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直销究竟怎样才能永续经营?

行业杂谈 │ 2008-01-12 13:17:00

直销究竟怎样才能永续经营呢?

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一个人经过对某个公司的了解,在想做或不做之间犹豫的时候,无疑帮他们垫钱会促使他们进入。我们帮他垫钱的原因无外乎这几个:看他是人才,他穷确实需要帮助,别人也在拉他出现了竞争。我们再来看看结果,很多人因为自己没有投资,在做的时候就缺少了压力,没有压力哪来的动力?本来是朋友,因为没有用心做,结果见了给他垫钱的人就躲着走,一是脸短,二是怕要钱,结果是好心办了坏事。还有的人看你上单给他垫钱了,运作费用也要给他垫,他就会想:因为我是给你做的,要不为什么你上单时给我垫钱呢?结果做起来也不用心。这只是浅一点的困局,如果往深里继续探究,后来会出现更多的问题,你是领导你不能偏心,你可以给他那么多的支持,为什么不能也给我那么多?你到那个团队那么多,为什么不到我这里这么少?后来因为你的一碗水不可能端平,最后会网络大乱、毁于一旦,本来是朋友结果成了仇人。究其原因,其实就是来源于开始时的垫钱。是他做不好这个事情吗?不是,是你的垫钱害了他们,这个最初的错误造就了他后来的失败。如果他真想做这个事情,几百元或几千元钱是能找的到的,结果他的贪小便宜心理和你的急于求成害了他们和你。

再说AA制,国外的企业做的比较好,国内的企业如果说起AA制很多人接受不了。如果要想长久的经营你的事业,就要和你的部门长久的在一起合作,要想永续经营必须实行AA制。在其他方面可以大方一点,但是,这个行业如果没有界限,结果会害了你给他垫钱的这个人。有一件真实的事情是我的亲身经历,是96年,那时我在做中山的一家级差制公司,当时运作主要是靠很多的会议。我有一个下属,给我隔了很多代,不过因为他很积极,我对他印象就逐渐加深了。刚开始时,他是几个人到课堂听课,后来几十人,再后来就上百了,对他的成绩我很欣喜,因为团队大,我很少顾得上给他谈话。但是后来我发现他的团队来课堂的人越来越少了,于是在一次会议结束后我专门的留下他,他给我申请要我到他家去一趟谈谈AA制。他家是乡下的,隔了一天,我去了他家,到了下午3点,我见到他的父亲开始在院子里的一口大锅里开始烧火,他妻子开始盘面蒸馍,他妈妈在灶屋里打稀饭, 炒了一大锅菜。到了5点,陆陆续续来了几十个人开始排队打饭,大家一起吃完饭好去听课。等大家都吃完了,家里人还要收拾、洗涮,结束了爸、妈、妻子累的瘫在地上不想动了。他给我看了看他家的两个空粮囤(农村都习惯把一家人的口粮给弄个短席围起来就叫囤),粮囤吃空后,他们已经开始去外边买了很多粮食了。为什么会是这样的局面呢?原因就是刚开始时是几个人在他家吃饭,吃完饭一起去课堂听课,往后几个人都有团队了也在这里吃饭,没想到人越来约多,家里承担不起的时候,他试着想让他们独立,结果下面领导大烦:他XXX能带人在这里吃我为什么不能?某某都在这里吃两个月了,我才一个月为什么对我不公平?等等,结果是有的人继续吃,有的人心里有怨言放弃不做了。看到这个情况我真是哭笑不得,后来专门对他的团队强调AA制,大家都理解了,都采用了AA制,他的困局才算摆脱。

还有一个道理大家都明白,就是幼儿到了一定的年龄如果不断奶就对他的生长发育产生不良影响。这个行业更是这样,如果他本身有能力自己独立,你不让他或不培养他独立,结果是在害了他,不要溺爱。知道老鹰为什么能搏击长空,傲视动物界吗?就是来源于老鹰对小鹰的不溺爱。鹰巢都是为了让小鹰的独立才建在悬崖上,到了小鹰满月后,老鹰就会从悬崖上往下面踢小鹰,目的是让它们能飞起来,如果它们哪个不展翅飞起来就会被摔死,结果它们越来越强壮。在这个行业,越是让下面独立,越能锻炼他们的意志和能力,优秀的领导人是给他的部门支持就是系统支持和运作知识,让让他成为大将,还有提供公司运作的良性沟通。如果只是给与他们无休止的垫钱,无疑是把他们送上绝路。

想让谁尽快的死亡就给他垫钱,想爱护一个团队健康发展就让大家一起实行AA制,断奶是试金石,可以真正的看出谁是真正的想做这个公司和行业的。

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评论(11) 点击次数(9353)
评论(共11条评论)
  • qiaiqiao 说:

    2008-01-12 11:55:00

    龙风兄分析得深刻到位!AA制大家都知道,没有谁想占领导人的便易,关键是一些有能力的朋友荷包里就没有A,如何和你AA制?有时连打电话发短信做业务都成问题,我在想直销究竟适合哪些人做?她是一种生活方式?还是一种创业模式?难道真要成了富人玩的游戏?
  • 龙风 说:

    2008-01-12 16:06:03

    你可以看看我的前两篇:直销底线的精彩对白07dx;中国直销市场最后一次洗牌。里面有这方面的问题解决办法。
  • 回qiaoqiao 说:

    2008-01-12 16:10:05

    其实就是要强调零售,如果一个公司的制度里没有零售,在目前是不太好做了。安利、完美问什么长久?零售可以保住一些人的收入。 还有就是一定要让他们兼职来做这个。
  • qiaiqiao 说:

    2008-01-12 20:21:42

    朋友多半想快速致富,仍处在对制度的挑选中,从不考虑产品有没有终端市场?修的管道是否反复流水?自用为主?产品有没有另售的价值?反复失败令人斗志丧失...最后落得一身空本领无用武之地...
  • 吕贤志 说:

    2008-01-12 23:03:48

    晕,原来有人这样做直销!龙兄,你的文章越来越幽默了!哈哈!
  • 回qiaoqiao 说:

    2008-01-13 11:23:04

    我曾经说过这样的话:这个行业谁没有两到三年的物资和心理准备是做不成的,哪怕是想做一个短的快的也错过了年代了,所以必须冷静清醒的来从事这个行业,和你的下属谈这个方面,毕竟大家都是好朋友,还要帮他们想想能做什么生意或工作,业余大家用心来做太阳,这样是最好的结局。
  • 回贤志弟 说:

    2008-01-13 11:33:52

    行业当中有多少含泪的笑,又有多少含笑的泪。把做这个行业有成就的人解剖了看,全是表面仁慈内心奸诈凶狠,成就是来源于累累白骨,他们在高层不懂这个道理吗?他们是最清楚的,为什么这么伪善? 但是真正意义上的直销不应该是这样的,就是单纯的一个销售活动,结果到了中国成了具有中国特色的销售活动了。是行业的错吗?是政府的错吗?都不是,行业中因为有了许多别有用心的人,行业才多了许多灾难,才有了许多直销难民。 唉!不说了!不在这里惹人烦了。
  • 吕贤志回龙风 说:

    2008-01-14 00:50:42

    做直销的人多数都是唱高调的,说好不说坏!佩服龙兄的理性与率直,让我们能看到直销黑暗的一面!之所以说龙兄的文章越来越幽默是看了龙兄《大学生找工作》,《年底了,各位兄弟姐妹要注意安全啊》,《直销究竟怎样才能永续经营?》三篇文章的总评,前两篇文章的确很幽默,第三篇文章也很幽默,让人哭笑不得,不过属黑色幽默,是笑中有泪。并没有感觉到惹人烦,请不要误会我的意思。越来越喜欢读龙兄的文章了,我是说真的!
  • 谈笑 说:

    2008-01-16 10:58:39

    能真正把产品卖出去,就能永续经营。
  • 霜如冷月 说:

    2008-01-17 18:51:51

    落叶的声音秋知道,流泪的感觉心知道!
  • 非寒 说:

    2008-02-23 12:35:36

    学习了AA制之重要性!
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