胡远江把脉湖南直销市场：打好地基 重创新

    近日，中国直销问题研究专家胡远江教授应湖南多家直销企业之邀，把脉湖南直销市场。
    　  
    胡远江从五个不同角度来分析了湖南市场现状。他指出，从市场格局来看，国际直销企业占据了湖南直销市场的主体份额，如安利、完美、如新、南方李锦记等公司，而本土企业则只占据小部分份额，如安邦、清华紫光、绿之韵等公司；从市场秩序来讲，湖南打击非法传销力度大，直销企业的营销环境良好；从经销商从业状态来讲，湖南临近两广，直销萌芽早，发展至今已比较成熟，行业格局呈“稳中有升”的态势；从直销监管来讲，湖南职能部门监管措施比较得体，近几年没有发生大案要案，监管绩效成绩斐然；从消费者的认知度来讲，湖南直销市场相对成熟，消费者基本认同直销，这在全国是靠前的。
    　  
    “同时，湖南的产业化基地建设对直销企业的孵化提供了有力支持，如浏阳医药工业园等，这表明湖南在资源上具有极大优势。随着湖南经济的发展，直销吞吐能力将成倍增长，两个《条例》的出台，更为直销企业在湖南发展奠定了坚实基础。但是，湖南本土企业在今后一个时期将面临诸多新的挑战。”胡远江直指湖南市场“软肋”。他直言，从市场格局可以看出，湖南直销市场本土企业所占份额很少，在重新分割市场资源过程中，竞争将会更加激烈。而湖南本土企业的综合实力不强，面对新的政策，要破除消费者观念上的“误解”，重树“直销形象”，必将是企业面临的一次新的挑战。
    　  
    对于中国直销业来讲，2006年是关键性的一年，企业都期望着这一年能成为自己的丰收年。湖南企业如何把握好这个契机，来发展自我，壮大自我呢？胡远江针对湖南市场的现状，提出以下几点建议：　 
     
    首先是“打地基”工作务必做好，即企业要提供产品、科研、人才基础；二是要研究灵活的营销策略，多形成系统的方案，不能走捷径；三是企业在理念上要对国家政策有深刻的了解，走健康发展的直销之路；四是注意资源整合，如吸收人才，通过研究国际大型直销企业的成功轨迹，不断创新；五是加强核心竞争力的建设，形成自我特色，脱颖而出，以此作为成长的机会。