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【原创】 9毛9店:蚂蚁雄兵造就奇迹

我的日志 │ 2013-12-02 00:04:10

蚂蚁雄兵造就奇迹

 

作为一个在美国长大的ABC，我的朋友谭欣怡这样描绘她眼中所看到的商超最基层——9毛9店。

“作为一个在美国长大的中国孩子，对于我来说, 9毛9店意味着新一波的移民和贸易。如果我生于20年前或者更早,那时的零售商店叫做“镍商店”或“一角钱商店”(美国5分硬币是由镍质材料制成)，我可能已经伴随这些商店长大。”谭欣怡如是说，

“我早年生活的20世纪90年代，在这十年里，美国市场开始进口中国产品。那时，世界已经开始变得相互依存了：大量的货物从越南、泰国、墨西哥、埃及等地流入美国。

“也许纽约“土著”人认为9毛9店只是可以淘到价格便宜的廉价货的地方，但越南人和中国人觉得这些货物的收入已经可以很好地养活工人了。

“然而，对于像我家这样的新移民来说，9毛9店是他们唯一的选择。9毛9店是大多数中国新移民经常去逛和购买日用品的地方。

“对美国人来说，9毛9店只是为了省钱偶尔光临的店，但移民们却认为这是适合下层劳动人民的购物商场。

“9毛9店也好，一元店也好，我个人的看法是比较积极的。走在这样一个商店，我会不由自主地把这里的商品和名牌店的做比较。有时，我喜欢这里的产品因为其更有原创性;有时我也发现，店里其他地区制造的产品使用的是一些美国本土没有的材料，仅仅出于好奇心驱使，这些东西也值得去尝试一下。

“一元店更像是一个展览会，众多的小品牌和缺乏吸引力的设计陈列在那里，等待着消费者去发现。只有在这里这样的一个平台，小公司们的“小成功”得到了展示，除此之外，还有其他地方吗?

“上世纪90年代起，这里的丝绸制品卖1美元，竹扇1美元，二十支铅笔1美元，丑陋的蜡笔也是1美元。当时(甚至在中国大陆)我们都宁愿买“香港制造”和“台湾制造”。

“如今，进入新世纪的十年里，“中国制造”意味着更好，而越南和柬埔寨制造的价值则低一级。在这个全球相互依存的世界里，其他的东西也都卷入进来，价格也提高了。所有的9毛9店都有超过1美金以上的商品，东西变得越来越贵。”

正如我的朋友谭欣怡，做为一个美国本土消费者，潜移默化所见证的那样，9毛9店像蚂蚁雄兵一样在攻占着美国商超的最基层。

别以为9毛9店不入流，时至今日。超级9毛9店巨头NDN，已经是美国纳斯达克的上市企业。（NYSE代码：NDN）

NDN是99 Cents Only Stores的缩略代码，在2010财年，该公司产生1.3亿美元的净销售额和6000万美元的净收入。在遭遇经济衰退期间，NDN受到了中产阶级下层阶级和对价格敏感的消费者的亲睐。就是在经济衰退的大潮中，NDN也逆向成长。

在2010年该公司的净销售额和纯收入增长4.1％，在极为饱和的市场中，杀出一条竞争力的血路。在 沃尔玛沃尔玛（WMT）、零售商Target（TGT）、家庭一元店（西）和美元树商店（DLTR）等同类零售终端市场细分自己的渠道，并获得卓越的成就。

研究人士称，NDN成立于1982年，是全美历史最悠久的连锁单价位一般零售商，商店位置中的所有项目的成本只需要0.99美元， 在这个$ 0.99的价格点经营的零售商往往是通常被称为“一元店”。

NDN在美国4个州经营着275家门店，2010财年，公司关闭了主要位于得克萨斯州的4家门店，而未来，公司计划增加5％的专卖店数量。

“为什么有些消费者总是在知名超市里购买美国品牌?因为这类人他们全部的生活都在美国，这些消费者有一种天生的忠诚，忠于陪伴他们成长的品牌。这些美国人从小耳熟能详并坚持使用某些品牌，玩具、麦片、拉链袋、卫生纸，他们习惯于使用这些品牌贯穿于自己整个的生活。”我的朋友谭欣怡发问，也许在她眼中，9毛9店之所以能够蓬勃兴旺，和其拼价格差不无关系。这从某种程度上来说，是依靠蚂蚁雄兵般的廉价竞争力所成长起来的商业传奇。

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评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：美帝国主义的9毛9店，是一个好商业模式。

    2015-07-10 03:34:08

    美帝国主义的9毛9店，是一个好商业模式。
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