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外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验,这条规定主要是考虑了跨文化、跨国境直销经营的复杂性。由于直销这一营销渠道带有鲜明的地域文化特点,因而给外国投资者3年的考查期并不太长。这样的规定对于外国投资者和本国消费者都有好处。
http://www.dsblog.net 2008-02-22 09:07:50
当代的销售人员,特别是做大客户的销售人员,要做到己所不欲,勿施于人,首先在自己的内心有“恕”的理念,即宽容饶恕大客户无礼的言行举止,要做到这一点非常不容易,一定要经过长期的修炼,方可达到这种境界。
http://www.dsblog.net 2008-02-21 10:03:24
如果说直销产品本身及服务是直销产品的那个“矢”的话,那么数据库营销则是直销产品的“的”和矢到的之间的那个美丽的弧线,数据库营销是一种基于精准目标群的营销方式,而DM直邮是数据库营销的一个重要方式,它就是针对目标客户群直接邮寄商业信函。
http://www.dsblog.net 2008-02-21 09:19:26
“推销不是死缠烂打。”直销员被诟病最多的,正是死缠烂打的推销方式,刘明雄完全不避讳谈到销售人员中存在的 “坏毛病”。“商场有商德,过去直销人员对客人死缠烂打,是不对的,推销需要技巧。”被刘明雄列为违反商德的行为,还包括“赞扬自己,贬低别人”。
http://www.dsblog.net 2008-02-21 09:18:56





