头脑风暴 │ 2007-01-12 23:03:37

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的一生可以长达七十多岁。不过要活那么长的寿命，它在四十岁的时候，必须做出一个痛苦却又非常重要的决定：因为当老鹰活到四十岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙因年龄也渐渐变得又长又弯，几乎碰到胸膛；而它的翅膀也由于羽毛长得又浓又厚而变得十分笨重，也使得飞翔非常吃力。这时候的老鹰只有两种选择：一就是等死，二是十分痛苦的重生。有很多的老鹰没有选择重生，在四十岁的时候因得不到食物而饿死，而另一些老鹰却选择了去重生！

选择重生的老鹰必需在悬崖上筑一个特別的巢，并且停在那里不得飞翔，开始进行长达一百五十天痛苦的重生过程。它首先用它的喙天天敲击岩石，直到完全脫落，然后等待新的喙长出来。接着，它再用新长出来的喙，把原来的爪子，一根一根地拔出来。然后当新的爪子长出来后，再把自己身上又浓又密的羽毛一根根地拔掉。五个月后，新的羽毛长出来了，老鹰又能象年轻时一样傲击长空，再过三十年展翅翱翔的岁月！

于是老鹰开始了它的第二次生命！

听到这个故事，我十分感慨！我想我们做直销和老鹰一样，到达一个高点的时候也许就是面临生死抉择的时候，这时能不能获得新的生命，敢不敢把自己归零从头再来，需要的不仅仅是过去的经验和智慧，更多的时候则是一种胆量和勇气！

当前整个行业还是很低迷的：尽管还是那几家老牌公司雄霸天下，尽管更多的内资外资公司不断涌现，尽管新的直销牌照又发了下来，尽管一些公司换帅换将换阵地或者推出新的运作模式，但很多人还是非常的茫然和困惑，尤其做到高级别的经销商，就更象四十岁的老鹰一样遇到了瓶颈需要突破！

最近和几家公司的高阶领导人在一起沟通和交流，这种感觉就更加强烈：由于在这个行业历练过几年乃至十几年，我们总认为自己是个行家，好像什么都懂了，总根据过去多年沉淀的经验来判断今天未知的领域，用自己已经熟练不愿放弃的方法去做今天的事情... ...岂不知这些正象四十岁老鹰老化的爪子弯曲的喙和沉重的翅膀，不仅难以获得新的成就反而会成为我们的包袱。因为从当初的什么也没有到完成了一些积累，有了成就感和光环，这时我们往往以成功者自居，不肯其实也不敢做一些决定，我们开始患得患失顾虑重重：新长出来喙和爪子能不能让我扑捉到更多的食物，新生出来的羽毛和翅膀能不能让我比原来飞的更高更远？

其实自然界很多道理是相通的：没有经历过严寒的树木一定不会成为栋梁之材，没有经过熊市的股票一定不是有生命力的股票，没有经历过失败的成就一定不是真正的成就，而没有经历过否定自我然后超越自我的人生也一定不是成功的人生！

老鹰的故事让我明白到：只要愿意付出代价让自己从头来过，放下过去的成就和光环，放掉固有的思维方式，把自己归零重新去接受新的东西，重新去审视自己和今天的市场格局，而不要躺在过去的功劳簿上抚今叹息，不要以为自己是个什么大人物，我们本来就什么也不是，我们其实活的很糊涂，我们其实什么也没看懂！放下这一切虽然很痛苦，但要获得新生，就必须象老鹰一样做出抉择。

今天，当我们站在十字路口面临着重生选择的时候，又有多少人有换喙拔毛的勇气？

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