直销超市“坐困围城” 天狮零售新模式遭疑

　　短期只能“墙内开花”

　　虽然采取了免费加盟的策略，但由于物流配送中心还没有建成，在统一采购、统一配送的模式下，直销以外的产品没有到货，因此超市的获利能力大打折扣。

　　去年年底，姚超在上海的闸北开了一家100平方米左右的百亮社区店，到目前为止，每个月经营下来，只能勉强维持少量的盈利。

　　姚超认为，自己目前经营的这家直销超市并不完整，因为目前店里只有天狮的直销品种。姚超说：“南方地区的物流配送中心还没有建成，因此在统一采购、统一配送的模式下，超市中直销以外的产品还无法发货。”

　　虽然目前还没有进入正常营业阶段，但面对每月都会发生的房租等固定成本及费用，姚超似乎并没有过多的担心。据他介绍，对于目前销售的天狮直销产品，天狮公司会通过物流给店里6%的返还，也就是说：如果每个月能完成10万元直销产品的销售，他就能拿到6000元的返还款，而这些返款基本上就能维持店面的租金支出了。

　　据了解，目前百亮超市采取的是免费加盟的策略。但是，由于其核心业务仍然集中在直销产品领域，因此直销以外的投资者要参与到这一项目中来的可能性很小，而这也将成为制约其下一步大规模拓展的重要原因。

　　“对于百亮超市来说，利用现有的直销资源来带动业务的做法没有问题，但是超市作为具有社会化特征的业态，特别是在目前超市业务竞争激烈、利润非常薄的情况下，需要尽快提高直销超市的社会化程度，否则很难吸引到更多人加盟该项目，即使加盟了也会存在很大的投资风险。”胡远江提醒。

　　显然，如何将直销和超市业务真正结合起来，并且通过公司的培训和支持，吸引社会上更多的投资者加入，这对于直销超市这种新商业模式能否尽快获得成功，起着相当重要的作用。

　　社区店有投资潜力

　　以社区为中心的直销超市，竞争相对较小，而且能够发挥直销、超市两个业务领域的社会化需求，因此具有较大的投资价值。

　　在直销业务的落地和与消费者的对接方面，增加消费者购物的便捷性是未来发展的主流趋势。因此从超市便利化的发展方向来看，直销超市的定位同样适合于向社区发展。虽然在社区内销售直销品种会受到销量的限制，但是通过和超市业务的结合，带动消费者的双向消费，仍然可以得到可观的回报。

　　胡远江十分看好这种直销超市在社区的发展潜力。他认为，以社区为中心的小型直销超市，不但竞争相对较小，而且能够真正发挥直销、超市两个业务领域的社会化需求。因此，对于投资者而言，直销超市开在社区还是具有相当的投资价值的。