不在职收入

在职收入指的是你必须要不断地工作不断地付出才能获得的经济回报，而且，一旦你的工作停止了，你的回报也会随之停止的财务状况，这里典型的在职收入就是工薪族，工作就有钱不工作就没钱，很多自由职业者也一样，比如出租车司机，出车就有钱不出车就没钱，演员，企业老板本人不亲自工作企业就会垮掉。

美国有一家著名的新闻机构CAN报道说21世纪我们将处在一个无固定化职业的社会，

也就是说今天的每一个人不管你是工薪族还是老板，如果你还自认为你现在的工作或者是事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法，失业和破产将是21世纪司空见惯的事情，人们比以往更加需要安全感和保障感，如果从明天开始，你本人不继续工作了 ，你还会有稳定的收入和稳定的事业么？在职收入正在变的越来越不可靠，你要为自己准备好一个备胎。（去天津路上胎爆例子）人生也一样，你需要一个备胎来抵御你将要遇到的风险。

最近有一个非常流行的名词叫做财富自由。他指的是在你拥有金钱的同时还能够拥有时间。

而获得财富自由的核心也就是获得我现在提到的不在职收入。

不在职收入的准确的定义是，在你个人创业的初期，你需要努力，需要付出，但是当这个事业发展到了一定的阶段以后，有一天即使你不做这个生意了，还会有一套制度来保障，你可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。这就叫做不在职收入。

我们还要现在就要检查一下，你每个月的收入当中有多少钱是属于不在职收入，如果没有或者还不多你就要从新制定你的创业计划，来增加不在职收入的比例。

如何才能获得不在职收入，那我给大家讲一下不在职收入有四种，这是我们常见的；

第一种：是银行存款产生的利息，利息属于典型的不在职收入，各位你不用上班生活的很好，但是利息太低；各位算过没有你想每个月拿到两千元的利息，要存款壹佰伍拾多万，才能拿到两千元的利息，还要交税，所以利息不够，对吗？

第二种：是投资理财，就是把你的钱交给一家专业的机构，它去帮你买基金、买外汇、买不动产，当你老了退休了，你年轻时投资有了回报，但是在中国还不成熟，风险太大，也很难实现；

第三种：是特许经营，注意向麦当劳、肯德基的老板他们每天什么都不要干，全球有一万家连锁店，每个月的营业额，必须拿出百分之四汇到他们的账户上，这就叫做不在职收入，我们这个业务有点类似向麦当劳、肯德基，但不是让你建立分店，而是让你培养一个个合作伙伴，有一天你可以做到享受百分之五，这就叫不在职收入，但是麦当劳、肯德基容易吗？你必须要创建一套成功的模式，这个概率有多大，我们算过一百家企业五年之内会倒闭九十家还剩十家；又过五年有倒闭九家还剩一家，幸存率只有百分之一，而且在百分之一才有百分之一能做特许经营，万分之一你怎么保证你是万分之一呢？而不是那九千九百九呢？太难；

第四种：出书，像金庸一样，什么都不用做，退休了每年高达有两千玩的新台币，下属在出版、销售、拍电视、拍电影，只要不盗版必须给金庸一笔版税，版税就叫不在职收入，那今天银行存款利息、投资、理财、特许加盟的权益金、版税不是一般人做到的；

那么今天我要给大家讲的是；第五种：获得不在职收入的途径，叫做顾客奖励计划，谈到顾客奖励计划我就要提到一个著名的经济学家，比尔茨博士，这个比尔茨博士曾经任美国两届的经济顾问他有一份报告专门研究世界的财富到底藏在哪里以及如何获得财富的问题，这份报告后来成为美国政府进行重大决策的依据，那比尔茨博士在报告里面这样写道，人类从一开始到大约两百年以前我们处在一个农业时代，在农业时代里，谁拥有土地谁就可以拥有世界的财富，两百年以前瓦特发明了蒸汽机，我们从农业时代进入到工业时代，在工业时代里，财富发生了一次转移，不再是土地，谁能够拥有机器设备谁就可以拥有世界的财富，那么继续发展到了20世纪大工业时代，当时困扰着大型制造商继续发展的原因就是货物销售不畅货物积压，那么为了解决这个问题就产生了与大型企业相配套的叫做流通环节，从而真正意义上的营销时代开始了！

那么在营销时代里面财富又发生了一次转移，生产什么已经不太重要，如何把它销售出去成了更加重要的话题，那么在营销时代谁可以拥有流通环节，谁就可以拥有世界的财富，那么所谓流通环节就是制造商，要把他的产品卖给代理商，由代理商卖给批发商，由批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

代理，批发，零售，就叫做流通环节，我们以日用品为例，假设一个产品出厂价是50元，那么经过这样一个流通环节到达顾客手中一般可以卖到100元，各位你们看到100减50，世界财富的50%这个时候是在流通环节。二战以后，随着化学工业和塑料工业的发展，制造的成本在不断下降，过去50元的产品大概下降到了20元，但是我们发现再通过这样一个流通环节到达顾客手中竟然还是100元，为什么制作成本下降消费者却没有受益呢？

比尔茨博士经过研究发现有三点原因：

1，   中间环节越来越多，就造成了层层加价。

2，   商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，扩大营业面积。

3，   广告的费用在逐渐提升。有些企业甚至拿出他们营业额的30%来做广告，那么我们请问这些增加的费用都要有谁来负担呢 ？一定是转加给了消费者。所以制造成本下降顾客却没有受益，各位你们可以看到在这一阶段100减20世界财富的80%已经停留在流通环节，意味着谁可以占有流通环节，谁就可以占有世界的财富，这点就可以解释为什么前几年做代理，做批发那么容易赚钱的原因。但是后来又变了，美国有一个非常聪明的商人，他开了一些店铺那么他的店铺呢不通过批发商也不通过代理商，他直接找厂家进货，他的店铺也不进行豪华装修，就像仓库一样简单，这样他把从流通环节省下的费用让利3%-12%左右给消费者，顾客突然发现，买同样的东西他的店铺里边比较便宜就纷纷去他的店铺买东西，这个人在短短的几年里就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人叫做山姆沃尔顿先生，那么他的创业方式我们叫做仓储式连锁店。在美国仓储式连锁店兴起之后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场都不景气，而且有些已经倒闭，研究到这里，我们有了三个非常重要的发现。

第一  我们发现流通环节现在变得越来越短，那么你注意到没有，过去是代理，批发，零售，现在是什么趋势呢，举一个例子，诺基亚手机，过去诺基亚在中国有4到5家大的代理商，他们通过代理商把产品卖给批发商，由批发商卖给手机专卖店，但是现在开始诺基亚开始直接给上海最大的手机连锁专卖店直接供货，也就是给零售商直接供货，诺基亚这种方式不叫直销，叫直供。电器行业也一样，中国三家最大的电器连锁专卖店，北京国美，山东三联，江苏苏宁，他们都是直接找厂家进货，而不愿意通过任何的中间环节，所以各位，你一定要转告你周围的朋友，以后别再做代理批发的生意，批零差价的钱将会越来越难赚。

第二  我们发现我们正在从营销时代进入消费的时代，在消费的时代里面，财富又发生了一次转移，不再是流通环节，而是终端顾客，未来谁可以占有庞大而且稳定的顾客群，谁将占有世界的财富，沃尔玛的成功告诉我们，消费者的选择可以改变财富的转移。

第三  我们发现光有顾客群还不够，对于任何企业来说，顾客的重复消费至关重要，最好这个顾客群还能够自动的倍增，那么光靠好的产品和好的服务已经远远不够，我们要想办法把企业的利益，跟顾客的利益，紧密的绑在一起，把顾客变成愿意为企业积极主动的拓展市场的经营者，也就是企业的合作伙伴，在这种理念的基础上，有些国际企业推出了非常好的合作方式就叫做顾客奖励计划。那么什么是顾客奖励计划呢？

所谓的顾客奖励计划就是，今天在美国比方说航空公司已经开始奖励顾客了，酒店开始奖励顾客，打长途电话也能获得奖励，甚至有些企业愿意拿出他营业额的60%到70%以上以现金的形式直接发给顾客，那么顾客奖励计划的核心对于企业来说是一种新的营销方式，但对于顾客来说，你在消费的同时，有了一个获得高额回报的机会，是一种新的创业方式，那么具体的讲，就是制造商，直接开设专卖店，销售优质的产品给顾客，他把过去中间环节80%的钱省下来，拿出20%回馈到科研，保证他的产品质量高于同行业，另外的60%左右以现金的形式，发给那些符合资格的顾客，那对于顾客来说这就变成了一种很好的创业机会。首先 ，你可以申请成为这家企业的会员，个人消费享受折扣，销售产品你就会有销售奖金。另外，你如果还可以为企业推荐一些新的会员企业就根据他们每个月的购货额给你发放拓展奖金。如果你还愿意再多付出一些，你就去帮助企业培训其他更多的会员，通过培训把他们从一名消费者转变成一名像你这样的经营者，而且把你销售产品拓展市场的经验和技巧教给他们，帮助他们完成业绩，企业就会给你发放一笔可观的叫做领导奖金，你帮的人越多你的领导奖金就越大越稳定，而且企业还承诺凡是你培训过的会员他们一生的营业额都跟你的领导奖金有关，这就是我们刚才提到的不在职收入。故事（A,B两个钓鱼高手）

法律保障人们通过参与顾客奖励计划来获得不在职收入，直销法。