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成功直销七玉律

——三生雄鹰系统创始人孙景科新直销秘笈

本刊记者 石兴国

雄踞金道，鹰击长空。这是三生雄鹰系统创始人孙景科总结成功经验的浓缩语。

他，当过军人，下海经过商，做过校长，在人生的旅途上刻下了一个个非凡的里程碑，黯淡也好，辉煌也罢，都算过去。他做过公司总经理，以一个出海弄潮儿的气势和魄力把公司的业绩推向高潮。在改革的浪潮里他大胆横辟市场经济流通领域的翻天巨浪，在市场营销学方面有着独到的见解。

十几年直销纵横的丰富经验，让这个成为名副其实的直销人身上多了一份执着和睿智。于是，孙景科老师在短短两年的时间里，以五钻石的身份亮相三生也不足为奇。他几万人的营销团队，也是在他实战经验的指导下逐渐壮大和发展起来的。

他奉行以身作则，无论自己还是伙伴，要做到介绍谁就一定要让他成功，一定要让系统里的每个伙伴不但都会做而且要做好。不会保留，这就是三生雄鹰系统创始人孙景科在直销大道上对伙伴的做事风格。

玉律一：目标决定飞行远近

兵书上讲究有的放矢，市场经济同样如此，直销更是如此。

有什么样“的”就要用什么样的“矢”。毫无疑问，寻找到一根合适的“神矢”必须明确、分析面前的“的”。

大家知道刘翔是世界速跑冠军，他的成功：一、是他有明确目标并且清晰可见；二、他善于准确无误的抢跑；三、他全力贯注助跑；四、最能让他成功的是认认真真的越过成功道路中的每一道障碍；五、全神贯注不受外界的任何干扰直到成功；刘翔飞人就这样落在了人们的心中，谈到目标孙老师常说的一句话：“当您出门时您一定考虑好要到哪去”。这足以说明有目标就能产生动力，有长远的目标才能铸就大成功；目标决定飞行远近，这是放之四海而皆准的铁律。

直销亦是如此。每一个直销人在自己的成长道路上都会遇到许多外来因素的干扰。那么只有盯住目标，不受别人干扰才有可能到达成功界点。

孙景科用他的切身体会告诉我们，目标要始终如一，他的目标就是三生。雄鹰的目标同样是三生。他以雄鹰为图腾，学习它空中作战的俯览全局。他的目标是建立在自己的事业梦想之上的，有迹可寻有据可依而非空中楼阁，而他梦想的平台就是三生。

孙景科老师说：“一个人失去梦想，就像鸟儿折断了翅膀。”

没有梦想和目标的人就不可能成功。他审时度势抓住了三生这列铸就梦想的成功列车。

那么，孙景科雄鹰系统的目标就是在五年之内，努力打造雄鹰营销机构和雄鹰营销文化传播中心；5-10年实现“雄鹰国际营销系统”的构想，孙景科的目标如此明确。

玉律二：选择决定道路直曲

孙子兵法三十六计，招招各有用法也各有用处，选择最佳方案是取得胜利的关键。

当年孔明草船借箭委屈了曹操也让周渝哑口无言，免了杀身之祸不说还赢得赞誉满天下。试想果若诸葛亮逐日造箭恐怕是走了弯路丧了性命。

直销也是如此。选择什么样的创业路线，选择什么样的创业背景才可以顺利地到达成功的颠峰，让年迈的父母、辛苦的爱人、努力的孩子生活幸福，才是每个直销人的最初理想。

因此选择企业成为直销人应该特别重视的问题。也是因为多数企业抓住了大家急需成功的心理而大势鼓吹让他们成了这些企业的投资商、赞助商。有收获则好，厉害的是多数沦为替他人做嫁衣的尴尬境地。于是乎，他们作为一个无助的投资者，消耗了自己的原始积累，到头来还是空手而归，只因为考虑不全面，选择不当。

孙景科12年的直销实战经验告诉他，他选择三生没错，创立雄鹰系统更没有错，因为三生的背后是无穷的成功潜力。

“北有同仁堂，南有御坊堂”。三生的御坊堂海狗丸是从清朝咸丰年间至今走过百年的产品。远销印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、日本、加拿大、法国、英国、德国等国家和地区。公司以雄厚的资金实力和完善的软硬件设施研发开拓了保健品、生活日用品、美容护肤品等系列产品。

孙景科还反复强调选企业重要，选公司领导人更加重要。认为董事长是企业的灵魂，领导人超凡的理念决定了企业的高度，他坚信自己选对了公司，选对了黄金宝董事长。

玉律三：学习决定内功深浅

孔子曰，三人行必有我师焉。孙景科则认为两人行必有我师，背后两个字——学习。

气功运力讲究内力深厚，静坐打禅讲究修身长短。当前新世纪下的中国新直销有了原本不一样的元素，如何成为了当前新形势下了直销角逐的胜利者，学习缺之不可。

专心才能专业。在想到为每个顾客服务之前首先要想到自己会什么，能给别人带去什么，如果没有，那就赶快学习。无论是专业知识，还是综合知识，它们都是做直销成功的垫脚石。

孙景科认为，每次大家一起做分享，很多人是想我们今天来能学点什么，其实那就大错特错了。我们想到的不应该是学到什么而是要教会别人什么，包括服务顾客的熟练程度，包括对待事业的良好心态……

在向黄金宝董事长请教之后，孙景科明白了谦虚地学习是成功的良方。他认为做什么事情都要明确自己的目标加上正确的方法和不懈的努力才可能成功。目标有了，努力也有了，缺的就是方法，方法怎么来——学习。

孙景科强调行业内的知识要学，行业外的也要学。要拜访成功人士，学习成功人士的成功经验，寻找他们为什么能够成为亿万富翁，而不是我的原因。在孙老师的网站上，记者可以看得出他知识的丰富性与多样性。他还经常借鉴诸如成功学大师安东尼罗宾、陈安之等人的观点，用在自己的实战操作当中。

他自己这样也要求他的系统也是这样。因此，雄鹰又是一个学习型的强大团队。他建立起一个生机勃发的学习型系统，用永远的赞美、永远的表扬、永远的鼓励激发群体学习热情。

在雄鹰系统里学习从充分沟通、知识共享、鼓励创新细则做起。系统成员每天必须坚持四个小时学习，每周必须参加体系的三个课程.，要影响一位事业伙伴，每月一定要影响四位事业伙伴。

如此的学习让孙景科的雄鹰系统规划有了落实的根据。

玉律四：心态决定起落沉浮

比尔盖茨为什么会成为世界首富？其成为世界首富的主要因素：是他想成为世界首富，他更懂得只有拥有全球最大的消费者市场，才能得到他想要的结果。俗话说：心有多大舞台就有多大，想大就能做大。这个问题的关键就是两个字——心态。

下面有几种大家都通用挣钱途径：一、靠出卖自己的体力，二、靠出卖自己的劳动时间，三、靠出卖自己的智慧。其实最好的拥有财富的方式是雇佣，这里的雇佣并不低俗，更不违规，只是说法的变通而已。大家想一想：一、农业时代：谁雇佣的农民越多谁就拥有财富；二、工业时代，谁雇佣的工人越多谁就拥有财富；三、当今时代谁锁定的消费者越多谁就拥有财富；随着时代的不断发展，我们应该不断的更新我们的观念，有句话这样说：观念变你就变，观念不变你不变；有很多人看到自己看不贯的变化就大发特发自己的观点，其实这正是证明自己的落后，俗话说：“人最大的错误就是不知道自己错”。我们国家一直提倡与时俱进，可有很多人不能更新观念，不懂与时俱进；其实我们已经进入全球消费的时代了。举个例子大家就可以明白：我们全球有六十亿人口，假如这六十亿人口每人每天在您这里消费，通过他们每人每天的消费让您赚取一元钱，可想而知您一天是不是就赚取六十亿？一年下来呢？十年下来呢？二十年、三十年、五十年、一百年您的收入是什么数字？

从直销的历史和经济长河来比，它是一个朝阳产业又是一个趋势行业。美国有50 年，日本35年，台湾、新加坡、韩国有25年，中国才16年。可喜的是中国直销行业的形势逐渐明朗，特别是我们国家直销已经立法，直销生态开始良性发展。 越来越多的诸如三生拿牌的正规直销公司有责任把中国的直销业引领的更规范更全球化。

提起全球很多的成功直销人士，大多是与公司共同成长起来的，凡和A公司共同成长起来的人富起来了；和B公司共同成长起来的人富起来了；和C公司共同成长起来的人也富起来了；那么同样道理，今天谁和三生公司共同成长谁同样也会富起来，这是一个事实证明事实，这是一个趋势，谁能看到这个趋势谁就能抓住这个先机。

现在市场上很多不正规的公司抓住经销商急于成功的心理，聚资之后就跑人，害了经销商也乱了行业规矩。总结证明凡是给你便宜占的，凡是让您抗拒不了诱惑力的，您就可能上当或欺骗；一切机制都必须符合经济规律，没有暴富只有快富。看准衣食住行是人们的消费增长点，找准重复消费的市场，放一种平和的心态，那么成功不会不可捉摸。

玉律五：观念决定思维新旧

有人说性格决定命运，其实观念更是命运的掌门人。旧观念、老观念、死观念都不能让命运重新定位。

司马光砸缸，不仅仅是一个动作，还是一个观念思维的变通的表现。等到找人来搭梯救人时恐怕缸中人不是被水淹死那饿地被水胀死。

直销是新事物，也是新趋势。把它说成洪水猛兽是大众的误读，不怪大众有多不理解直销只是因为大众不太了解直销。当初不被人们所接受的地圆说而今看来再正常不过了，然而就是这样一个事实曾经也是经过剧烈的阵痛才被世人认识、接受和被奉为真理的。

相信敢于接受新事物、更新观念、与时俱进的人才是真正找到时代脉搏的人，孙景科这样认为。

然而就是已经走近直销的人依然有误读行业的现象。他们报的依然是诸如“老东家”的思维观念，紧锁在狭小的销售范围之内，不走出来看看，其实外面还有许多诸如三生一样优秀的直销企业在等待着各界精英去开拓自己的广阔天地。

财富来自于营销。孙景科认为营销在市场上运作，在以市场为主体的时代财富就来自于市场。同时必须看到“市场=人口+购买需求+购买欲望”这样一个等式。三生在直销的行业路上迈出的步伐是崭新的，因此它的市场空间也是非常广阔的。正是这样的机遇让越来越多的人从事三生事业。要相信人人是消费者，人人是经营者，把握住销售中心就锁定了消费者自然也就锁定了财富。

孙景科的雄鹰系统以崭新的观念和思维打造雄鹰文化。他们认为没有完美的个人，只有完美的系统，把良好的态度留给自己的顾客，让顾客感受到自己的与众不同，才有可能超越别人。

玉律六：责任决定人脉宽窄

肩膀有多宽责任就有多大。成就一番事业的人当然是宽肩之人也是责任之士。

俗话说，师父领进门，修行靠个人，那是对徒弟自强勉励的话语。然而师父必须把领进门的责任尽到。做直销靠的是人脉，人脉多了广了好了才会做得大，这是众所周知的道理。于是乎很多人专注于提高人脉数量，而忘了自身的责任，忘了要对别人负责，所以久而久之眼见日丰的人脉也崩盘四散。孙景科认为这是直销人的悲哀。

对伙伴都要有责任心。想要把人才带进来，带进来以后又不闻不问，让别人茫茫然不知所措，这是做团队的一大忌讳。既然要引进来就要带出头带到底，不管是专业知识还是服务的强化还是对产品的认识都要负责任地交代清楚，经常沟通、指导。

对产品要有责任心。必须让顾客明确知道产品的功效作用以及如何有效使用。带来产品就是带来健康，顾客的健康岂能忽视？只有让顾客最大程度地了解产品才算是对产品本身负责，同时也是对自己负责。

对公司要要责任心。每一个经销商都是公司的在外的形象大使。经销商的素质直接影响到顾客对公司的形象的感知。热情、忠诚、卓越是经销商时刻给顾客感知的企业元素。

当然，对社会更要有责任，和谐是社会发展的主题，倡导健康的积极向上的直销事业是所有直销企业的责任。三生有责任于社会，雄鹰同样有责任于社会。孙景科的雄鹰系统一向注重对系统人员责任感的培养，做到带人带出头，帮人帮到底。他们相信帮人就等于帮自己。，实际上是这个道理，宇宙是圆的，为别人也就为自己。

玉律七：人才决定发展快慢

论智慧谋略曹操不及孔明，然孔明累死床榻也无人助他圆刘备蜀统天下的帝国梦。曹操之所以化三国于一天之下，就在于他会用人，满曹营内皆为人才，各有所长各有所用。

直销疆场同样如此。社会倡导以人为本自有他一番道理可寻。一切围绕人，一切为了人，是否把人才放到事业发展的重要战略位置是事业发展快慢的检测器。

因此，团队运作注重领导人才的培养是件大事。之所以叫领导是因为他们也有一线人员需要组织和协调，组织协调好了就是“1+1>2”，反之就得不偿失。于是就有系统下面的领导人多随之团队就越多。对于“领子”和“袖子”的作用要明确到位，不能“脏”，要有包容心。对自己有包容心，对伙伴有包容心，对社会有包容心，培养领导合理处理团队问题的能力。

人才是团队的运作的润滑剂。把握好的人才、培养好的领导就等于建立了好的网络。21世纪是网络的世界，拥有网络就拥有财富，因此人才、领导的培养非常重要，个人的力量太渺小，要把庞大的网络编制成自己的销售王国。

孙景科相信“拥网值钱”这个道理。试想一下这个世界互联网、电网、通讯网、石油网、煤矿网、交通网都是属于你的，那么你拥有的财富将不可能用数字来详尽，单是一个网就足够了。

正因为有了这样的观念，孙景科和他的雄鹰系统正在建立属于他们自己的强大直销网络。把越来越多的直销网民吸纳到他们的团队里，与直销成功人士一起为他们共同的梦想奉献激情。

雄鹰利用整合优势，注入朝阳产业，坚信凯歌渐响。

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