当直销变身垂直品类的文化触点 出路还是赌博

    当慢跑甚至马拉松成为人们的热爱，作为健康的生活方式，需求补充剂来助力爱好，便成为了垂直类产品最好的市场。直销企业不乏以文化触点深耕垂直赛道的代表。垂直市场究竟是直销力量的又一战场，还是出路与赌博的博弈…
    近期，一款产品在跑步领域成为焦点：“菲莱FitLine”，作为PM国际(PM-International)的旗舰品牌，已成为营养补充剂高度竞争市场中的主要参与者，并且在“跑圈”备受推崇。
    一种充满活力的橙色粉末、一个全球市场和一个持续引发争议的商业模式，但也正是这些关键词，将“菲莱FitLine”不断置于聚光灯下，一些人赞扬其创新，而另一些人则批评其分销网络的结构。不得不说，随着这些争议，仅2024年一年，PM国际就创造了令人印象深刻的32.5亿美元的收入。
    那么，“菲莱FitLine”和“PM国际”现象背后真正的驱动力是什么，为什么它继续引发争议？
    PM国际在垂直产品上的创新视角是不得不提的重点；“菲莱FitLine”虽然提供了一系列营养补充剂：蛋白棒、美容补充剂，甚至还有护肤品等等，但其中最著名的是FitLine PowerCocktail，这是一种每日营养复合补充剂，包括维生素A、B复合物、C和E，以及植物提取物如姜黄、苹果和绿茶。
    而这款产品正是深耕跑步领域而逐渐被更多人认知和推广。其中，“菲莱FitLine”能够将营养物质在正确的时间送到正确的位置的技术支撑，提高了运动者的生物利用率和效果。这种认证为一个垂直领域提供了额外的一层信任和可信度，得以让“菲莱FitLine”备受运动爱好者喜爱。
    这种将人们的生活方式与抱负相结合的市场营销方式，让“菲莱FitLine”通过动态且吸引人的市场营销策略在一个垂直健康领域产生了强烈的反响。
    越来越多的直销企业开始关注垂直品来，开始如“菲莱”般开拓市场。例如护发领域的直销品牌排名，据epixel调查数据显示，美乐家(Melaleuca)已经超越了一众竞争对手，跃居成为了全美第一。
    精油领域的直销品牌多特瑞(dōTERRA)也在《Good Housekeeping》杂志的2025年浴室大奖中，凭借能够添加精油的“Laluz Diffuser”水疗扩散器，与欧舒丹等一众国际大牌一同登榜。
    仙妮蕾德(Sunrider International)在刚刚结束的2025年自然健康美容大奖(Natural Health Beauty Awards 2025)上因其Kandesn Pure纯净护肤系列而获得认可。这款深耕敏感肌肤的产品线，因其纯净的原料、卓越的功效以及温和的护理，斩获了铜奖。虽然距离登顶金奖还有众多对手需要超越，但这已经是直销品牌被该奖项给予的最佳认可。
    经销商们在各类社交平台上，面对更精准的垂类消费者分享他们的积极体验，展示品牌与活力四射的健身、旅行和个人成长图片。品牌也通过与精英运动员、健身影响者、美容达人以及著名研究机构合作，进一步提升其在专业领域的声誉，强调其对科学卓越的承诺。
    一切都在往好的方向发展的同时，同样也会有不同的声音出现。当直销品牌变身垂直品类的文化触点！到底是出路还是赌博？
    直销作为最独特和创新的商业模式，其透明度和社会口碑一直被诟病。但这种模式定位在个人和专业成长的一个强大机会，越是专业的领域，越能发挥直销模式的作用。
    直销品牌深耕垂直品类，正在划分和定义一个品牌的存在。正如“菲莱FitLine”一样，它已经不仅仅是一个营养品牌，它已经成为全球健康对话中的一个文化触点。直销模式越垂直，就越会对健康和创业带来更积极的影响。
    将生活方式与抱负相结合的市场营销方式，正在为直销世界留下积极的印记。