金口、佰润佳超市等类同，有其专营性小型超市，是以消费生活用品的消费者为导向，也是以人际口碑营销传播的。

2、将来的竞争：

一种集电子商务．信息传递．人际关系．传播学．成功学．心理学、传统零售、连锁零售等多学科为一体的综合性的商业竞争。

二、企业创造“蓝海”的战略步骤与实施方法

什么是“蓝海”战略？

顾名思义“蓝海”也就是在尉兰的天空下的一片洁静海域，没有受到任何的污染。在商业领域中，也就是利用一种超越同行业的商业模式，而能把对方甩掉的一种新商业模式。

（一） 企业创造“蓝海”的战略步骤

1、 跨越他择产业

我们企业不仅仅与自身所在产业中的对手竞争，还要与其它产业生产类同（替代）产品的竞争。

2、 跨越战略集团

战略集团就是在我们这个行业中的一组战略相似的企业。

3、 跨越买方链

在我们目前的这个行业中，买方大部分是一些做直销的人（只占总人口的1%左右），而那些占总人口99%的消费者都没有参与到其中。，所以我们要把目光集中到过去一直被我们忽视的所有消费群体上。

4、 跨越互补性产品和服务项目

互补性产品和服务中常常蕴藏着未经发现的需求，关键在于一定要知道消费者在选择产品与服务时，他们在寻求和需要得到什么？简单的方法就是我们应该考虑到消费者在使用我们的产品之前、之中、之后，他们在想些什么及他们还需要什么！

5、 跨越针对卖方的功能与情感导向

一些企业主要在价格与功能上竞争，产品的功能与价格往往是一对矛盾。关键就在于我们企业如何使消费者（100%）在购买到很好功能产品的同时既能省钱或能赚钱，这样企业与消费者的情感就会有很大的飞越。

6、 跨越时间

虽然我们不能完全预测未来，但我们必须在今天的发展的趋势中并按照这个行业的规律来知晓我们的企业是否能跨越“红海”，从而赢得时间。

（二） 企业创造“蓝海”的实施方法 参阅〈互惠多赢复合（整合）营销计划书目录〉

电子商务、网上购物与直销的嫁接将是一种崭新的营销模式是一种未来的发展趋势，能否开创属于我们企业的“蓝海”，关键就在于我们企业家的眼光、方案的科学性、实施步骤的完善性和实施方法的可行性。

市场运作（第二阶段部分）

（一） 市场运作的可行性论证

1、 国家的政策与法规法律

2、 消费心理与消费需求

3、 目标消费群的确定与筛选

（二） 市场运作的三步曲

目的与预测

1、 人员口碑营销

时间段：0—36个月（第一阶段），36个月以后为第二阶段

A、 产品与产品的定价，积分的核定

B、 时间段

a、 基础推广期：0—8个月

b、 推广扩充期：9—18个月

c、 全面推广期：19—36个月

d、 正常运作期：37个月以后

目的与预测

2、 加盟连锁小型超市

时间段：8—36个月（第一阶段），18—36个月以后为第二阶段，36个月以后为第三阶段

A、 投资人的选定与推广

B、 时间段

a、 基础推广期：8—12个月

b、 推广扩充期：13—24个月

c、 全面推广期：25—36个月

d、 正常运作期：37个月以后

目的与预测

3、 其它商家的加盟（异业结盟）

时间段12—36个月（第一阶段），25—36个月以后为第二阶段，36个月以后为第三阶段

A、 加盟商的选定与推广

B、 时间段

a、 基础推广期：12—16个月

b、 推广扩充期：17—24个月

c、 全面推广期：25—36个月

d、 正常运作期：37个月以后

目的与预测

（三） 市场竞争的预测

1、 目前市场的竞争对手

2、 未来市场的竞争对手与超越

（四） 系统管理与调整

（五） 总公司产业的优选与调整

（六） 总公司趋于成熟期将带来的一系列问题及解决方案

1、 政策问题、投资问题、公益事业问题、涉及其它产业问题、公共关系问题等

2、 公司税收、个人调节税等问题等

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