走自己的路

有一个业务员，按做业务的常规标准来衡量他是不合格的——口才不好也就罢了，来自异地的他甚至连普通话和当地话都说不好，而且没有过硬的人脉关系。但他最肯下死功夫、下死力气，其他同事在偷懒、杜撰调查报告的时候，他却在不停地跑市场、拜访客户、收集整理市场信息……很多同事都笑他笨。后来，他就是凭着“笨”人特有的拼劲和钻劲，稳坐销售冠军的交椅，把那些嘲笑他“笨”的“聪明”同事远远地甩在了后面。

当该业务员的主管询问客户为什么被这个业务员说服时，客户的回答是：这个业务员并没有给我们说很多，而是把该做的事都做得非常好，甚至我们没想到的事，他都替我们想到并做到，他太敬业了，让人感动啊！这样一心为我们着想、不辞辛苦为我们做事的人，我们不与他合作，还与谁合作呢？

业绩如此好、客户如此赞同，可见，这个业务员的脑子并不笨，他最大的优点是：在用脑子做事的同时，有着“笨”人的那种认真和执著。

我们并非赞扬“笨”思维，但企业需要这样的“笨”员工，因为他们有耐心和毅力，不投机取巧，踏踏实实做好每一件事。 客户喜欢这样的“笨”业务员，因为他们不会巧言令色，而是“死心眼”地服务好客户，满足客户的真正需求。

如果你以为自己聪明过人，别人用十成功力做好的事，你用三成功力就可以搞定，那你才是真正的不聪明！

韩剧《大长今》中，韩尚宫娘娘由衷地赞赏长今：“长今，你就是那即使丢在寒冷的冰上，也会开出美丽花朵的种子。你不是厨艺高超，你是赢在不停地做事。别人都在休息的时候，你却睁大眼睛，时刻做好重新开始的准备。”

好一个“赢在不停地做事”！我们不妨从现在起，告诉自己：我只是一个“笨”营销人，所以业绩要一点点打拼，没有捷径，我只有“笨”鸟先飞，比别人起步早，比别人多付出，才能奔向成功。

关于销售的小笑话：

○便宜的大衣

有一位时髦女子走进一家皮货店，问售货员：“有较便宜的皮大衣吗？”

“有的。”售货员回答，“袋鼠皮大衣比较便宜。”

“为什么呢？”女顾客精明地问道。

“哦！因为我们可以省下做口袋的材料和工钱啊！”

○心理战术

闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需用的物品。

有人问老板，何不把商品堆叠整齐，老板回答：“你以为我疯了？如果我把店面用品都弄整齐，那些娘儿们就不会对这些用品发生兴趣了。”

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