直销行业一周透视（王万军 2008 04 10）

　　4月4日，天狮集团高层宣布，旗下业绩不合格的超市将关闭。
　　这个天狮集团旗下的超市所指的是，百亮超市（Banner Store）。2007年，天狮集团正式对外宣布进军零售业，并在去年投资2.5亿美元成立了“百亮超市国际投资集团”。
　　同年2月8日在其总部天津开出了全球首家旗舰店，随后该公司高调宣布在北京、天津、保定、哈尔滨和郑州等五地开设第二批百亮超市，多以加盟连锁为主。

　　很多人觉得李金元要砍掉一些“百亮超市”，是因为这个模式出了问题，但我觉得不然。对于一个经济体来说，盈利是关键，赚钱才是硬道理。投资大师巴菲特告诉我们，如果不符合交易的预期，就要果断的退出。

　　开张也高调，歇业也高调，这是天狮的企业风格。直销市场，和股市一样，永远是一个机遇与风险并存的市场。

　　股市中没有常胜将军，即便是索罗斯之类的顶尖高手也常有失手之时，只有采取正确的策略方能立于不败之地，投资者要有承认错误的勇气。

　　因此，当天狮有点决心、有点毅力、有点魄力，要走条打通直销连锁与加盟超市的道理时，我们还是可以给点掌声的。

　　如何有效地防范风险、保全实力始终是投资者必须首先应该考虑的问题。股市操作中   出现投资失误极为正常，关键在于应该尽量避免在一次投资失误中大伤元气，否则不仅会使保本变得非常困难，还将严重影响到投资者的操作心态。不利于投资者发挥正常的操作水平。所有的股票市值的损耗都采取“无为止损法”，不一定非要从跌倒的地方爬起来，直销市场管理也是如此，要有正确的扭亏思维。

 
　　关键词 ：投机主义害死人

　　这个星期，原始股票的事情又开始热闹起来。

　　先是云南南药骄雄制药股份有限公司，宣称公司将在美国上市，以一套班子运作直销，同时表示，业绩达到一定量可赠原始股。

　　可是因为在美国上市时间推迟，尽然惹出了官司，有五六十个股民联合起来，准备起诉退股。老板不知去向，合资方的三八妇乐又表示沉默。

　　而等到春节一过，南药在美国证券市场的代码已经出来了，代号XTRA。

可大家性子都有点急，不但耐不住寂寞，有些人想短线炒作，投机一把就走人。之所以，在南药上市的前夕，会因政策面的变化，导致人心不稳，从经销商角度分析，很多人怀抱投机主义的心态，而非投资主义。

　　如果公司犯下投机主义的错误呢？那就会把直销人员引向一个灾难的深渊。选择这些投机主义的公司，就注定你抓错了机会，以失败告终。如果南药不走机会主义的道路，这就要求他，加快换盘后的手续变更置换速度。

　　接下来一年中的业绩表现，是为股票市值添分的最大筹码，也是直销市场稳定的源头活水。

投资在于，我们会仔细全面地分析机会，不会被一时的繁华所迷惑，也不会被一时的困难所吓倒，看重的是长远的未来。

　　投机则恰恰相反。看到哪里热闹就往哪里钻，一有风吹草动，就溜之乎也，或者掉入陷阱，或者错失大好机会而追悔莫及。