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- 启航谈直销（文化篇之一）——"变"的意义
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成功励志 │ 2007-02-26 10:12:26
"变"的意义长期以来一直关注本网站,深深的为中国直销人能有一个属于自己的空间而感到庆幸.作为一名从事了十年直销文化研究和成功学教育的训练导师,此时再也按耐不住,只想将自己多年来对于行业文化的理解和认识毫无保留的拿出来与业界人士分享,并同时希望大家共同参与探讨.
[@more@]文化一词自古就有,而直销则是一个新的概念.当一种新的行为模式和传统的理念相结合之后一定要求我们按照全新的思维方式去诠释它,否则就会深深地陷入教条中无法自拔.直销文化不同于茶文化或酒文化,也不同于服饰文化或家居文化,更不同于国家文化或民族文化,这些意义上的文化定位在传统,似乎历史越悠久内涵就越深.而直销本身就是一个动态的名词,它的特点就在于"变",我们只有用发展的眼光来看待直销文化,才能真正地理解其深刻的内涵,从而进行正确地去传播和发扬.
不管是一家公司,还是一个团队,抑或一套系统.在进行文化的建立时,务必要审时度势,正确地分析目前的实际情况,才能有效地满足自身的需求.当我们只有一款产品到拥有一系列产品;当我们只有一员大将到拥有千军万马;当我们从嗷嗷待哺的婴儿成长为朝气蓬勃的青年;当我们从每月几百元的销售到每月创造几百万的业绩;当我们开辟出第一个市场到发展到全国甚至全球,不同的时期,我们需要不同的文化定位.正如人类在不同的年龄需要不同的营养一样.
我们都知道:产品是直销的灵魂,事业的支持力;计划是直销的动力,事业的爆炸力;服务是直销的保障,事业的延续力;团队是直销的财富,事业的持久力;而文化是直销的能源,是事业的生命力.
我们只有不断地完善和发展直销文化才能将我们的直销事业从一个高峰迈向一个更高的山峰.我们在销售课程上说最好的销售是"不销售";在领导力训练时说最好的领导是"不领导";所以在谈到直销文化时我也会说最好的文化是"没文化".我们要在新中求变,在变中求发展.所以当我们面对一家新公司或一个新团队时,千万不要认为对方欠缺文化.相反越新的事物,它未来的前景才越广阔.一切新的文化都是在旧的文化基础上完善而来的.
直销是未来的事业,我们做直销文化也同样要放眼未来.只有用发展的眼光看世界,才能紧紧把握时代的脉搏.我们千万不要成为传统直销文化的殉葬者,而应成为未来直销文化的缔造者.
Sky2004-5-18于深圳
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