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周由贤直销勇士 传承心法

一手筹备台湾分公司，到成为近10万位销商的精神领袖，美商如新华茂（NU SKIN）台湾分公司总裁周由贤挥别总裁职位，接任如新全球传播委员会主席的新职，光荣告别征战15载的沙场，内心悸动，他点滴在心头。

周由贤曾在3M及安丽（Amway）担任行销业务部经理，也与人合开过公关公司。当初会进入如新，原本只是替如新筹备台湾分公司，每想到因此却被挖角进入如新，一待就是15年。现在提到如新，许多人直接想到的就是周由贤。

周由贤曾在电视台开了一年多的访谈节目，邀请专家、学者与政府主管与谈；花钱买时段，谈的却几乎都是整个直销产业的发展，让他被同业讪笑；制作关心台湾海岸、山林与红树林的环保短片，则获得教育部的奖章。

看似与直销八竿子打不著的话题，却看得出周由贤对塑造公司品牌形象与议题的想法，希望外界别对直销公司有老鼠会的负面印象。

主动在媒体开节目，一扫同业低调的作法。对此，周由贤认为，直销业的确有不良的老鼠屎，但仍有正派经营的公司；与其断绝与媒体的联系，不如主动出击，让更多人了解直销业的世界。

灵活的行销与议题包装手法，让周由贤领导台湾如新从零开始，如今，在如新全球45国的分公司中，台湾排名第四，仅次于日本、韩国及美国。

辉煌的功绩，却曾面临不少挑战。近年来直销业竞争愈来愈激烈，让如新也饱受考验，借著去年大手笔斥资近1亿元在信义计画区开设泉源会馆，就是希望让公司更透明，也能增加更多爱用者，再创巅峰。

为回馈社会，周由贤亲笔写下《如心鸡汤》一书，畅谈他眼中的生命斗士如何克服困难，希望对社会发挥正向的励志效果。

周由贤对直销产业的热爱，来自于他亲眼见证许多人的成长与潜能开发。好比从牙膏都不会卖的人，到能站上台面对群众滔滔不绝，开创「另类的中小企业」，这些点点滴滴，都让他更坚定要待在直销业的信念。

在周由贤的努力耕耘下，如今台湾如新有著比其他市场更优异的成绩，包括拿到五张健康食品执照、九项国家生技品质奖、唯一荣获中华奥会授权成为赞助伙伴等。这些「台湾经验」，将伴随周由贤升任如新全球传播委员会主席，推广到其他市场。

周由贤说，除了加速内部员工讯息传播，对全球近80万位直销商也得有效地传递讯息，加深直销商对公司的认同感。对社会大众的传播则有赖媒体、广告与活动。

接下新职后，他开始筹备「不朽的精神领袖」专案，让公司的创办人透过录影带或文字，在每季能把理念传达给各分公司的员工与直销商，巩固领导中心。

「醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？」自古以来，沙场征战有几人能生还？然而，军人的命运、荣誉却是与战场紧密相连的。

在职场工作34年，打过无数次美好的战役。现在，他的愿望就是要光荣地挥别台湾这个战场。纵使许多员工、直销商都很不舍，想起一路走来已经创造出许多创举，已让他无愧于心了。

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