营销趋势

从事企业管理咨询的我,主要针对营销方面进行了长期的研究和探讨。消费与销售之间矛盾的对立与统一,在一定程度上取决于企业的营销策划。
如何使消费者在花钱消费的同时又能获益?是我研究的主要课题。

前 言

中央“两会”的召开极大地鼓舞了全国的农民朋友，围绕着奔小康的主题，使每一位农民朋友今后的生活都有极大的改善。国家商务部从2005年2月就正式开始实施“万村千乡”市场工程计划并投入巨资，要在4年内，在全国建立25万家“农家小型超市”以真正改善和缓解乡村购物难的问题。

信息化时代现已悄然地向我们走来了，电子商务是信息化时代、网络经济和知识经济时代的产物。全球商业模式正处于一个全新的深刻变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入，以网络经济、知识经济为代表的新型经济的快速发展，为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的土壤，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机遇，商业模式的先进与否已在很大程度上决定了一个企业的命运与前途，所以建立一套全新的符合世界潮流的先进商业模式是我们每个企业的当务之急。

世界著名咨询公司麦肯锡预言：“在未来3－5年，中国零售业60％的零售市场将由3－5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域零售巨头手中。

麦肯锡预言并非危言耸听，2004年12月11日，根据WTO协议：零售业对外开放，商界人士们都在担心，面对国外零售商们凭借集团规模优势，雄厚资金实力和先进管理优势而大举进攻，四面开花，千千万万家分散经营的中国本土商业企业，尤其是中小商业企业，既没有品牌的优势，又无规模优势和资金优势，更无先进管理的经验，他们的出路在哪里？我们的零售业正处于在这样的历史背景中，是节节败退，葬身狼腹，还是与狼共舞有所作为？

所以，建立一整套全新的、符合时代潮流的商业模式是我们每个企业与企业家的当务之急。

每一个企业都想要锁定终端消费群体，但在今天的消费市场上，竞争是不可避免并将越演越烈，如何在这个充满竞争的市场中取胜并闯出一片属于我们自己的“蓝海”，是我们每个企业及企业家最最关注并想要实施的方案。

为了吸引消费者，目前许多商家利用各种促销手段，如：打折、捆绑式销售、体验营销等等，虽然能吸引一部分消费者，但最终消费者还是去寻找他们所需要的目标消费品——“便宜”，故此，消费者对某一产品或某家商店是没有忠诚度的。要想更好地吸引和稳定消费者，唯一也是最有效的办法，就是让消费者获益而并非省钱。

当我们建立了庞大、稳固消费群体的同时，我们又如何来整合同行业及异业的商家（利润整合）？

从事企业管理咨询的我,主要针对营销方面进行了长期的研究和探讨。消费与销售之间矛盾的对立与统一,在一定程度上取决于企业的营销策划。
如何使消费者在花钱消费的同时又能获益?是我研究的主要课题。

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