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胡远江把脉湖南直销市场:打好地基 重创新

http://www.dsblog.net 2006-03-10 09:45:16

    近日,中国直销问题研究专家胡远江教授应湖南多家直销企业之邀,把脉湖南直销市场。
       
    胡远江从五个不同角度来分析了湖南市场现状。他指出,从市场格局来看,国际直销企业占据了湖南直销市场的主体份额,如安利、完美、如新、南方李锦记等公司,而本土企业则只占据小部分份额,如安邦、清华紫光、绿之韵等公司;从市场秩序来讲,湖南打击非法传销力度大,直销企业的营销环境良好;从经销商从业状态来讲,湖南临近两广,直销萌芽早,发展至今已比较成熟,行业格局呈“稳中有升”的态势;从直销监管来讲,湖南职能部门监管措施比较得体,近几年没有发生大案要案,监管绩效成绩斐然;从消费者的认知度来讲,湖南直销市场相对成熟,消费者基本认同直销,这在全国是靠前的。
       
    “同时,湖南的产业化基地建设对直销企业的孵化提供了有力支持,如浏阳医药工业园等,这表明湖南在资源上具有极大优势。随着湖南经济的发展,直销吞吐能力将成倍增长,两个《条例》的出台,更为直销企业在湖南发展奠定了坚实基础。但是,湖南本土企业在今后一个时期将面临诸多新的挑战。”胡远江直指湖南市场“软肋”。他直言,从市场格局可以看出,湖南直销市场本土企业所占份额很少,在重新分割市场资源过程中,竞争将会更加激烈。而湖南本土企业的综合实力不强,面对新的政策,要破除消费者观念上的“误解”,重树“直销形象”,必将是企业面临的一次新的挑战。
       
    对于中国直销业来讲,2006年是关键性的一年,企业都期望着这一年能成为自己的丰收年。湖南企业如何把握好这个契机,来发展自我,壮大自我呢?胡远江针对湖南市场的现状,提出以下几点建议:  
     
    首先是“打地基”工作务必做好,即企业要提供产品、科研、人才基础;二是要研究灵活的营销策略,多形成系统的方案,不能走捷径;三是企业在理念上要对国家政策有深刻的了解,走健康发展的直销之路;四是注意资源整合,如吸收人才,通过研究国际大型直销企业的成功轨迹,不断创新;五是加强核心竞争力的建设,形成自我特色,脱颖而出,以此作为成长的机会。
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