菁英国际－有这样一群伙伴！

瞧，我花了7年時間畫了3張圖！　

故事会说话─这三张图道出了我在直销业七年来的故事，也证明了菁英国际团队存在的价值。在我尚未创办网络菁英国际团队以前，你猜猜，我犯过了多少错？做过了几家直销公司？假如现在的我，算是一个成功故事的开端，那么你极有可能成为下一个成功故事的主角。

瞧，我花了7年時間畫了3張圖！

故事会说话─这三张图道出了我在直销业七年来的故事，也证明了菁英国际团队存在的价值。在我尚未创办网络菁英国际团队以前，你猜猜，我犯过了多少错？做过了几家直销公司？假如现在的我，算是一个成功故事的开端，那么你极有可能成为下一个成功故事的主角。

到底是什么原因让你浏览这个网页？也许是搜寻引擎帮你找到的，也许是朋友转给你的，无论如何都要感谢网络通讯科技之便利，冥冥之中就让Eddie与你相识。相信我的故事会带给你一些新的启示，并有助于你的思考，我们开始吧！

从上班领薪水的日子，到创业发薪水的窘困

改变的时候到了─我曾经是一个在银行工作的上班族，每天就是朝八晚五，日复一日、年又一年。
让我记忆深刻的是，每次到了年终打考绩的时候，屡屡看见同事与主管为了争取考绩评等而面红耳刺时，我告诉自己─改变的时候到了。我不想再过着等升迁、等分发、等薪水的日子，我应该为自己的事业打拼、掌握人生才是。

在1997年，我毅然辞去了银行工作，借贷了一些资金，就和几个银行同事怀抱着梦想，投入了当下还不算热门的网络公司。真威风，我终于自己当起老板了！

没想到，开心的日子还不到半年，公司都还来不及茁壮时，紧接着就要开始面对顾客的未收帐款、每月支付薪资、各项福利费用。我记得之前上班根本是不用烦恼这些琐事，怎么现在当老板，就要面对每个月不停的追钱、搞一大堆行政作业。几位前辈告诉我， 在没有充裕的创业准备金、完备营运计划、专业顾问辅导下，创业等于是蒙着眼睛过马路─活得不耐烦。事实上，我检视了我们公司，刚好都没有这些条件，我们冒然的开始最后黯然的结束，这次我跌了一大跤。


一通电话，改变了我一生 　　　　　　　　　

1999年1月，一则人事广告刊登着：
外商公司来台发展业务
急须三位具积极、服务热忱的事业伙伴
兼职30000~50000新台币‧全职60000~120000新台币
预约面谈专线：(07)216xxxx 洽优尼客顾问公司Brian陈先生

心想！那不就是在找我吗？我马上拿起电话预约一个面谈机会，就这样结识了我的直销事业启蒙老师─Brian陈先生。

这是我要的─在面谈的过程中，他告诉我，这是一家在美国股票上市的生物科技体重管理公司。这家公司负责所有产品的研发、制造、生产、配销以及行政作业，而它的分销商只要做好行销活动、服务顾客，而Brian所属的优尼客顾问公司即是辅导与培训分销商的机构。这样的架构下，分销商就可以发展属于自己的事业，这简直比自行创业当老板更容易、更没有风险，我认为这个商业模式太棒了！

产品会说话─了解了这家公司背景后，Brian为了展示产品的说服力，还让我看了他使用前、使用后的照片，天阿！判若两人，他在一年前后的时间瘦了将近16公斤也变得更为年轻、健康。他随即问我：『你有没有认识的人想要减肥？』我说：有二个，一个是我大姊，另一个是我二姊；Brian又说：『那太棒了！』她们就是你的第一个及第二个顾客。这真是一个好主意阿，于是就这样开始我的第一家直销事业─美商贺宝芙(Herbalife)。

无奈的结局─当然这事业不会因为我有二个顾客就成功了，期间我学会了各式各样的行销方法，如发传单、做问卷、报纸广告、带胸章与人交谈…等等。好消息是近三年的时间，我曾经推荐的直接顾客上百人，造就了我在第13个月的最高收入40万新台币，但不知是我经验不足还是其它的因素，顾客流失的速度就像进来的一样快，最后留下来的直接顾客竟然是个位数！

此时组织固然还有些既得利益，留与不留、去与不去，心里万般的挣扎，最后我在辞职信写着：『直销商愧对职守，我为此离去』。留下来的是无限感恩，谢谢Brian带给我的健康观念，也谢谢Herbalife给我的直销历练。


三年的直销经验，难道从此埋在地里　　　　　　　　

生命总是会找到自己的出路─走过了一段刻骨铭心的直销经历后，我对自己说『直销事业成功不必在我』，我还是找一些小生意做，不要再碰直销。我沉寂了一段的时间，不停的检讨自己、寻找自己，我到底做错了些什么？我真正追求的又是什么？还好，生命总是会找到自己的出路，我发觉其实做传统生意而失败的也比比皆是，自怨自怜于事无补，我应该打起精神来，寻找一个更好的机会，我绝不能让三年的直销经历付之流水。

网络的力量无法文件─正当准备从新出发之时，奇妙的事发生了。怎么有人已经用这样方式在经营直销事业─运用网络广大的力量来寻找潜在顾客。不仅网页内容引人入胜而且又是一个美国非常知名的作家现身说法，我兴奋又好奇的继续往下了解，哇！还有实时的在线语音说明档案呢，不得了，这样的模式就是我一直再寻求的，到底是哪家公司这么棒，能够让一个知名作家来背书做代言呢？语音文件听到第二段时，我差点没晕倒，我怎么听到这位作家提到USANA公司这句话。
搞了老半天原来就是这位纽约时报畅销书作家Robert G. Allen也在经营USANA，而且做得非常好，这个所谓【终极成功系统】就是他所建立的。而这样的系统已经解决大部份经营直销事业的所面临的问题，像是人脉不足、害怕被拒绝、时间不够…等问题。

(备注：早在2002年7月我曾经听朋友提过USANA美商优莎纳公司，而且也在香港办理加入过，后来因为传统运作方式的诸多障碍，导致没有真正投入经营。)

另人期待的一天终于到来─我收到了一封来自美国的回信，信上说：『Dear Eddie,很感谢你造访我们【终极成功系统】网站，我是Robert G. Allen的事业合伙人。由于我们也正在筹划进入台湾发展USANA事业，的确我们须要有直销相关经验的人选做为引进系统的领导人…….你的挚友Mike Ray』。

Mike Ray前后来到了台湾二次，第一次是做系统说明，第二次是做直销商培训，我们没让他们失望，在短短的三个月内我和【终极成功系统】台湾共同领导人Paxton的组织规模就过百人了。往后的几个月，因为MSI网络经营宣称只需在家工作、不需出门的优势再加上Robert G. Allen的名人见证，组织发展就像雨后春笋，另人难以置信，而我在USANA MSI事业经营第七个月时，缔造了最高峰，不过也是最顶点。我都被快速的成就冲昏头了，我渐渐遗忘了组织事业是人与人的事业，我太过虚拟而显得不太实际、我太自我中心而忘了进步创新、我太崇尚名人代言而忘了自我能力提升。

再坚持一年后，我惊觉那些因我而继续留下奋斗的伙伴，他们并不快乐，他们平均成功率偏低。是我，又是我，我再次面临直销事业成与败的严峻挑战，是该坚持留在原地奋斗？还是该引疚下台呢？终于在2004年7月向我的战友挥手到别，离开了MSI团队，此时，我的人生、我的事业再次遭受到挫败！

【坚持】二字，需要智慧─常听到直销业领导人，对于将要离开团队的伙伴以【坚持】来做勉励，因为坚持是一种美德、因为坚持久的人一定会在这成功；而对已经离开团队的伙伴也以【坚持】来做打压，往往在团队的教育上提到，因为离开团队的这些伙伴对于事业不够【坚持】所以他们失败了。我完全赞同以上看法，但有趣的现象是：


(一) 这些领导人或许自己也换过许多家直销公司。
(二) 这些领导人只会对自己组织伙伴提到【坚持】。
(三) 这些领导人对推荐到在别家公司已【坚持】不下的直销商说『你太有眼光了，懂得选择我们加入。』

想想，同一个人对于【坚持】，这不是二套标准吗？按理来说，这些领导人应该要鼓励别公司的直销商继续【坚持】在原组织才是。为什么没有呢？因为大多数的人只在意业绩，却忘了他人的立场。

试问，经营直销事业，是否不论原因，反正坚持留下来的人才是负责任，还是找到更适合的方式，能够带领更多伙伴成功的人，才是负责任呢？

爱上美乐家，非一见钟情　　　　　　　　　　　　　　

很多人问我：『 为什么换到美乐家？』

首先声明：我不认为换公司是解决问题的好方法，除非你已经尝试各种方法。

车子老旧，要换；工作压力太大，要换；那对于原先所从事直销公司的事业发展失去了前景，是否也要换呢？
谁搬走我的奶酪─对于『换』与『不换』这件事，让我想到【谁搬走我的奶酪】这本书中所提到的小故事：

故事开始是两只小老鼠和两个小矮人都各自找到了奶酪。大家都觉得生活很幸福安稳，日复一日的安心享用自己所拥有的奶酪。突然有一天，奶酪不见了！ 小老鼠一点也不做多余的分析，马上跑进迷宫中再重新找新的奶酪。两个聪明的小矮人却不这么做，他们怨天尤人，分析又讨论，就是一点也不行动。

我没有未卜先知的能力来预知我会在美乐家事业成功，眼前所看见的成果，是一连串的行动力与过去的经验累积造就而成的结果。当然，菁英国际团队是否能够在美乐家基业长青，尚待考验。所以换到美乐家很简单的理由就是─不换会比较痛苦。

我个人主张每个直销商，都有选择另一家公司或停止原先事业发展的自主权与必要性，但是在以下情况：


一)公司的经营管理阶层有重大行政偏差、不道德或欺骗行为。
二) 公司的产品不符合消费者的权益。
三) 公司的制度有重大的更动且为了图利私人。
四) 团队的领导人有重大行为偏差、不道德或欺骗行为。
五) 团队缺乏竞争力，缺乏完善的教育训练系统与支持计划。
六) 新进事业伙伴，经过努力学习且配合团队运作超过一年以上时间，事业发展毫无前景可期待。
七) 经营超过一年的事业伙伴，对于组织发展遇到瓶颈，再经过一年以上时间的不断改善，事业发展毫无前景可期待。
八) 领导人对于大多数努力学习且配合团队运作的事业伙伴，若其事业平均成功机率太低或人员流失率太高，毫无成就感可言之时。

假如你现在正从事另一家公司，想来到菁英国际团队。假如没有上述情况发生，我强烈建议你，别换，再坚持下去吧！

没有最好的团队，只有最适合你的　　　　　　　　　　　

更多人问我：『 菁英国际团队的优势在哪？』

生命不会笔直的往前进，它像一条蜿蜒的河，通常你只能看到下一个河湾，只有当你抵达了下一个转湾处，才能看见更多的景像。

这个道理告诉我们，当你还没真正参与某个团队运作时，你所能看到、听取的只是表面上，例如『本团队是某某公司最大的、最好的团队』，这些论述对成功又有多大帮助呢？
因此我强烈建议，想要在直销事业成功的你，请预先写好理想中的团队应具备的条件，接着选择一个最适合的团队参与。因为最大不代表适合你，唯有真正进入团队运作，才能感受到团队对你的优势。

如何选择团队？以下8大指标，协助你找到答案…


一)团队领导人的组织行销相关经验
二)团队文化与你的融合性
三)团队e化程度
四)团队创新程度
五)是否有完善的长期教育系统
六)人才培育计划
七)工作小组支持计划
八)团队伙伴的平均绩效

不论你是否决定想要参加菁英国际团队运作，或是正在评估第一次直销事业的朋友。我们都鼓励你放手去闯闯吧，虽投入经营直销事业有少许风险，但是可以规避与控制，与其这样，总比坐困愁城而无法掌握的人生风险来得好，不是吗？
特别提醒是─不但要公司对了、团队对了，你自己这个人也必须是对了。

携手共创美好未来─最后，朋友们让你我一起携手打<span style="COL

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