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深圳直销漫步

我的日志 │ 2007-02-02 15:28:12

深圳直销漫步[@more@]深圳是一个快节奏的城市，街道上行色匆忙的人群，他们的鞋跟一般是向前倾斜的，那是因为常期高节奏走路而磨损的。
相比内地，深圳似乎没多少人情味。一边是地狱，一边是天堂。如果你爱他（她），就让他（她）去深圳做直销吧，如果你恨他（她），也让他（她）到深圳做直销吧。
在深圳，认识谁没用，深圳更象国外，自己过自己的生活。但是冷酷的人情事故并没有割裂深圳直销业的发展，深圳直销业就象当地人爱吃的海鲜一样，怎一个“生猛”了得。
深圳的直销只有一个标准，永远走在时代最前沿。
当全国的药业与保健品企业还在超市、医院、药房、OTC与柜台，由医药代表与健康顾问撕杀业绩，深圳大量保健药业企业转型直销。健康元（太太药业）、海王、太阳神、万基、盛世方达纷纷引进直销操盘手，欲在直销这个蛋糕上切分到自己的份额。
深圳从一个南海小渔村，成功地蜕变为改革开放的桥头堡，源于其得天独厚的地理位置，不单是地理位置，更于解放思想，随时求变思维下的胆大、心细与坚韧。但问题的关键在于，这个直销过镜地，吸附了大量成熟的直销人才资源，他们是现实而非功利，是冷漠而非刻薄，毫无疑问的是，他们把直销的呐喊带到了全国各地。
直销过境地
对深圳人来说，也许黑格尔的“存在都是合理的”比笛卡儿的“我思故我在”式的抽象说法更符合他们的性格。深圳人很少考虑一件事情的合理与合法性，他们更多关注的是商业逻辑，“能不能做起来”，“跟我有什么关系”常常成为他们的口头蝉。
这就是当全国各地直销业“哀鸿遍野”，深圳确能牢固守握“直销过镜地”这块口碑不“一百年”动摇的原因。
在人们谈“直销”色变的时候，经常有香港媒体报道，大量立新世纪、雷克瑟斯经销商从深圳前往香港培训学习。也有直销业知名专家言及，深圳已经成为海外直销企业渗透中国的第一站。这种渗透是具备扩散性的，深圳人来自全国各地，英雄莫问出处，他们重走一回长征路，把事业机会通过生活、成长人脉网络扩散到全国各地。
立新世纪V21系统领导人易文革与朱燕平伉俪，F3系统蓝湛城与叶根伉俪都是从深圳把事业做大，发展到全国各地的。
深圳有个著名的直销人广场。被红荔路、华强北交叉横贯的群星广场是直销人密集出没的地方，很多处于事业起步阶段的直销人都在这预约和交流。楼上有玫琳凯等很多公司的工作室，基本上是一层楼有一到两个公司与工作室。
坐在立新世纪博冠体系沈霖的轿车里，远望群星广场的灯火璀璨。沈霖说，在事业起步阶段，立新世纪的叶根与侯欢玉等人把群星广场的卖当劳当成了工作室。来一个人谈一人，不知道一天要喝下多少杯可乐。但是今天，他们的事业版图已经从群星广场扩大到了全中国。
深圳罗湖万象城旁边的中世纪咖啡厅是立新人经常出没的活动场所。去年9月，笔者与立新世纪F3系统皇家总裁安田宏在这个咖啡厅交流聊天时，就亲眼见证了立新世纪联营商的人潮汹涌。安田宏笑言，这个咖啡厅的经理是认识立新联营商最多的人，历史性巧合的是，在从事立新世纪事业之前，F3系统领袖叶根是一位咖啡店的老板，她旗下拥有三家“上岛” 咖啡连锁店。
从华润万象城旁边的中世纪咖啡厅背后转弯，穿过宝安南路，来到位于深南大道上的地王大厦。这栋深圳的坐标建筑物活跃着多家直销公司的总部与分公司，2006年3月16日，美乐家深圳环保超市开业于地王大厦7楼，曾经活跃一时的中联国际也在此栋楼有过办公选址。与地王大厦一衣带水的深圳书城背后，分布着大量美乐家经销商会员的工作室。在都市名园这个住宅小区里，笔者见到了美乐家卓越系统中国区域第一人卓泽廉先生，在他的工作室里，挤满了来自全国各地的事业伙伴。
美乐家深圳店铺开张是海外高聘经销商长期活动的结果。邱带波、沈春长等执行经销商都通过深圳发展到全国。
同样，国内的直销企业与经销商也通过深圳向世界扩散着自己的能量。新时代十级经理刘志涛在深圳地区开展自己的直销事业，他成功地在香港找到了合作伙伴，旗下的亚洲动力有限公司在香港专营“国珍”保健品。
现实直销人
深圳的直销业在行业氛围中杀出重围，最根本在于有一批活跃的直销人。丁文军是玫琳凯的第29位首席。在与玫琳凯相识之前，她守侯着身家上千万的老公和几个孩子，在同学唐可的介绍下，她把玫琳凯带到了深圳。从心态归零，街头陌生预约开始，这个执着的女人经历了天堂到地狱的跃迁。
有什么办法呢，这是深圳，你有钱，可以为钱自豪；没有钱但有未来，可以为未来自豪；又没钱又没未来，只能假装自豪。给自己一个选择一个决定，丁文军成功地做到了首席。
不但玫琳凯涌现了大量的高聘领导人，安利、如新等大型直销企业也在这涌现了大量的直销领导人。如新华南区全国销售总监魏嵩、杨振华夫妇，协美系统的回宏亮、李虹都是这片土地上的佼佼代表者。
在公差的采访间歇，笔者有幸认识了，梁小茹小姐，她是魏嵩、杨振华夫妇的部门，由于是深圳本地“土著人”与生俱来的人脉资源的优越，在如新事业的前三个月考核时间，她仅仅凭借打几个电话，叫朋友过来帮衬一下，就“蹦茬茬”地过了考核。
但接下来的进一步作大作强，自己做得到，下面的伙伴却不一定能做得到时，小茹陷入了事业的瓶颈期。当然，她并没有放弃直销和如新，正如她移民加拿大的姐姐即将选择回国创业一样，人总要找点事情做的。
在深圳，常常感觉到有一种强大的、悲怆的东西包围着直销人，坚持下去的人与中途离开的人都在场，一切都像是偶然，一切又像是预先排演好了，人间种种，不过是这出戏的一个过场。既然来了，见了，便是有缘；那么走了，散了，从此无份。而谁将是最后的谢幕人？
有传说声称，直销行业最规范的准则“钱财无往来，人脉不交叉”与“AA”制最早也是在深圳得到了通行。
“千万别求我给你找工作，我的工作都是自己找的”，一年年从全国各地到深圳淘金的人们，无论你学历高低，也无论今日的你坐奔驰还是开宝马，你肯定都说过两句话“是的，你是我的朋友，所以你可以在我这儿住几天。我可以请你吃饭，但不能借给你钱，因为我不知道以后还能不能看到你”。
有人把这段话改成了深圳的直销版本，“千万别求我给你发展人脉，我的人脉都是我的成长生活圈子”，“是的，你是我的下属，所以我可以帮你谈人收单子。我可以请你吃饭，但不能借给你钱，因为我不知道你能坚持多久”。
高流动率与高淘汰率造就了大量处于成功与半成功边缘的直销人，也可以说有大量的直销难民，但这个城市中的“直销难民”展示了少有的冷静与客观，他们很少抱怨，但他们很多是不停地在切换 ，不停地在寻找着机会。
深圳的人都很现实，同时也在衡量着未来的远景。比起火车站长椅上的辗转难眠，人才大市场里的流满面，午夜草坪上的蚊虫叮咬，罗湖、福田、南山、蛇口的工厂里头晕眼花、牙龈出血、月经失调。直销找人算什么，直销OPP算什么，“今天工作不努力，明天努力找工作”， 这是深圳的原则，工作都需要一种敬业精神。所以，深圳人对待直销都有一种忘我的敬业精神。
最重要的是，深圳的直销人和这个城市一样，都愿意创业、创造，改变命运，他们都在呐喊，很不甘心。

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评论（1） 点击次数（12626）
评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：你开始写，到了后面大家都在做这个城市数据库了。

    2015-07-09 22:07:42

    你开始写，到了后面大家都在做这个城市数据库了。
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