- 完美日用品公司长春一专卖店涉嫌传销
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新闻提示:“花555元购买产品的人都可以成为'会员',享受购物6%优惠,优惠还可以逐级递增;会员可介绍其他人购买产品,还可以有更多的提成……”完美(中国)日用品有限公司长春一家专卖店近日这样对外宣传。[@more@]完美日用品公司长春一专卖店涉嫌传销 http://www.jl.xinhuanet.com( 2006-11-24 16:38:10 )
来源: 东亚经贸新闻
发展3个直销员,每月团队的积分不少于12000Pv时,成为中级经理
下线中再有人成为直销员,同时团队积分达12000Pv时,可晋升为初级经理
当所发展的团队业绩达到5万Pv时,就成为完美公司的直销员
花555元购买一个"清调补"大礼包,然后交一张身份证复印件可成为完美"会员" 新闻提示:“花555元购买产品的人都可以成为'会员',享受购物6%优惠,优惠还可以逐级递增;会员可介绍其他人购买产品,还可以有更多的提成……”完美(中国)日用品有限公司长春一家专卖店近日这样对外宣传。
那么,完美在长春的营销模式到底是不是"拉人头"发展下线的形式呢?
从11月10日起,记者以一名顾客的身份,对完美在长春市西二道街附近的专卖店进行了暗访。
A、一房间门口摆放10多双女鞋:那是推销员在上美容知识课
"我能进去听听课,学习美容知识吗?""等你业绩达到标准够级别了,才可以听课,不是随便哪个人都能进去的。"
11月10日,星期五,天气晴朗。
按照事先的安排,记者以顾客的身份来到位于长春市西二道街附近的完美专卖店。
远远望去就能看到完美专卖店绿色的牌匾,透过玻璃,可以看到三四个女性正在谈论些什么,边说边笑。当记者走进专卖店内,正在说笑的几个人立即停止了说笑,齐刷刷的看着记者。记者看到各类产品整齐地摆放在柜台内,但所有商品上都没有价格标签。
柜台内一名30多岁的女店员询问记者要购买什么产品。当记者说脸上有小痘痘,不知应该使用什么产品时,这名女店员立即拿出一款完美的芦荟胶给记者介绍起来。这时记者注意到专卖店另一个房间门前摆放了10多双女士鞋,房间的门半开着,屋内时而传来阵阵说笑声。女店员忙对记者解释说,"老妹,那间屋子是推销员在学习美容知识呢,没什么好看的,姐领你到里面的房间帮你介绍一下产品吧,给你做几个小试验看看,你叫我曹姐就行。"
"我能进去听听课,学习美容知识吗?"听到记者这样问,曹姐似乎有些意外,忙说,"你还没资格听课,等你业绩达到标准够级别了,才可以听课,不是随便哪个人都能进去的。"
在曹姐的带领下,记者来到专卖店内最里边的一个房间。当得知记者是刚毕业的学生时,曹姐立即对记者说,"你们学生购买完美的特别多,而且购买产品的积分达到500以上,可以享受6%的优惠,而且优惠逐步可以达到18%。"看到记者不住的点头,曹姐接着说,"完美不仅产品好,而且还是一个事业。先试试使用完美的各种产品,慢慢体验,最后服务别人的同时,你还能赚钱,你想不想?"
B、怎么样才能够成为完美会员:花555元购买"清调补"大礼包
记者向完美专卖店交纳了555元和一张身份证复印件,顺理成章地成为会员,会员也称优惠顾客。
11月14日,星期二。
按照与曹姐的约定,记者再次来到完美专卖店,店内已没有上次来时热闹。看到记者的到来,曹姐热情地拉起记者的手。
"想赚钱完美是最好的选择,而且完美是一家外国独资直销企业。如果想运作事业,成为完美的直销员,必须先要交纳555元购买产品,办理一张会员卡。"曹姐对记者说。记者问"如何才能成为会员呢?"曹姐说,花555元购买一个"清调补"的大礼包,然后交一张身份证复印件就可以了。次日,记者向完美专卖店交纳了555元和一张身份证复印件,顺理成章地成为会员,会员也称优惠顾客。
"我对产品不是特别的了解,让我们的杨经理向你详细介绍一下吧。"于是,曹姐将一位20多岁的女性介绍给记者。"进来谈吧,我是杨晓玲,叫我杨经理就行。"杨经理将记者带进了做试验的房间,房间里还有一名40多岁小眼睛高个女士和一名与杨经理年龄相仿的寸头男士。
杨经理说,完美公司成立这么多年来,没有在媒体上打过一天的广告。为什么专卖店还能不断增多,产品越来越受到消费者的欢迎呢?"答案就是我们自己吃好完美的产品之后,先告诉家人,家人转告亲戚朋友,通过口碑宣传出去的。比如说这位李姐。"杨经理指着那名小眼睛高个女士说,她与李姐曾一起经营服装,她吃了完美后将服用的效果告诉李姐,李姐就开始使用完美产品,目前,李姐的心脏病病情稳定。
C、咋让完美带来健康还能赚钱:让亲朋买产品办卡你赚提成
"你发展越多的人来办卡,销售的产品越多,你赚的钱就会越多,这18%只是每个运作完美的人的基础提成。"
当记者表示愿意加入完美时,杨经理说,"既然你同意加入团队,想运作事业,那就要通过两个渠道来完成。首先你要找一个好的团队,找一个好的指导老师。"此时,一旁的寸头男士说,"这就是我的指导老师杨晓玲,是一个优秀的指导,就让她来做你的指导吧。"
杨经理接着说,关于事业运作这方面,第一就要向身边的亲戚朋友销售产品。第二就是动员他们办理会员卡。"如果他们继续介绍其他的人成为会员,你还可以有更多的提成。通过服务你发展的会员,来为自己赚取更多的钱。"
"过去完美公司采取的是团队计酬,但是在《直销管理条例》出台后,改为团队积分,每款产品在价格后都标有积分数,比如说销售一瓶176元的芦荟矿物晶的积分就是150Pv(分)。"杨经理说,当花555元办理会员卡时,卡上就带有400Pv,此后,每销售1元钱产品,可积累0.83积分。积分在0-500Pv时,没有回馈;积分在501-1000Pv时,公司会给6%的回馈;积分在1001-2000Pv时,公司会给9%的回馈;积分在2001-4000Pv,公司给12%的回馈;积分在4001-6000Pv时,公司会给15%的回馈;积分达到6000Pv以上,公司会给优惠顾客18%的最高回馈。"18%的回馈是最高提成了吗?"杨经理回答记者说,"当然不是。你记住当你发展越多的人来办卡,销售的产品越多,你赚的钱就会越多,这18%只是每个运作完美的人的基础提成。"
杨经理说,"个人收入是按照会员卡里的积分来划定的,比如说经你介绍的人就会加入你的团队,而他们继续发展的人也都是你团队的人。最后当你所发展的团队业绩达到5万Pv时,你就成为完美公司的直销员。"
D、直销员如何晋升为初级经理:下线有直销员团队积12000分
"别看只有6%,发展下去数额相当大了。是一种膨胀的等比发展,金字塔式的。"
"当你发展成为直销员后,要向完美公司提供建设银行的存折账号,公司按照每个人的业绩给予提成,直接划到账上。成为直销员后,发展的下线中再有人成为直销员,同时团队积分达到12000Pv时,你就可晋升为初级经理,每个月公司会往账户发500元工资。
"我现在已经是初级经理。"杨经理补充说。"作为你们的指导,你们的业绩好,我赚的自然也就多。"杨经理边向记者介绍业绩提成,边在笔记本上绘制出业绩图形表。"作为你所发展的一代直销员,如果他的下线也发展成为直销员时,他的下线就是你的二代直销员。此时,你每月可以提取一代直销员当月积分的9%,可以提取二代直销员积分的2%。在初级经理的基础上,发展3个直销员时,而每月团队的积分不少于12000Pv时,你就成为中级经理。每月在提取卡业绩的18%之外,还可以提取一代直销员业绩的9%,二代直销员业绩的2%+6%,三代直销员业绩的6%。每月收入1-3万。"
"照此继续发展下去,你可以提取你发展团队无限代的直销员业绩的6%。"杨经理说,"别看只有6%,发展下去数额相当大了。'下线'可以发展会员,发展的会员业绩既算在他的账卡上也算在我们的账卡上,是一种膨胀的等比发展,金字塔式的。"
"向你介绍的这些,完美网站上并没有介绍,你现在了解还太早,这些东西(业绩提成表)你留着没有用,有问题直接问我就行。"边说边撕下绘制的业绩图形表。最后,记者假借要扔掉业绩提成表,将撕破的图标保留。
E、大指导咋推销产品:让人办卡、聊家常、以身说法再领去听课
"在介绍别人运作事业时,一定不要先告诉人家要先听课,这样他们会认为是传销,就说是来了解产品来看看。"
11月16日,星期四。
8时30分,记者准时来到专卖店进行学习,有五六个人坐在沙发上聊天。与记者见过面的李姐告诉记者一会儿会学到很多推销的方法。随后,陆续又来了十几个人。即使不认识记者的同团队的人,也都和记者打招呼,他们年纪大都在30岁左右,相互之间大多是亲戚或同事。1个小时后,来了一位60多岁身材肥胖的老太太,在场的人都尊称她为穆姨(音),对于穆姨的到来,所有人更是发出热烈的掌声。李姐告诉记者,穆姨是所有人的大指导。
穆姨开始向在场的人讲课,如何推销完美产品,让他们办卡运作事业?"如果你遇到的销售对象身体有病,而你又不指导如何治疗,打电话时不要直接说什么病需要怎么治疗,这样太直接。你就问穆姨'你也曾患过此病,是怎么治好的?'听你这么问我就明白你的意思,会直接告诉销售对象我也有这病,是吃完美产品治好的,这样销售对象自然就相信了。"
"同时,向你认识的人介绍产品时,要先和他们聊家常,要进行感情铺垫,然后再说我吃了完美哪款产品将多年的老病治好了,来吸引顾客。最后再说,如果购买555元的产品,还会赠送一张优惠卡,以后越用产品优惠越多,吸引他们办卡。一段时间后,将他们领到大课堂进行听课,时间长了慢慢的就感兴趣,自然而然就运作事业,你下线的人也就多了起来。"
"在介绍别人运作事业时,一定不要先告诉人家要先听课,这样他们会认为是传销,就说是来了解产品来看看,让我们的思想慢慢灌输给你所带来的人。"穆姨说。
记者在暗访的10余天内发现,几乎每隔一天都要上课学习,对于同一款产品的介绍,几乎所有的人都用同样的例子。
专家声音:此种营销行为与传销相符合
"目前,企业没有取得直销牌照,就不能称公司的业务员为直销员。"中国著名直销研究专家胡远江在电话里听完记者描述后说。胡远江表示,判断一种营销行为是否为传销,首先要看是否符合《禁止传销条例》中关于定义传销行为的三点。
企业让顾客购买555元的产品才能有运作事业的资格,符合条例第七条第二点:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的。其次,该企业以一个人发展下线人数的业绩来计算这个人的收入方式,符合条例第七条第三点:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。
业务员以发展下线数量多少作为晋升级别的标准,也是符合条例第七条第一点:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益),牟取非法利益的。(记者王王月)责编: 郭亮 点击此处查看旧版新闻>>
2007-07-16 14:02:35
难道总是要把旧闻翻出来?2007-07-17 08:46:00
江苏扬州的这位网友,这里的评论是我删的。请你不要冒用我的名义。2007-07-17 14:16:46
由香港生产力促进局主办的“最佳创建品牌企业奖2007(大中华区)”的评选活动日前结束。经过活动严格的评选,完美(中国)日用品有限公司荣膺“具潜质品牌企业奖”。颁奖仪式6月8日在香港洲际酒店大礼堂举行。 参加此次评选活动的企业共计200多家,完美(中国)日用品有限公司是此次活动中唯一获奖的中国大陆保健食品和直销行业内的企业。2007-08-26 13:01:20
怎么这段时间不见王女士的新文章了,是不是遇到麻烦了,不是说口口声声与完美斗到底吗?2007-10-03 11:28:43
我已经用了一个多月了 觉得还不错呢 药品能起到作用而且通过质量认证 只要不违法什么样的经营方式都可以的~~你可以不加入的 他们营业人员又不是逼迫你加入~~