杜正楠：太阳神借政策利器整合直销市场

　　 广东太阳神拿牌之后半年内攻势连连，携牌照之威将两年半累积的直销平台迅速放大，在直销市场中的影响力有了飞速上升。为了解太阳神直销快速成长的秘诀，本刊记者近期采访了广东太阳神直销管理中心市场负责人杜正楠先生。
　　杜正楠告诉记者，太阳神直销半年来飞速发展是一系列优势组合之后产生的效果:组合优势包括迅速获得直销牌照、直销中心新办公区建设、广东分公司挂牌成立、管理团队成熟度不断提升等等。同时还有一个很重要的优势就是今年以来出台的两大市场政策全部受到了直销市场的肯定。
　　一个是珍珠店政策。珍珠店模式的推出使业内高手眼前一亮，这种模式最大的吸引力就是将“直销经营的内在激励体系与传统经营的优势品牌建设体系”完美地结合在了一起，在当前特殊的中国直销国情条件下，“传统形态+直销内核”使太阳神直销业务得以绕过许多政策壁垒，迅速得以推进。目前，珍珠店拓展日均超过30家。（注:太阳神珍珠店模式的具体内容详见2007年7期《中国直销》）。
　　另外一个是团队整合政策。下半年太阳神推出了由“市场人员独立组建销售部”的市场新政策。这种政策的核心就是建立一套“适应直销市场大规模整合的科学组织结构和激励体系”。随着直销牌照的有序发放，直销市场的重新洗牌也成为一种必然，市场团队的整合将成为这一时期拿牌企业的最重要工作，为此，太阳神精心设计并推出了销售部建设的政策，该政策推出不到2个月就已经吸引了近50名优秀团队人才签约加盟，市场反响巨大。
　　根据杜正楠介绍，该政策的要点有三个:一是由市场人员组建销售部，独立承担该部的销售业绩目标。销售业绩排名靠前的可以在直销中心的办公大楼获得独立的办公区。二是销售部负责人分为三个级别:销售部总经理、销售部副总经理和销售部经理。经过3个月试用期考核后该级别正式生效，可以获得按级别对应的每月3万元、1万元和4000元不等的基本工资。三是完成基本工资对应的业绩指标后，超过销售指标部分还可以获得2%～5%不等比例的业绩提成。
　　该政策推出后，市场好评如潮。记者也随机采访了几位签约的销售部总经理、副总经理和经理人士，全部高度认可这项政策。他们还总结出了这项政策的六大好处:一是门槛标准不高，容易通过试用期考核获得相应资格，而且每月业绩指标制定得比较合理，容易获得稳定的收益;二是基本工资保障让团队领导人对公司形成家的归属感;三是额外的可观收入可以让领导人冲劲十足，有强烈的目标感;四是政策的吸引力使更多其他团队领导人关注太阳神，有利于实现市场整合;五是努力冲刺后可以在集团直销管理中心的豪华写字楼里有自己的一席之地，有很大的荣誉感;六是给一些普通的经销商找到向上推荐的理由，通过对销售部政策的推广可以吸引其他竞争企业更高级别领导人的眼球。几位市场领导人都为自己签约销售部兴奋不已，这也让记者见识了一项好政策的市场能量。
　　随着对太阳神的成立销售部政策了解的越来越深入，我们发现这项激励领导人的政策将会大大加快太阳神整合市场的速度。其中人性化、目标感、归属感、荣誉感、冲动力和冲击力等许多构成市场好政策的核心要素在这套激励体系中都有充分的考虑，真可谓是用心良苦。
　　简短的采访结束了，杜正楠总监最后幽默地告诉记者:“好东西是一定要拿出来分享的，太阳神的好政策也千万不要忘记告诉广大的读者哦，太阳神直销政策咨询电话是0755—83461515－8999。”记者不得不佩服他，这位精明的市场总监在利用一切机会为他的公司做广告，这可能也是太阳神直销之福吧！