在变革中传承：直销行业“直二代”开启新篇

    4. 天福天美仕：
    “三新战略”下的轻创业传承
    作为“直二代”代表的天福天美仕执行董事李晴，将“永续经营”贯穿传承始终。她推动企业构建“伙伴命运共同体”，通过培训支持（系统化产品与营销课程）、激励体系（长期成长分红而非短期奖励）、市场赋能（数字化工具与线下资源共享），让经销商感受到“做事业”而非“卖产品”的踏实感——2024年年终盛典吸引10000多位市场伙伴汇聚，渠道凝聚力显著。同时，她主导明星产品矩阵升级（如天美畅肠道健康版、天御草强肾配方），并搭建“用户生命周期运营体系”，从首次接触到社群共创，让用户从“消费者”变为“共同成长者”，夯实长期用户关系。

    5.完美：亲子体验+品牌信任传递
    完美则以“实地体验”唤醒“直二代”的认同感。每年组织亲子暑期探访之旅，让“直二代”亲临现代化生产基地：从原料筛选、产品研发，到无菌生产车间，近距离观察产品全生命周期；同时安排企业老员工分享创业故事，让“直二代”在“看得见、摸得着”的体验中，感知企业的科技实力与品牌初心，为后续传承筑牢情感根基。

    6.太阳神：军事化管理、
    国学文化与技能培训
    太阳神的传承特色在于“全方位品格塑造”。其“创二代”健康成长训练营，融合了军事化管理、国学文化与职业技能培训：通过军事化训练锤炼纪律意识、抗压能力；通过国学课程浸润“诚信、担当”的文化底蕴；通过实用技能培训提升业务能力——最终培养出既懂传统、又具创新能力，对民族产业有强烈认同感的“直二代”，为企业传承注入“有温度、有力量”的人才支撑。
    从这些企业的传承实践中，可以提炼出一套具有普适性与针对性的建议，帮助更多的直销企业解决传承的难题。
    首先，传承不是临时布局，而是长期的规划。可参考安发的“科研启蒙”与葆婴USANA葆婴的“十年十校”，在直二代年时，通过研学、高效课程与企业学习，让他们逐步了解行业与企业；根据其兴趣定制职业路径，避免对人才“一刀切”的安排。
    其次，“直二代”的核心价值在于用新能力激活老事业。可借鉴安利的“数字化工具赋能”与天福天美仕的“用户运营”。一方面通过短视频、AI工具营销、私域管理培训，提升其数字营销能力；另一方面结合企业核心领域，如安发的生物科技与金木的中医药，连接高校资源开设专业课程，避免“只懂营销、不懂产品”的短板。
    另外，传承的核心是“传心”。可参考完美的“生产基地探访”与太阳神的“国学浸润”，通过实地体验让“直二代”感知品牌温度，通过公益活动、文化讲座将价值观融入行动，让他们理解“做直销不只是赚钱，更是传递健康与信任”，建立“情感+责任”的双重认同。
    最后，直销行业的核心是“人”，传承需联动多方力量。可参考USANA葆婴的“家庭共学”与天福天美仕的“伙伴共同体”，让传承与被传承的人多沟通，减少传统理念与新理念的冲突；建立经销商与“直二代”的沟通机制，让渠道认可其能力，避免人与人之间的对立。
    “直二代”传承的价值，早已超越单一企业的“永续经营”，成为推动行业升级、助力社会发展的重要力量。
    对企业而言，传承既是“基业长青”的保障，又能通过创新突破传统瓶颈，让“老品牌”焕发新活力，避免断层导致的“事业滑坡”。
    对行业而言，推动直销从“粗放发展”走向“高质量发展”，“直二代”更注重合规经营与品牌口碑，推动模式从“重推销”转向“重服务、重体验”，改善行业刻板印象。
    对社会而言，既稳定就业、缓解就业压力，又培育“新质人才”，“直二代”积累的领导力与社会责任感，使其成为兼具文化底蕴与时代视野的建设者；同时，“家企同进”的实践也推动个体、家庭与社会的协同发展。
    直销行业的“直二代”传承，既是事业接力，更是行业创新升级的关键抓手。
    实际上，企业传承一直都在直销行业里默默进行，如金木钮立卫、康力郑少东、安发高炜都身先士卒，成为了行业发展的表率。
    随着“直二代”以新思维、新能力持续赋能，直销行业将逐步摆脱发展困境，向规范化、高质量方向迈进，为企业长青、行业进步与社会发展注入持久动能。