成功励志 │ 2007-02-26 14:51:27

　　十九世纪末，一个名叫帕雷托的英国人在调查企业市场销售时发现：一家企业80%的收益来源于20%的客户。这些客户被称为"黄金客户"，是企业生存和发展的命脉。这一论点衍生出今天商业社会里一个不变的法则：20/80法则，亦称为帕雷托法则（the80/20principle,也有译为马莱特定律）。

　　20/80法则所提倡的是"有所为，有所不为"的经营方略，它是企业销售管理中一个巧妙借力的杠杆。经过一百多年的发展，该法则已广泛运用在企业对于：人才，产品，市场，用户，信息，项目，利益分配及绩效考核等许多方面。并且在很多领域得到发展，如：
　　一．卖场里80%的商品占销售总额的20%；二．世界上20%的人拥有80%的财富，另外80%的人替这20%的人工作；三．80%的收获来自20%的努力，其它80%的力气只带来20%的结果；四．将80%的时间和精力放在20%的重要事情上面；五．今天市场销售总额的20%靠在线购物，80%的潜在客户受其影响。
　　随着市场经济的发展，直销已成为商品经济社会中主要的营销模式之一。20/80法则同样在其中得到更进一步的运用和发挥。
　　一．时间管理　　1． 新会员（加入一个月）：　　80%体验产品，20%分享产品；　　80%学习，20%实践；　　2． 初级会员（月收入2000元内）：　　80%分享产品，20%分享事业；　　80%做销售，20%做推荐；　　3． 中级会员（月收入10000元内）：　　80%做推荐，20%做零售；　　80%自我完善，20%复制新人；　　4． 高级会员（月收入100000元内）：
80%做团队管理和培训，　　20%做基础推荐；　　5． 团队领袖（月收入100000元以上）：　　80%做系统文化，　　20%做企业公关；
　　二．市场管理：80%时间放在20%重要市场里；　　三．人才管理：80%精力用在20%领导人身上；　　四．产品重心：80%的推广放在20%的主打产品和新产品上；　　五．财务管理：月收入10000元内，80%用于市场，　　月收入100000元后，20%用于市场。
　　20/80法则在直销领域中还有很多具体的运用，在细节方面我们要做到具体问题具体伐分析。启航希望所有直销从业人员做到一点：20%感觉在做事业，80%感受这是一种快乐的生活方式。

　　Sky2004-7-8于澳门

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