成功励志 │ 2007-02-26 14:58:47

　　传统行业如此，直销业就更应做到以人为本。直销企业要做到，直销团队同样要做到。因为这是知识经济时代竞争力的重要体现。
　　直销公司选拔人才的标准主要有以下几方面：
　　（一）极强的专业技能：快速膨胀的市场不允许企业花太多的时间和资金去培养人才，尤其在管理，培训，客户服务及市场部门。　　（二）极高的忠诚度：直销行业的发展前景极其乐观，专业人才的需求量将快速增长，不热爱企业的人很容易就会被竞争对手用各种方式拉走。这一点也是企业如何留住人才的难点所在。　　（三）极其稳定的心理状态：管理人员长期面对团队的领导人，这些领袖人物的收入水平远远高于企业内部员工，极易造成心理上的不平衡，敬业精神非常重要。
　　直销企业要学会选人，用人，留人，爱人。直销团队在销售产品和开发市场的过程中更要求注重人的概念。
　　以前很多直销商在运作过程中常常以为，人人都能做直销，谁都能做好直销。理念上可以讲得通，但是实际情况并非如此。不注意这一点，我们到头来只会事倍功半。把大量的时间和精力花在没有生产力的事情上。
　　其实我们今天做直销只要找俩种人：
　　一类是--有消费能力，对生活质量有较高要求的人。他们适合成为我们的长期消费顾客。产品是企业竞争的灵魂，也是团队业绩的保障。单一的事业导向不但无法使基业长存，而且很容易将团队带入误区。只有大量稳定的消费群体才会让团队充满生机，永续发展。　　另一类是--有投资能力，对生命质量有更高要求的人。这一类人群才是我们发展事业的最佳人选。今天的直销已经进入产业化的时代，从业人员的素质决定一切。直销的机会发展期已经过去，抱着投机心理来做直销的成功率将大大降低，而具备投资心态和投资理念的人将会主导未来的直销市场。
　　过去做直销是通过建立团队迈向成功，今天做直销是将成功者组成团队迈向更大的成功。　　直销的未来永远掌握在直销人自己手中，选对人，说对话，做对事--以人为本才能创造出更多的直销新贵。
　　Sky2004-8-19于珠海

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