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他们解构立新世纪

我的日志 │ 2007-02-02 15:27:49

此文章仅代表作者个人观点......[@more@]今天的直销格局是春秋战国的百家争鸣，不仅每个公司都有自己的文化，系统也形成迥异的准则，不同的体系分支更是独特自我的经营观点，微观到每一个人对直销事业的观点和方法都具有个性的风格。但这个行业较为推崇系统，梦想是远处的风景，目标是脚下的台阶，坚持是不二的法门，系统是成功的秘密。
我们解构了五位领导人，希望通过剖析他们创建系统和壮大体系的成长过程来描摹立新系统的“纵横捭合”。 解构是一种心灵的升华、智慧的传承、博弈的对抗，更是思想不断穿梭往还并与现实对话的记忆！
他们的事业路径证实了适应比优秀更重要、价值制胜、稳健经营、取舍战略、执行力推进及东西方管理思想与文化博弈。
他们的名字是：何肇伦、易文革、简志义、叶根、童年。
他们解构立新世纪
文/本刊记者 吴垠
2006年1月12日至13日，本着“共创立新荣耀，传承世纪未来”的精神，立新世纪公司将于香港九龙湾国际展览中心A、B两展览厅，召开大中华表扬大会，表扬高阶领袖与新晋皇家。
届时，六位环球皇家钻石将进行“迈向钻石之路”的成功分享，除大中华区的皇家钻石易文革朱燕平夫妻、简志义与陈庆外，还特约美国皇家钻石Mr.Glade Poulsen、Ms.Kimiko Kamiya、Mr.Eddy Tan。
他们在整个中国大陆，有多少部门以及团队，我们不得而知。但在2006年1月12日7点半至10点的“高阶领袖表扬之夜”，随着2005年最高推荐人表扬与最高团队表扬的揭晓，2005年大中华最美团队与MC Committee团队的评选。各系统和团队在中国大陆的发展轨迹就有了清楚的切分，因为，数据与聘位证明一切。
我感觉，他们都是一类人物，有这么一类人物，我讲不清他们的特征，我也无法统计有多少这样的人，但我对他们寄予期待，因为这群人和他们的立新世纪已经成为中国直销一部完整的“现代启示录”，这是值得珍视的。
可以肯定的是，他们都是可遇而不可求的人物。


何肇伦：立新世纪第一人
立新世纪第一人，何肇伦当之无愧。虽然历史发展得出人意料，差强人意，但这个悲剧人物的卓越贡献在于开启了香港立新世纪的事业源头。
《辞海》中关于“肇”字的解释与何肇伦（Alan Ho）的个人路径极端吻合。“肇”字，一意“发生、引起、开始”；另意“闯祸，惹事”。
阿伦的历史地位的确无以伦比。8年前，何肇伦将雷氏带到香港，雷氏香港的前三周年年庆以及立新的开幕大会都是由何肇伦主持召开的。
8年时光匆匆，因为美国人格雷沃森的推荐，何肇伦从雷氏到立新，作到了立新世纪首位皇家会员与首位皇家钻石。但世事的变幻，2005年5月，何肇伦与其母亲何范蓝萍均因“抢线”而被取消户籍，事业结局终于“开除” 。
阿伦虽已远去，体系威力尚存。其成功创立第一系统——The System One。组织体系已遍布全球多个国家及地区，根据2004年2月的立新公司内刊《立新华志》的资料显示，整个第一系统成员超过4万人，组织内有6位皇家会员，在中国大陆成功地断裂出了以易文革为领袖的V21体系与赵小菲为代表的642精鹰国际体系。
何肇伦的第一系统主要推崇五大直销理念——
一、定位自我。他将整个直销事业的人群区分为三类，在于产品销量价值的会员；衡量投资回报率的生意人与将直销网络扩大到体系的企业家。何肇伦要求整个第一系统的“企业家”经营伟大、骄傲与自豪的国际性事业。
二、培养领袖特质。相信、行动、坚持，永不放弃，简单复制。“第一系统”成就十多个海外培训中心及国际直销商独立营运基地，直接下线直销商超过1万人。
三、磨砺领袖能力。“第一系统”的领袖都必须经历“面对问题”、“解决问题”与“自我恢复”的能力的磨砺。
从某种意义上分析，何肇伦第一系统具备唯美的理念推崇，这和Alan Ho传统行业的职业生涯有关。何肇伦曾是香港20位杰出青年服装设计师之一,是香港地区1994、1995年世界小姐大赛的服装设计及艺术总监。
但“第一系统”发展到中国大陆 ，就因为对人的思想、对直销模式、对宽度与深度、对培训教育、对运作模式、对梦想目标等认识的不同，复制开始走样。
“第一系统”在大陆断裂的两大体系主要有强调正统耶格精髓的V21体系与推崇培训引导的642精鹰国际体系。前者因为历史久远，占据了中国主要的大中城市与经济发达地区，而后者主要活跃在福建、北京、河北、河南、山东与广州等地。

易文革：快进与坚守的纠葛
易文革的英文名很有趣，Mr.Tiger Yi 含蓄而微妙地彰显了一代直销领袖的企图心。切合英文单词Tiger，易文革的直销事业及立新路径的确具备震撼力的王者之气。
老虎是具备敏感嗅觉的，强调力量的倍发与行动的敏捷。易文革以前是国家健美运动员，他拥有强健的体格与坚毅的行动力。
老虎是具备权威威慑的，推崇地位的神圣与追随的稳健。易文革一步步走到王者之位绝不是偶然的，2002年10月20日，他和妻子朱燕萍（Mr.Tiger Mechell）在上线的莫佩玲的推荐下认识了何肇伦，并在其的影响下把主要的精力放在了大陆市场的开拓。
易文革的速度的确惊人：10天做到“董事”， 2个月零10天做到“副总裁”，一段时间内营业额占据中国内地90%以上，17个月上皇家钻石，打破韩国人郑大根18个月的历史记录。
易文革的V21体系号称中华最大的钻石加工厂，V21体系文化来至耶格系统精髓, 高级领导人的行为方式类似美国皇冠大使吉姆.道南、日本中岛熏，属于耶格系统和其主要分支网络21。
立新世纪V21人推崇的体系宣讲模板是文化优越、领导人良好品德素养与公德心、物流与资料等基础工具配置到位、团队氛围和谐互助。
无可厚非的是，易文革及其领导的V21体系是成功的，2004年大中华区8位皇家会员，易文革的V21体系就占据了7位领导人，号称大腕体系。旗下成功培养出新晋皇家钻石陈庆，与皇家蓝宝高庆荣等高聘领导人。
V21体系全称“V21国际网络集团”，体系文化具备“快进”的特质——
一、 吸引大量拥有丰富直销经验的网络高手加盟，易文革本人就拥有十几年的直销经验，同时也自资经营过两家直销公司。
二、 继承耶格系统产品自用的精髓，疏导网络倍增的概念。
三、 强调团队的配合。
2002年末，立新世纪逐步为中国大陆直销人熟悉，V21体系快行急进至今天，昔日的方法将面临新的拷问。“打江山容易，守江山更难”，重庆等区域曾有这样一个真实故事。三个传统行业的老板，投下巨资，号称“海陆空”别动部队，但在新兴的F3体系等旁体系的围追赶杀下，消声匿迹。
体系势力的发展不是一成不变的，不但要来得早，还要来的巧，一个系统被证明是成功可复制的，在于持续成长的稳健生命力。

童年：谦卑的激进
童年和易文革一样，都是中国直销届的“大腕”级别重量人物。
童年更是中国直销媒体的风云人物，我们在《中国直销》、《立新世纪为什么赢》、《成功•行销版》都可以找到描述其个人显赫业绩的语句——赴日留学，专攻网络营销，师从日本安利营销之父“中岛熏”，2003年如新月刊上被评为全中国第一名。
民间版本的童年具有个性的影象，据称童年不太重视体系文化，倒是比较擅长人格魅力的推崇。很多人因为童年的人格魅力自行投奔其下，广州的立新世纪皇家会员阮斌曾从事美商日晖，有过几万人的团队，就因看到童年的报道，而选择了加入其体系。
更有传言笑言称童年有108个横排，在网络营建方面重视宽度不重视深度。
较之易文革沿袭经典系统的理念，前期借力杨滨等系统培训导师的做法，童年把主要精力放在网络营造与产品疏导上。部门中有具备垄断行业背景的美容院老板，例如贵州的黄小钰是贵州汉邦贸易有限公司董事长，贵阳市美容美发协会副会长、常务秘书长，是一个省级区域美容美发行业叱咤风云的人物。
童年部门在广州地区的夏俊刚博士、袁红美等人，均在产品功效与健康理念等方面有独到研究。
童年的产品导向论是具有历史渊源的,无论是1996年作为安利华东地区的首批DD,2003年作为如新中国业绩第一人,还是今天成为立新世纪的皇家蓝宝,他都在各个场合大谈特谈产品。
较之其他体系的“造系统化”运动的风生水起，童年部门一直相对温和与平稳，外在的表现形式呈现“散沙”状态。
不同阶段个人的需求不同，高爆光率的童年将个人魅力的彰显成为外在的谦卑。一个真实的事例是一次大中华世纪游中，童年甘当下属部门的后勤部长，很配合地帮一些女性会员提包。这种细节让旁部门的领导人看在眼里，回去还作为领袖人的优秀品质加以分享。
但外在的谦卑无法阻挡童年内心的激进。在2005年初的“大中华表扬会”上，在公司和经销商均对业绩一片叫好的火红形势，童年提出了最尖锐的“物流配置”问题。某种意义上，童年的激进带有务实的特质他以24小时一个城市的时间奔波在中国80%的大中城市，用挑选的眼光物色“领导人”。近期，又成立了“皇家精菁俱乐部”，以配合领导人的挑选。

叶根：倔强成长的力量
叶根是一个不折不扣“巾帼英雄”，名如其人，都是内心声音的唤醒。树叶与树根都是平凡而卑微的草本，但它们都具有旺盛的生命力。
叶根最大的成就是营造了“F3”体系，给予所有渴望“自由、飞翔与未来”的伙伴们一个家。
2004年9月20日，F3国际系统应运而生。这个体系从创始之初就凝聚着“自下而上”的力量。本着追求时间与财富的双重自由，F3国际系统领导人放弃了领袖名称缩写“AWLO”标志,而选择下属人们共同的意愿要求，给这个系统规划未来的愿景，相信F3国际系统,定会超越颠峰,挑战自我,成功享受自由、飞翔与未来，系统精神源于英文“freedom 、fly、 future”的缩写。
作为起步最迟，但发展速度迅猛的F3体系，是崭新同时也是新锐的。这个平民系统从不按规矩出牌，是传统直销理念的颠覆者。没有太多旧有直销系统的羁绊与束缚，直销大腕的治世方法与潜规则在这里没有理所当然的烙印。
这是一个迷一样的系统团队。
没有直销大腕，鲜见网络头领，一群普通人、平凡人因为认同信赖而熟悉亲切，他们多为传统行业转型直销，当选择一种崭新事业与生活方式时，从零到一代表一种价值取向，系统突围描摹一种前进趋势。
事实已经证明，当立新世纪公司整体业绩增长22%时，整个F3国际系统与公司命运紧密结合，打下大中华立新事业半壁江山。
2年前的叶根是经营几家连锁咖啡店的传统行业成功的生意人。而2005年9月20日，F3国际系统成立一周年之际，她与爱人蓝湛城已双双成为皇家钻石。下属培养的擅长产品理念与健康药理的陆灿华与推广系统培训与IT技能的伍泽健，已经成为皇家蓝宝。以石玉珍、张哲宏为代表的具有丰富直销经验的转型领袖，以刘中权、王建兴为代表的传统行业老板阶层，以安田弘与翁彤为代表的海归派与外企白领。
在“铺网、做大基数、锁定人才、跑马圈地、找领导人”的战略思想指导下，F3国际系统在不同地域也完成着业绩的完美切换与思想方式的有机统一。
2004年9月，深圳琶堤亚酒店领导人研讨会；2005年7月，泰国曼谷精英旅游研讨会；2005年9月，山西太原“晋商文化”旅游研讨会；2005年10月，成都青城山“西南地区” 旅游研讨会，“F3”体系一路走来，宏观的战略思想需要细节的执行贯彻，一群领袖的渐进诞生源于一次次凝聚的“研讨会”，成为传统思维与直销精神紧密结合的标杆样本。
简志义：温和的改良派
简志义的英文名是Mr Blando Kan，在从事网络行销之前，曾任美国一间制造商的亚太区总裁，亦曾自资创业。
从1983年开始网络行销，简志义拥有20多年网络行销经验，1998年加入立新世纪合并前的康和国际，擅长组织建立与培训。
简志义认为一生影响他最大的人是姐姐和上线库资博士（Dr.kurts）,他也十分庆幸自己加入并成功营建了A—Team系统。
简志义在整个大中华区域的立新世纪联营商中，具有“简老师”的崇高地位，而“慈父般”的温和形象微妙地发扬光大并改良博冠系统。
简志义希望未来全球85个国家都拥有他的事业伙伴，没有能力的人在团队运作中获得成功。他继承着博冠系统的文化核心——让每一个加入的成员在成为经营者之前先成为终端消费者，由自己家人自买自用产生一片网络。
基因坚持此种文化，简志义将博冠体系带到东南亚，发扬光大，团队拓展到15个国家和地区，包括中国香港、韩国、日本、菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡、美国、加拿大和欧洲等国家。
并随着博冠体系的拓展路径，联营商取代经销商成为事业伙伴的简称。专业与兼爱的博冠人与立新公司联营，将“健康身心与非凡自由”用联营商自我的“慈善基金”延伸和拓展出来。
同时简志义对领导人的挑选也把握三种——市场骨干、优秀讲师与团队领袖。他的“改良”路径表现在与上叙成熟稳定国家地区的行动方向不一致的是，在中国大陆地区成功断裂出叶根、权文子、童年与沈霖等领导人以及其独立的体系时，适时适度地平衡了下属体系与团队的纷争。
2005年9月18日，简志义莅临重庆，陪伴权文子下属的部门开拓市场，并传达了立新世纪与北京同仁堂合作的讯息，同时透漏了厂房建设与直配邮购等公司动态。简志义此番重庆行，主要的行动路径还是为内地众多联营商伙伴提供系统培训与团队建设方向的实务经验。
无独有偶，2004年6月18日，简志义也来到成都，为F3体系成都团队提供系统培训与团队建设的实务经验。
还有众多的团队与体系都得到了简志义务实的帮助，简志义的平衡之术在于平衡了时间与精力的分配，手心手背都是肉。
一言以概之，简志义兼容并蓄了风格迥异的直销领袖，是一个温和的改良派。
毫无疑问，简志义是一个兼容并蓄的大格局领袖，从他旗下领袖童年的身上，我们可以寻觅谦卑的激进；同时叶根让我们读懂了倔强成长的力量，对比童年与叶根两员虎将，可以看出博冠系统B52体系的成长攻略。他们的行动路径，不折不扣地解构立新世纪。

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评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：立新世纪的货还是不错的，尤其是那个叶绿素粉。治疗眼睛效果很好。

    2015-07-09 22:06:04

    立新世纪的货还是不错的，尤其是那个叶绿素粉。治疗眼睛效果很好。
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