李圣杰：谈谈直销人为什么要理财及其技巧

　　误区二：破产"老鹰"

　　嘉宾提醒：台湾某知名的直销专业期刊，在去年六月刊的杂志中刊登了一篇题为《快乐小鸡与破产老鹰》的文章。文中指出："老鹰"的破产是因为急于表达成功，所以"老鹰"们去买游艇、置农场、购豪宅、开保时捷！以此来表达他们的成功和直销的诱人之处，然而风光的背后也潜藏着莫大的危机！某些"老鹰"不慎选错公司、或经营不顺、系统不稳，一旦崩溃，"老鹰"们很快就会被贷款压垮，导致财务和信誉双重破产！

　　这是真实发生在美国直销界的例子，西方人以游艇、农场、豪宅、保时捷来表现成功，也就是所谓western style，即西方人的模式。中国的直销界也存在这样的风气，这不仅是直销人的一大忌讳，更是理财的一大忌讳，应该坚决杜绝这种歪风邪气的滋长！　　

　　直销人与理财

　　崧文：我知道您帮助了很多直销人成功理财，那么您认为直销人理财的第一步是什么呢？

　　嘉宾意见：很多直销人请教我如何理财，要我提供理财方案，我并没有急于指导他们该如何理财，反而告诉他们应该"踏实"的做好直销，因为这才是直销人理财的第一步骤！

　　为什么？

　　因为对于直销人这个特殊的群体，理财与直销是密不可分的！直销人理财的先决条件就是要"有财可理"！这就要求直销人必须要建立一个长期稳定的系统，保证财富的源头长久稳定，因为只有这样的系统，才能有稳定的财富来源。试想一下，如果这个财富来源的管道只能维持一年，第二年就断了，那么何来财富可理呢？所以，对直销人来说，理财和直销一样，都是一项持续性的长期工作，不可有投机心态，一定要一步一个脚印踏实地走好！这就要求直销人一定要把握直销的精髓：善于利用一对一、家庭聚会的方式促成购买并发展事业伙伴。其实不外乎就是"建立稳定的回头客"、进而将"回头客群做大"！财富就会稳定、持续的进来。直销是一种很简单"生意"，一门很生活化的"生意"，千万不要扭曲了直销的本质，将直销复杂化。

　　只有做到这一步，才具备理财的基本条件。所以，直销人理财就应该从源头做起，建立稳定的系统和消费群体。有了长久稳定的财富收入，然后才能思考如何理财？

　　举个反例：我身边的几位好朋友，曾经的直销精英，他们接触直销都很早，由于一开始没有认识到选择直销公司的重要性，加上种种因素，最后系统垮了，接着就产生个人经济问题！在经济和精神的双重压力下，无奈地进入了一些不可思议的"变相直销公司"！完全脱离了直销的正理正念，结果导致个人信誉的破产！试问，一个人如果连最基本的每月财富收入都没有了，要如何理财？

　　所以我坚持认为直销人理财的第一步就是要建立稳定的系统，确保稳定、长远的财富收入！