我的日志 │ 2007-01-10 14:01:54

　　学生时代，每到开学，老师总会让我们写一篇“新学期新打算”。子曰：“温故而知新”，人是需要不断反省自己并不断修正人生目标的，但平时总纠葛于太多的个人琐事，为一只胃囊而整日劳苦奔波，实在想不到也静不下心来做这个不是很必要然而却很重要的工作。乘着参与大赛的机会写一篇类似《回忆录》的文章，也算是为自己的直销生涯的前一阶段做一份总结。回顾过去，展望未来，青春的激情与美好的憧憬依然在胸口涌动，在此对中国博客网举办这次大赛深表谢意！

　　在参赛截止日期到来之前，这篇博客将不时更新。我得坦白这是我能想出的既能提高真实点击率又合乎道德的最好办法。

“失败学”
　　这世界上还没有一门叫做“失败学”的学问。许多公司和体系的直销培训给人灌输的都是“成功学”的概念，即绝不承认自己失败，毕竟承认自己已经失败是件痛苦的事情。从某种意义来说，这是积极的，但从另外一个方面看，可能出现的问题是：它会导致南辕北辙的结果——越努力越失败、越不甘心损失就越大。就如同一个赌徒，最后可以预测的结局就是连自己的裤子都输掉。音乐练习课程告诉你怎么去演奏乐谱怎么去欣赏交响曲，但它不会告诉你什么场合该演奏或聆听什么曲子。“成功学”也是一样，它告诉你坚持的必要性和成功的方法，但不会告诉你什么时候应该坚持，什么时候必须放弃，不会告诉你你所选择的目标是否正确，是否值得你为之奋斗。而对于一个信仰“成功学”、把“成功”定义为财富的占有与获得的人来说，把“成功学”的教义和技巧应用于“安利事业”或“武汉新田”对他来说是等价的。

　　因此，要分析自己该“如何跨越直销中遇到的困难”，首先得确定坚持自己的选择能取得一个美满的结果。在必要的时候，该放弃就得义无返顾地放弃。我有一位朋友，那时在山东的一个小地方做异地传销，听我讲明白传销害人的道理后，毅然解散队伍。解散队伍容易，要想走就没那么容易了。当时很多地方的传销头目都是采用黑社会的方法来“管理”组织的，当底下人明白其实并不存在所谓的“公司”时，他会明白过来其实大家缴纳的“上线款”一多半都是进了网头腰包。巨大的利益诱惑着他把自己的“队伍”拉出去“单干”，但他这边闹独立，原来的网头利益肯定会受到损失，因此对于这类事件，传销组织处理起来是毫不手软的，就在他准备离开当地的前几天还传来一个消息，那附近的一个团队有人想“单干”，结果让人把一条胳膊给砍下了。最后他们在离开的时候，还差点跟“上级”发生冲突，如果不是附近有警察，就演变成流血事件了。从他离开到现在，三四年的光景已经过去，当时跟他一同陷在传销组织里的人居然还有一些人在“坚持抗战”！那些人的生存能力不可谓不强，意志力不能说不坚定，然而这样的坚持有意义吗？今天看到“直销博客网”有一篇“海滨5000”写的博客《我从事直销事业的感触》，里面的文字可以说道出了所有异地传销人员的“心声”，他说：“……虽然网络不大，现在只是主任级别，但是很快我也可以住近宾馆，吃上饭店了！”原来“住宾馆、吃饭店”就是他们的理想，他们的人生追求！

　　话说回来，这个世界本身就是不公平的，就象是郑智化在歌中唱的：“这个世界有些人一无所有，有些人却得到太多。”对于一个原先一无所有的人来说，能够“住宾馆、吃饭店”也的算得上是一种远大的理想吧？要不怎么以前革命电影里国民党唆使共产党员叛变时老说这句话呢：“只要说出……以后保你穿的是绸、喝的是油~”

　　人生就象是赌博，赌场上只有两条不变的真理：一、你不下场就没可能赢；二、你把本输光了就没办法下场。胜败乃兵家常事，也是人生常事，天下从没有只许自己赢不能让自己输的道理，但有不少人在失败后并不承认自己的失败，相反，会咬紧牙关继续赔下去。如某家海外直销公司的许多低层直销员，已经为了自己的“事业”不知“奋斗”了多少个年头，经济上搞得入不敷出，邀约新人连吃碗兰州拉面都要ＡＡ制；社会关系闹得分崩离析众叛亲离，家里的积蓄都变成了囤积的产品，熟人远远看见都会绕着道走，而他们却对公司所灌输的“成功”的愿景矢志不渝，对真实市场的饱和度、竞争的残酷程度视而不见、避而不谈，顽石般地坚信“吃得苦中苦方为人上人”，事实上这些人与赌场上连裤衩都输掉了的赌徒有什么区别呢？他们之所以不离场，是因为没办法再离场了，只能用白日梦和永远无法实现的信仰来麻醉自己，坚信自己能成为百万富翁，能受万人瞩目，而实际他所拥有的仅仅是一份“看不见的珍藏”。

　　在做直销的过程中，我们通常所持的很多理由和观点其实都是站不住脚的，我们之所以那么说，仅仅是因为如果不那么说就无法产生业绩或至少会影响业绩的达成。久而久之，我们就习惯了自己所说的谎言，并且把谎言当成了事实。除了异地传销组织所谓的“善意的欺骗”，还有如某直销公司所标榜的９５％“回购率”，如另一家直销公司所吹嘘的５８％的“世界最高”拨比，如又一家直销公司事业手册里所谈论并有举例计算的“本人代”；至于许多公司所销售的产品，更是被那些推销人员神话成能起死人肉白骨的万应灵药不老仙丹！至于服用保健食品后产生的身体不适，则一概归结为“好转反应”……所有这一切的目的都是为了片面地追求成功——为了获得成功，一切都是可以牺牲的，可以做假的，在这个笑贫不笑娼的世界里，只有失败对他们来说不能容忍。

　　但是失败与生命同在，或者说人生就是一个不断经历失败的过程，无论我们能获得怎么样的成功，能战胜多少对手，我们都无法打败死神。辨证地去看待问题：倘若没有失败的存在，那成功的价值又体现在哪里？那为什么我们不能愿赌服输，坦然地接受失败，然后进入下一场战局呢？

判断一个事业机会

　　大家都知道选择比努力更重要，事实上选择也比努力来得更为困难。前段时间，我有个朋友被人骗到三门峡。骗她的人原先在上海有份很好的工作，并且跟她有多年的业务往来，所以当她发现他在三门峡做异地传销，觉得简直是不可思议。自然，异地传销组织的成员会把这看成少见多怪。很多人，被骗到那些地方，起初的感觉都是气愤，但被“热情”地留下来“听”上一个礼拜的课，许多人都会留下来，并由衷地认为那是“国家支持”的“正当”而“合法”的发财机会。要想抗拒诱惑，最好的办法就是不受诱惑，不去那些地方。

　　狮子只有在饥饿和需要哺育子女的时候才会去捕猎，当它决定捕杀一头羚羊或斑马时，它会耐心地等候在那里，直到确定自己要捕杀的目标。一开始它会慢跑，以后速度会渐渐加快，最后才是冲刺阶段。其它动物为了保护目标，会在猎物和狮子之间穿过，试图迷惑狮子、引诱狮子放弃目标来追逐自己，但聪明的狮子不会为之所动，它的目标是锁定的，不会轻易放弃，因此它最后只有两个结果：要么抓到猎物，要么抓不到。

　　但现在人不一样，许多人都没有自己明确的目标，他们象羊一样地寻找机会，只要哪儿长草就会跑过去吃，当他们发现一个自认为是合适自己的机会时，就会轻易投资，没有明确的计划，没有可行的方案，也没有可预期的结果。并且，糟糕的事情还在于，人类的理性在这个时候并不会发生作用，他们不会用三段论的方式来判断一个事业是否正当，是否值得自己去投入，而只会为证明自己正在从事的事业是正当的合法的有利可图的为自己的选择是正确的幸运的高瞻远瞩的而收集他们愿意收集的证据。应该说：这是人类的通病，因此，当你遇到一个直销人正陷于一个异地传销组织，或者在某家“合法”又“正当”的公司拼搏多年还愚忠死守，你不必觉得惊讶，也不应该为自己没有能力说服他们离开而感到苦恼，因为换了你我有过他们的经历，在同样的环境下做出的表现可能跟他们一样。

　　许多直销人做直销的第一目的都是为了赚钱。事实上，如果有人说他做直销的目的不是为赚钱，那他的话就显得很虚假。有些人说他做直销是为了获得温暖，或者诸如此类的话，但只要你问他：如果你没有收入，你是否还会做直销，要是他是一个诚实的人，就可能给你否定的答复了。通过自己的努力赚取收入并不是可耻的事，可耻的是为了赚钱而丧失自己的良知。比如在那些打着“特许经营”的旗号、“连锁加盟”的幌子搞异地传销的人，他们的组织就算有产品，那些产品的性价比也是很低的，作为商品来言根本没有市场需求。在这里，产品的使用价值根本不值一提，人们之所以会掏钱购买这些东西，只是因为可以因此获得推荐资格，所以，这里的产品就成了通常所说的“符号”。

　　有那么几次，我想离开直销业，但最后总又回到了这个圈子。直销和别的行业一样，无所谓好坏，重要的是如何正确地看待它、认识它。许多９８年前业界的风云人物现在已经无声无息了，现在业界的成名人物有许多都是在最近一两年崛起的，他们选择了一个合适于自己发展的平台，通过不懈的努力和持久的奋斗而获得了今天大家所见到的成就。但另一方面来说，直销业的成功和金融市场的成功一样，充满了偶然性。《中国直销》杂志评选“中国直销十大悲情人物”，很多同样有资格入选的人都成为沧海遗珠，如创办“武汉新田”的王琼等。而如周希俭、何肇伦等名人，昨天的成功能延续到明天吗？中国直销史能否继续谱写他们昔日的辉煌？９８年前的老公司，幸存下来的没几家，除了世界级的巨头，也只有完美、宝健、仙妮蕾德的日子好过一点。别的企业，或许公司还是赚钱的，但现在在里面的直销员都是新近两年加入的，并且多半也会在近两年内退出。

　　俗话说：“铁打的营盘流水的兵。”要在一家公司真的坚持３年５年可真的不容易。能坚持８年１０年的更难能可贵，因为你所坚持的时间可能比公司本身的寿命还要长久！如果一家公司的业绩增长很慢，而新人流失率很高，我们可以从中得出什么结论呢？另外，有公司喜欢标榜自己所谓的“重复购买率”，殊不知采用不同的统计方法，得出的结果会相差很悬殊，因此，所谓的“重复购买率”除了作为茶余饭后的谈资和自欺欺人的心理安慰之外，实在没有更大的实际意义。

　　根据我个人的经验，哪些二次开盘的公司最后很少能获得成功。为什么会出现这样的情况？我们可以这样推论：如果一家公司很稳定，老板对于第一个制度有十足的信心，那么就根本用不着二次开盘，公司采用第一个制度就能取得成功；如果第一个制度成功不了，那么怎么能保证第二个制度就一定能成功呢？第三，二次开盘的公司必须解决首次开盘时加入的直销员的遗留问题，诸如退货和新网络的资格等，无论如何去解决，都势必影响到新老直销员的利益，一了百了的方式是干脆抛弃原来的网络，重新办理加入。可这样一来就跟军队的统帅遗弃原先跟自己出生入死的弟兄，而重新去招募雇佣军一样。既然公司以前能无情地抛弃别人，那它同样没有道理在日后遇到危机时维护你的利益。

（待续……）

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