我的日志 │ 2009-04-22 11:10:55

先做大，还是先做强？没有定论，但企业经营者必须警醒，内行看门道，外行看热闹！为什么古人说是看门道，门道者，大门与路也。因为知门道者，知路径也，才能引正确的引导企业向正确的方向前进，所以，先做大，还是先做强，其命题本身无答案。

先做大，还是先做强

飞雁之家 张友

先做大，还是先做强？没有定论，但企业经营者必须警醒，内行看门道，外行看热闹！为什么古人说是看门道，门道者，大门与路也。因为知门道者，知路径也，才能引正确的引导企业向正确的方向前进，所以，先做大，还是先做强，其命题本身无答案。

大是表像，是量，强是实力，是质，又大又强是最健康。

从辨证学的角度来看，大是一种表像，是量。医生看病，来了一个胖子，但诊断结果是虚证，为虚胖，阳虚，虚者不敛，不实。企业也是如此，改革开放十几年，快速造就了一批虚胖的病企。如三株口服液。这些企业都是以做大为导向的企业。

同样，从辨证学的角度来看，强是一种实力，是质。霍元甲把俄罗斯的大力士打败就是强的表达。完美公司以矿物晶做成现在的中国直销前三强，是强的表现。中国武术对强有一句话，练武不练功，到老一场空。企业也是如此，练功就是做强的表述。

有些时侯，我们可以先做大，或在做大的过程中，强化、改良自已。练武也练功，量变就可质变。

有些时侯，你本身就具备做强的条件，做大只是时间和努力的结果。犹如一颗优良的种子，只要投入适合的土壤，长大长强只是时间问题。

做大是战术层面，做强是战略层面。做大做强是目标。

不同的阶段，不同的时机，侧重和选择应该是不同。从全局来看，大是相对的，强是绝对的。5相对4是大，相对6是小。我是4的时侯，5就是我大的目标。

在中国特定的现状下，已让太阳神充分的获得了快速做大的条件，然后才是选择的结果。如果你有做大的条件而不选择先做大的话，你就错过了时机。比如富迪在被收购之前，虽然努力做强，也想做大，也有做大做强的条件，但他没有选择做大的做法。

十百千工程是太阳神阶段性做大的做法。通过几年的磨合期，再不把握时机做大，时光将不再倒流。

产品是生命，是强，经营是灵魂，可大。

从医学角度，人是分种族的并且人是有差别的，不同的基因决定后天人的品质。从企业的角度，产品是企业的基因，差异化的优质产品是企业做强的基因。俗话说“经销商看制度，富不富，看制度。企业看产品，活不活，看产品”。

经营可以让企业快速做大，在我看来，十百千工程是企业做大的一种战术表达。太阳神口服液曾经让太阳神做强一次，在特定的历史时段，太阳神口服液功效述求迎合了中国老百性刚刚站起来的强身健体的述求，在已经忆立于世界强国之林的不断强大的中国，第二次创业的太阳神从经营的角度获得了直销牌照这块差异化竞争的手段。但大阳神口服液个人认为不能作为太阳神做强的能量来源。

产品销售一旦和赚钱的机会结合就叫做直销。发展中的中国，赚钱还是大多人所企望的。十百千和很多会议一样，其功能表述更多的是赚钱的机会。从这个角度，只要经销商跟着会议走，你就能成就自已，成就自已的同时，也就成就了企业。

太阳灸等一系列差异化产品的推出，也让经销商看到了太阳神在“练功”。只不过，高超的武术家，练功的过程是不为人知的。我想，练功是太阳神的事，练武是经销商的事。我们只要练好武，才能让太阳神更有条件和精力来练功。

优秀的企业家每天要做的功课就是不停的选择和判断。太阳神此时不失时机的推出十百千工程是领导智慧的判断和表达。能够有机会见证和参与这么一个大企业再一次更大更强，我甚感荣幸，我亦不失时机。同时也希望有识有志之士一起来共同为直销事业添砖加瓦，成就太阳神的同时，也成就了你，中国直销因为有你的参与而更丰富而更成熟。

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