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qihang
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- 启航谈直销（系统篇之一）——选择与改变
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成功励志 │ 2007-04-10 15:36:05
选 择 与 改 变大家来到这里都是抱着一种了解和学习的心态，话说有一著名的雕刻大师，他最擅长石佛的雕刻，并屡获大奖。许多年轻的雕刻家非常崇拜他，并希望有机会请教他。在一次雕刻的博览会上，雕刻大师受到了大家热烈欢迎，有人请教：我们在创作中总感觉有一丝失误或不完美，而你的作品却挑不出任何毛病，这里面有什么秘诀吗？大师会心的一笑说：“在我创作的过程中，一尊佛本身就在石头中，我做的，就是把不需要的部分将其剔除”。这个故事告诉我们：每个人都在追求成功，而成功就在我们心中。作为培训师，就是在各位成功的道路上把一些影响各位成功的心理因素和不良习惯剔除。[@more@]今天分享的主题是有关选择和改变，每个人每天都在选择的过程中，今天你是选择快乐还是痛苦？有人说今天心情不好，我快乐不起来，事实上能否快乐起来，在于你想不想要。我们再来做一个小游戏：请把你的头低下，尽量的贴住胸口，轻轻地闭上你的眼睛，想一想，在这一生当中，有多少快乐的事情？你还记得快乐童年的情景吗？想一想第一次带上红领巾喜悦的心情；想一想你当时收到大学录取通知书喜悦的表情；想一想，在你新婚之夜，亲朋好友为你的祝福。你会发现，能快乐得起来吗？你会发现你的肢体压抑住了你快乐的心情。请各位再将你的头微微抬起，面带微笑，露出八颗半的牙齿，想一想：在这一生中痛苦的事情；想一想，你被上司训骂时的表情；想一想，你与情侣分手时的心情；想一想，从事业务三个月后一个客户都没有的感受。透过游戏你会发现你积极的肢体动作压制了你痛苦的心情，所以，任何事物都是双面性的，快乐还是痛苦就在于自身的选择。我的选择成功，未来我一定会成功，如果我整天想到失败，未来你就是一个永远生活在社会最底层的无名小卒。让我们再来看:一家大公司正准备招收新的职员，其中一个测试题是：你开着一辆双门的跑车，在一个暴风雨的深夜，你经过一个车站，有三个人正在等公共汽车，一个是快死的老人，一个是医生，他曾救过你的命，还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人。这个时候我们要面临着选择，因为你的跑车只能坐一个人，你会如何选择，请解释你的理由：有选择将老人带上车的朋友。{尊重生命，尊重老人}有选择将医生带上车的朋友。{感恩，知恩图报}有选择将心上人带上车的朋友。{追求幸福，追求爱情}不同的人选择了不同的答案，我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的理由：老人快要死了，你首先救他。然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站；你先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个报答他的好机会，同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他；一旦错过了选择心上人的机会，你可能永远不会遇到一个让你如此心动的人。以上的选择没有对错之分，还有更好的选择吗？在200名应征`者当中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我却留下来陪我的梦中情人一起等公车”！我的焦点对了，结果会更加客观。每个我认识的人都以为上述的回答是对的，但所有人（包括我在内）一开始都没想到：我们是否曾想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）？就像我们的一些伙伴，在面对新机遇时，面对改变命运时犹豫不决？就是自认为我拥有的优势不愿放弃掉（包括已经拥有的客户资源、每月固定的薪水等），没有办法把自己的心门打开，他没有想过：舍得的含义！小舍小得，大舍大得。先舍后得，不舍不得。还是按照以前旧有的思维态度来对待。今天，通过这样的事例来告诉各位：有时自身的优势是真正影响自己未来大成功的绊脚石，所以在面临每次机遇、选择时，放弃自身的优势后，我能得到什么结果？往往成功者，是看到趋势而做事；而失败者，看到的是眼前能获得的结果。同时，要想获得更多的收获，也要具备空杯的心态。有这样一个故事：一个老爷爷带孙子来到了海边，小孙子随手带了一个小桶，爷爷说：你把小桶装满石块提过来，不一会儿，小孙子就装满小桶跑到爷爷面前，爷爷问：装满桶了？还能再装吗？“连一块石头都装不进了”，小孙子答道，“真的吗？你再把小石子装进去”。小孙子觉得有道理，于是跑到沙滩上把小石子填满空隙。小孙子又跑到爷爷面前，说：“爷爷，这回真的装满了”！“真的满了吗”？“是呀，连缝隙我都装满了”！爷爷正色道：“你再把沙子放到桶里，看看如何”？小孙子于是又把沙子装到桶里，还用小手紧紧地拍打沙子，让其填满缝隙，小孙子高兴地告诉爷爷：“这回再也装不下东西了，真的满了”！各位，桶还能装下东西吗？最后，老爷爷亲自用手捧着水又装到桶里，让水流到各个细缝，只见沙子往下沉，露出少许空间，于是又反复装入沙子、水，这样才真正完成。这个故事告诉我们，有时候认为自己已经出类拔萃了，实际我们还有很多填补的空间，只不过一直都没有找到正确的方法。世界上最难的事不是让人们去接受新的思想，而是让人们忘却旧观念。（约翰-梅纳德-凯恩斯）接下来我们谈谈改变的话题：人为什么要改变，因为在这个世界上，唯一不变的就是变化。所以改变不是我们想不想，而是客观存在的。就算你不想改变，但整个社会、时代都在变化中，你个人的思想是无法抗拒这种变化的。你的目光是看到远方的，你会发现世界之奇妙，前途之远大；你的目光看到的是自己的三寸之地，你就会成为一个鼠目寸光之人。往往现实生活中，许多人不相信、不愿意改变。有这样一群人：做着重复的事情，却妄想着有不同的结果出现。（精神病人的定义），这句话告诉我们每个人要想有满意的结果，就需要不断地适应新环境，适应新的变化。让我们看看哪些人需要改变，中国著名的经济学家——吴敬琏教授将日常生活中的八种将被时代淘汰的人做了分类。一，知识陈旧许多伙伴，特别是一些营销人员自认为有经验，从不接受新的知识，不听不学，但是说出来的却是老一套，老的观念，老的做法。如以前的电脑是什么型号？286、386、486，而观念呢？WINDOWS98、WINDOWS2000、WINDOWS XP系统。随着互联网信息信息革命的到来，知识的更新也变得飞快，这就要求我们不断更新知识，跟上时代的步伐。二，目光短浅一些营销人员总喜欢赚快钱，眼光总停留在眼前，就如鼠目寸光，看不到一些趋势性的生意，一个长久的事业，今天我们选择的是一份持续性的稳定的事业，是一份真正发挥自身潜能的事业，我们要真正看到潜伏在生意背后的生意。三，反应迟钝我小时候在广西柳州长大，柳州当地有一家著名的机械厂——柳州工程机械公司，在20年前，这家企业转型改制后上市，当时要求每人购买500股票，这个内部的通知一出，甚至造成上万职工的动荡，因为那时每人只有几十元的工资，一下掏500元，就相当于一年的钱啦，500元就买一张纸，许多人很担心，于是想尽一切办法把股票低价转手出去。但是，不到两年时间，柳工股票翻了十数倍，让所有低价抛股的人追悔莫及。早知如此，何必当初，这就是反应迟钝的人。往往一个新事物的出现，它不会马上掀起滔天大浪，而是静悄悄地、潜移默化地渗透到我们的生活之中。这就要求学会观察，有很强的洞察力，用理智的思维作出选择，领先一步，就会领先一路。四，技能单一市场营销不像其他行业那样只需精通专业即可，我们就可以做得出类拔萃。而要想做好营销，它需要我们是一个复合性的人才。与客户接触，首先要熟悉我们的产品知识，要懂得人际关系学、沟通、心理学，当你有了自己的营销团队，还得要学管理、组织、策划等。所谓复合性，不需要你成为每个行业的专家，但需要你是行家。五，自以为是请问你自己有时也是一个自以为是的人吗？说有的，可能自以为是少一些；说从来都没的，可能自以为是是常犯的毛病；可能我们在外很谦卑，但在自己孩子面前却自以为是；有时明明自己做错了，但不会承认，自以为是。许多直销商总认为自己如何牛，看不起其他行业的人员、企业，总认为自己学到的是最先进、最好的理念。其实传统行业不论是从历史取得的成绩还是规模大小来看，都是值得学习和模仿的。在向一些真正的企业家学习的过程中，我们会吸收。我个人推荐每位看看CCTV-2台的一些节目，如《对话》、《赢在中国》，这些节目中的嘉宾以当代最具代表的企业家为主，他们的言行举止就代表着某些行业的发展潮流，而你真正成为一名企业家的素质后，才会具备带领若干团队走向人生的辉煌。你的定位如果只是一个营销人，那么最终你还是一个打工者，一个真正营销团队的构建，需要掌握系统运作方法。六，不会学习不会学习不等于不爱学习，在营销界人人都爱学习，很少发现不爱学习做销售又很成功的例子。有些伙伴爱学习可以做到每会必到，每到必记，但却没有真正运用到实际工作当中去。例：我有一位西班牙血统的美国朋友，20多岁，身高1.95M，长得帅呆了，往台上一站，可以迷倒众多的女性。他跟我说：在十年前，我一个朋友约我去佛罗里达州的一个会场，是一个公司的年度表彰会，约有1500人，结果到了会场门口，约他的朋友打电话给他说来不了，叫他自己参与。于是也只能到了会场坐在一个角落，当会议的高潮时，全体起立，掌声热烈，只见一受人推崇的领导人上台作总结发言，他想，这一定是最杰出的，我要向他请教，学习。在这位领导人下台时就兴奋得跑上去问道：“你这么成功，我也想与你一样成功，请问有什么秘诀吗”？“那我就教你一个最简单的方法，看你能否做到，你只要在每次会议时，约一个朋友与你一起同来，下一次你的朋友同样也约他的一个朋友前来，周而复始，当会场所有的人都是因你而来时，你就会成为今天的我，你是否能做到”？他一想，就这么简单，于是一口应允。经过10年的坚持，努力及大量行动，在5年前我与他见面时，他的年收入已超过1000万美金。你会发现一个会学习的人就会借力来达成自己的目标。七，心理脆弱日本科学家做了这样一个试验：把一条凶猛的、饿了三天的大鱼放在一个透明的鱼缸里，在鱼缸的中间还加隔了一块透明的玻璃，鱼缸的另一半放了许多大鱼爱吃的小鱼，打鱼一见就胃口大开，游过去想吃小鱼，没想到“碰”一声撞到了中间隔离的玻璃；休整片刻，第二次、第三次游过去，都撞得眼冒金星，失败次数多了，于是就趴在水底一动不动；这时，科学家把玻璃抽开，小鱼游到大鱼眼前，大鱼连头都不抬一下，认为肯定是幻觉，不是真实的。这样，尽管小鱼在大鱼旁边游了三天，而大鱼却活活饿死了。这条大鱼死后，科学家把它作为标本放在博物馆里，并标上一个标签，上写着富有哲理的话：一个平凡的“人”！许多伙伴在做销售的过程中，失败一次、二次、三次------，就全盘否定了这条路走不通，是死路，实际上，失败次数最多的是哪一类人群？——成功者。世界上最伟大的发明家——爱迪生，为发明电灯而失败过数千次，有人劝说，何必呢？失败这么多，放弃吧！爱迪生答道：我不认为是失败，而是排除了数千种不对的方法。正是因为这样执着和坚定的信念，最终使其成为一代伟大发明家。八，智力低下我想这一类人群比例不多，只要是一个正常人，受过一定文化教育的人都不该如此。上次在澳门培训时，有一学员提出：老师，我感觉我老公上述八点都符合，要不要把他给淘汰掉？当然，最好不要淘汰，而是要帮其改进、改变，使之成为栋梁之材。但我们来看看，今天我们要改变什么？改变从态度开始：态度——行为——习惯——性格——命运。态度端正了，改变就已经开始了。你的态度是积极向上时，你的行动力就加强。有关态度的一段话：我们不能左右天气，但我们可以改变心情；我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容；我们不能控制他人，但我们可以掌握自己；我们不能预知明天，但我们可以利用今天；我们不能样样胜利，但我们可以事事尽力；我们不能改变生命的长度，但我们可以选择生命的宽度。在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快!更多！更好！在这样一个社会，不是大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代。你的行动力就体现在你的学习力上，而你的学习力体现在你的竞争力上。不习惯的时候就是你成长的时候，改变习惯是痛苦的，但唯有此，才能使你更快速成长、成功。市场营销界中有这样四类代表人物：人物类型 特点 改进方式1，力量型——产故事的人——缓和下来2，活泼型——讲故事的人——统筹起来3，和平型——听故事的人——振奋起来4，完美型——评故事的人——快乐起来思路决定你的出路，格局决定你的结局！做市场就如登山一样，过程是艰辛的，但是我们的目的是到达山顶上就会拥有一览众山小的感觉，而在登山过程中不要有任何的心理包袱，否则会让自己喘不过气来，半途而废。愿所有营销人都能选择一个好的平台，改变人生的命运，登上人生成功的舞台！«上一篇：启航谈直销（领袖篇之三）——卓越领袖素质训练教程 下一篇：启航谈直销（公司篇之一）——优秀的企业永远在争议中成长»
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2007-04-10 15:36:05
启航老师，我是知识经济的编辑，想采访一下您，主要是关于您的培训理念方面的，是否可以？我的信箱是zsjjkj@163.com.期待您的回信。2007-04-10 21:42:56
编辑朋友 您好！ 不知该如何称呼您，很高兴接收您的采访，您可将采访提纲发到我的邮箱skysun7068@yahoo.com.cn，也可致电给我13510023919 启航