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【原创】 直销系统面面观——引进

行业杂谈 │ 2010-11-17 07:59:33

    在前直销时代,对于直销二字都很难有统一的合理定义,系统概念是淡薄的。到了泛直销时代,几乎连做直销的都不知道怎么去定义直销,系统二字倒是开始泛滥。如今,中国直销已经进入后直销时代,我们不仅要对直销另眼相看,更要对系统有个正确的认识。
    在《系统本土化发展之路》一文中,我们了解了主流直销系统的一些基本概况,事实上,中国直销界系统之众多,难于列举,就江苏隆力奇一家公司,就有七个系统,宁波三生几番整合,系统数量也不在少数,如今,几乎每个直销企业(包括主流和非主流)都有一个以上的系统,那么到底什么是系统,中国直销业的系统又是什么样的情况呢?
    号称系统的,基本上都有一个《系统是成功的秘密》的基础课程,里面除了对系统下定义以外,还明确说明了系统的8个作用和10个特点。系统的基本定义是一个成功者的群体,是在长年的实践中形成成功的体系对团队的常年支持,因此大凡主流系统基本上都是经历了10年以上的磨合而产生,现在有的企业一开一条原始线就是一个系统,有的甚至还没有摸到烧香的庙门。
    在8个作用中,强调的是导航图和统一带来的团队动势,那么系统宣扬的文化理念就非常重要,只有宣扬积极向上的正面的科学的价值观,才可以成为真正的导航图,只有流程化的统一才能真正带来团队动势,如果一味宣扬伪科学,势必走上宿命之路。
    在10个特点中,一再强调人性,因为直销是人的生意,不管是地面运作,网上运作,都离不开一个人字,很多非主流直销大部分采用地面发展网上维护的办法,比如前段时间风靡一时的手机软件,其实所有会员都是地面发展,因为在使用软件的人基本上全是会员,所以在会员里是无法发展会员的,新会员还是不断在地面上发展,一旦发展进来,就用网络来维护,这里就离不开人性,所以还是要遵循直销之道,离开了道,就偏离了基准线。
    随着直销业的逐步规范,直销人和系统,也将越来越明确角色和定位,中国直销已经开始从术的层面走向道的层面,我们庆幸的是,20年的风风雨雨,沉淀了一批批功底深厚的直销人,在未来的日子里,在道的指引下,一定会创造中国直销和谐盛世的美好未来。

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