我的日志 │ 2008-09-29 09:46:03

网络直销中到底推广什么呢?

网络直销中推广什么呢,这是老生常谈问题,这里有必要进一步给予澄清。一个网络直销生意最重要的有四个组成部分：生意机会、教育培训、我们的团队、我自己。
从逻辑上来说，我们要推广这四样东西，除非人们都认同，我们的推广对象都认同这4个组成部分，明白4个组成部分的共同工作的原理，否则我们将很难建立一个大的团队。这个生意的魅力就无从体现。

第一、公司的推广

当我们讲计划时，我们要推广我们所服务的这家公司。当我们讲计划讲到公司的时候，不能直接就讲公司如何如何优秀，我们可以从提问开始：

“你喜欢和提供高质量产品的公司合作吗？”

“你怎么看待产品质量的重要性”“你对三鹿奶粉事件的看法是什么？”

“对于你来说，什么更重要呢？价格还是价值？”

“你还期望与你合作的公司提供什么呢？”

这是推广公司的方法之一，关键是要站在对方的立场上去讲。同时，我们也要全面了解公司的产品，从而我们才能推广这个生意机会，也就是生意计划的本身。它无非就是一个换品牌使用高品质产品而产生的一种有可能成功的生意机会，这就是我们辛苦讲计划的目的所在。

第二、系统的推广

我们要推广培训系统，我们要推广培训系统的概念，而并不只是随随便便谈谈这个系统里面的零零碎碎的东西，是要推广这个系统里面的要素，比方说磁带、书籍和会议。让伙伴们知道系统是帮助我们在这个生意里快速成长的工具，是我们“老师”。

也许，有人没有系统的帮助也能做好网络直销。因为我们可以通过自我摸索，但这个过程会让我们失去很多时间成本。对于大多数人来讲，系统对他的帮助会很大，系统里有很多前人的知识和经验，我们学习它，就会避免再犯前人所犯过的错误。

第三、推广自己的团队

在网络直销里有一些专业术语，例如推崇。推崇的意思是合理的赞美（注意是合理的赞美，不要言过其实）。给予被推崇者一种无形的力量。就是我们要推广自己所在的团队，包括领导人及所有成员。

第四、推广自己

网络直销里中推广自己，不是指在人前人后说自己如何成功。这是误区，推广自己的意思是我们通过我们的行动来推广自己。比如准时、穿着、形像等。还有，我们的微笑就是一种推广自己的方式。而不是总是讲自己如何如何从什么做到什么，这样可能会引起别人的反感。

这是网络直销要推广的最重要的四个方面，如果真正做好了，我相信一定离成功会越来越近。

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