元气植 一个电疗连锁店背后的商战风云

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　　元气植的抖音带货
　　本质视点通过抖音，刷到了传说中的元气植生活馆的官方认证账号直播间。该账号是长青（中国）日用品有限公司西海岸分公司的蓝V认证，拥有7万粉丝，备注为“专业养生美容抗衰品牌，全国5000+门店，服务100万+”，该号粉丝团有2800人，有2个粉丝群，一个群已满额500人，另一个412人，需要关注直播间7天才能加入。

　　该直播间的带货分类为“足疗按摩”，直播间观众人数在个位数至20几个人之间摇摆。虽然离上榜遥遥无期，但两位主播还是兢兢业业轮番上场。本质视点发现，也有个别非官方账号间或在进行元气植相关内容的带货直播，带货销售的内容与官方项目一致，但直播间粉丝几乎维持在个位数水平。很难想象，这样的直播数据能够支撑起为全国2000多家店铺的引流重任。
　　本质视点小编发现，在元气植理疗项目的下面，会显示离小编定位距离最近的店铺，可以通过上面的电话预约消费。

　　本质视点进一步发现，抖音上的地图显示，元气植在全国拥有约2250家店，拥有量前10位的城市分别是：潍坊（90）、重庆（68）、贵阳（68）、南宁（62）、成都（56）、菏泽（52）、青岛（50）、玉林（46）、唐山（30）、烟台（29）。拥有20家店以上的城市18个，分别是：广州（28）、永州（28）、贵港（28）、保山（28）、遵义（26）、洛阳（26）、汕尾（25）、南阳（24）、中山（23）、许昌（23）、来宾（23）、钦州（23）、南充（22）、深圳（22）、柳州（22）、兴安盟（21）、长沙（21）、晋中（20）。这应该是元气植项目在全国市场重要性的分布图，感觉在山东、广西、贵州、重庆、四川、河北等地发展不错。
　　消费者在抖音直播购买的消费券，可以在全国所有店铺消费核销。消费券有60天的有效期，没用可以随时退。本质视点发现，抖音销售的元气植按摩项目价格亲民：50分钟肩颈按摩29.9元（原价128），60分钟肩颈背按摩51.8元（原价256）；80分钟肩背腰按摩84元（原价564元），90分钟头肩颈背腰腿铂金全身焕能套餐159（原价671元）。所有在售的服务项目一共15项，平均单价在40元左右。按照抖音带货直播的规则，品牌方、抖音平台和主播都要参与销售分成，最终能落到店铺的收益能有多少呢？