2025上半年50%的直销公司实现同比增长

　　增长与影响，这两个词浓缩了2025年上半年直销行业的样子？“增长”意味着扩张，上半年50%的直销公司营收同比实现增长；而“影响”反映了进步，领先的企业们纷纷贡献着不同的市场战略……

　　直销新闻(Direct Selling News)最近进行了一项调查，以衡量2025年上半年直销行业的收入表现(同比2024年上半年)，结果反映了当前行业不同企业的增长战略以及市场方法，丰富且精彩。
　　该数据调查了北美地区100家全球年收入至少为5000万美元的公司，关键数据结果显示：
　　(1)、50%的公司营收同比增长至少2%，其中22.5%的公司报告了20%或更高的营收增长；
　　(2)、12.5%的公司持平，即：与2024年结果相比在±2%的范围内；
　　(3)、37.5%的公司报告了2%或更高的业绩下滑；
　　值得关注的是，这次被调查的公司的数量与去年1月进行的调查相比大幅增加了。基数更大的调查范围，并能够带来50%的企业在2025上半年营收取得增长，这其中又有22.5%的企业增长显著，增幅超过20%，甚至更多，这样的结果对直销行业来说无疑是乐观的。
　　虽然调查结果仅提供了直销在北美市场整体的增长趋势，但更全面的分析同样能清晰地识别：领先的直销公司，为在这个动态行业中实现增长而采用的具体策略。
　　在商业环境中学会成长，取决于有一个明确的增长策略。所以，顶级直销公司在全球不同国家和地区的高绩效增长策略更值得我们去关注。
　　1、产品创新；如果消费者看到公司正在为其产品增加价值并创新，那么超过50%的消费者愿意为此支付更多。这也是越来越多的直销企业更注重研发和创新的原因。
　　代表企业：如新；产品创新是如新战略的一个重要部分。在健康类别中，他们不断推出新的、经过验证的营养补充剂。美容设备方面，如新推出了ageLOC WellSpa iO新型产品。智能设备与他们的移动应用程序一起使用时，可以精准收集消费者行为数据，以提供更个性化的体验。以及后续推出的ageLOC TRMe，一个个性化的体重健康管理系列，在市场中收获了更多关注。
　　2、新增产品线与技术赋能经销商；此策略主要是关于扩大公司的产品线或引入新产品以吸引现有和潜在客户。这意味着开发新产品或改进现有产品以满足多样化的客户需求和偏好。其目的是通过提供更广泛的横向产品选择，来增加销售和吸引拓新。一种使经销商能够轻松完成任务的经销商赋能技术，也正在被广泛推广和使用。
　　代表企业：康宝莱；这家企业已经超越了其最初的体重管理领域，开发了一个科学支持的产品组合，结合了他们的核心产品线、清洁标签或非转基因选项，以满足全球消费者趋势和当地偏好。在95个市场推出106款新健康产品的康宝莱，Formula 1营养奶昔混合液成了最畅销的产品线，一条产品线约占全年净销售额的26%。康宝莱也通过提供经销商需要的技术工具和资源来帮助他们更高效地执行核心任务和参与市场活动。

　　3、本土化战略；本土化策略可以理解为根据全球不同国家和地区的消费者量身定制营销组合(4Ps)——产品、价格、地点和推广。当大型企业旨在进入全球市场时，通常会采用这种策略。全球84%的市场营销人员总结道：本土化对收入增长和企业成长能产生更积极的作用和影响。
　　代表企业：安利；安利公司的“美花”战略是其增长目标中的重要组成部分，针对中国这一过去20年中最大且增长最快的市场。这种方法，让安利中国正将其注意力遵循“健康中国”蓝图转向健康和福祉。战略重点甚至还包括了情感福祉、社交联系和财务安全，与中国市场不断演变的消费需求保持了一致。
　　4、战略收购；作为更广泛商业目标的一部分，收购策略是一家公司购买另一家公司以立即获得新市场、客户群体或产品线。通过合并，他们可以更好地协同工作——这也被称为协同作用。
　　代表企业：嘉康利；五月份，嘉康利宣布已通过子公司收购了Modere的大部分业务。嘉康利通过收购Modere进入液态生物细胞胶原蛋白这一高利润率类别，并重塑直销竞争格局；它不仅扩大了嘉康利的产品范围，同时很好利用了Modere成熟、忠诚且活跃的销售及客户群。新鲜血液的注入，也让嘉康利在北美市场收获了25%的年度增长率。

　　写在最后
　　全球直销市场在2024-2032年期间将以5%的复合年增长率增长，参与者对先进技术的采用率将不断提高。
　　在接下来的几年里，随着技术的进步和消费者偏好的转变，直销市场将会见证新的增长机会。大家都在期待赶快进入了下一个阶段，而在这之前，便是学习和借鉴直销巨头们取得增长的主要策略。