营销趋势

即把人们最关心的衣食住行、吃喝玩乐的产品整合到同一的商业平台上，提供消费者既分散又集中的服务，使每一位消费者都能把消费作为一种投资的理念转化成现实可行的方案，最低标准以4C（顾客需求consumer、成本cost、便利性convenience、沟通communication）进入市场。

（2） 在顾客的需求上做文章

互 惠 多 赢 整 合 营 销 方 案 计 划 书 及 简 要 说 明

全球商业模式正处于一个全新的深刻变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入，以网络经济，知识经济为代表的新型经济的快速发展，为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的土壤，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机会，商业模式的先进与否已在很大程度上决定了一个企业的命运与前途，所以建立全新的符合世界潮流的先进商业模式是我们每个企业的当务之急。

世界著名咨询公司麦肯锡预言：“在未来3－5年，中国零售业60％的零售市场将由3－5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域零售巨头手中。

麦肯锡预言并非危言耸听，2004年12月11日，根据WTO协议：零售业对外开放，商界人士们都在担心，面对国外零售商们凭借集团规模优势，雄厚资金实力和先进管理优势而大举进攻，四面开花，千千万万家分散经营的中国本土商业企业，尤其是中小商业企业，既没有品牌的优势，又无规模优势和资金优势，更无先进管理的经验，他们的出路在哪里？我们的零售业正处于在这样的历史背景中，是节节败退，葬身狼腹，还是与狼共舞有所作为？

所以，建立一套全新的、符合时代潮流的商业模式是当务之急。

一、 互惠多赢整合营销的优势与劣势

1、 什么是互惠多赢整合营销：

即把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称原理，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益的一种方法或模式。

2、 优势

（1） 整合市场资源

即把人们最关心的衣食住行、吃喝玩乐的产品整合到同一的商业平台上，提供消费者既分散又集中的服务，使每一位消费者都能把消费作为一种投资的理念转化成现实可行的方案，最低标准以4C（顾客需求consumer、成本cost、便利性convenience、沟通communication）进入市场。

（2） 在顾客的需求上做文章

A、 消费者需求什么？

优质的产品与服务、价格趋于零的产品、方便快捷的购物，并能把购物（花钱）变成一种乐趣、能随时随地反映自己的想法与心声。

B、 为什么

公司只有站在所有消费者的立场上考虑问题的时候，这个公司才能与所有的消费者打成一片，赢得消费者的心。这也是毛泽东思想的体现“打土豪、分田地”。

3、 劣势及在市场运作中容易产生的系列问题

（1） 政策问题

中国经济体制改革研究会管理科学研究所中国直销研究课题组专家组专家秦永楠，就处于中国直销业转型期的现实状况进行了分析。

他说：中国直销业的第一次转型以后，在中国大陆已经出现了一些复合型营销，一些直销企业整合各种营销资源，形成了一种新型的复合型营销通路、复合型营销方法、复合型终端功能、复合型文化。这是在第一次转型中的创新，这里面既有组织创新也有制度创新，既有经营方式的创新也有管理方式的创新。这种复合型营销将有店铺和无店铺、直销和传统营销、电子商务和各种交易方式有机地结合在一起，这是一种全新的经营方式。中小企业曾经在这方面创新出一些新的模式。从本质上讲，直销只是一种交易方式，但它是一种新型的、特殊的交易方式。因此，它和其他的交易方式本质上是相通的，中小企业完全可以利用这样一种营销方式进行转型。

A、 直销问题

2000万元的押金，8000万元的注册资本。

B、 中、小企业进入直销后的生存与发展问题。

C、 各地政府部门的问题：支持、观望、反对。　

（2）系统（公司系统）

A、人员的结构（公司、分公司、连锁店的人员结构及素质） (策划完成)

B、 收益问题（公司、分公司、连锁店） (策划完成)

C、 其它问题（计划实施的可行性（以毛泽东思想为理论和实际的版本）、分公司的建立与管理、加盟合作体系的建立与完善、加盟合作体系销售的产品来源、本公司的实业等）。(策划完成)

（3）竞争

A、 目前市场上类似的公司有UM、科士威、金口等4-5家。

B、 如何甩掉竞争对手，创造属于自己的蓝海（整体营销策划已完成）。

二、 互惠多赢整合营销方案运作步骤（第一步）

1、 人员直销

（1） 目的：通过直销这种模式的迅速扩张，找到一大批懂得市场营销的精英人物，为第二、三步计划打好坚实的基础。

（2） 优点：能迅速拓展到全国。

（3） 缺点：

A、 直销法的规定与权限不能违背。

B、 消费者的观念亟待转变----难！

C、 消费者的目标需求很难达到。

2、 全面利用小型连锁超市进行扩展：以每个地级市和农村的小区、街道、村委为单位，投资额度一般在2万元左右

（1） 目的：最低达到4C标准，另外，为公司建立起与消费者沟通的桥梁，为开设超市者建立庞大、稳固的消费群体。

（2） 优点：

A、 解决就业问题。

B、 缓解年长者的购物及购物心态问题。

C、 提供小区居民便利的购物及服务。

（3） 缺点：

A、 在全国迅速开设连锁超市时，公司的管理问题、资金问题等。

B、 开设者的心态很难控制，违规、跳槽甚至变成竞争对手问题等。

三、 互惠多赢整合营销方案运作步骤（第二步）

1、 目的：搭起商家与消费者之间的桥梁，使商家在薄利多销中获得更大的效益；使经销商能建立起庞大、稳固的消费群体，从而获得稳定、较高的收入；使消费者在方便购物的同时又能省钱。

2、 整合消费市场（商家）中同类产品的20%，并帮助他们建立起稳定的消费群体，以其达到他们薄利多销的目的。

3、 更有效地帮助我们的经销商们建立起属于他们自己的消费群体。

说明: 互惠多赢整合营销方案,这套模式是70年前就已经开始实施的一套成功模式,当时总共花了30年的时间完成了整个计划的实施,这套计划的总设计者是家喻户晓的一位伟人.

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