直销行业一周透视（夏鹿原 2008 04 20）

　　正所谓夏争一时，春争一日。现在阳春三月，春争一日谋万利。

　　本周观察：康宝莱依赖强势CEO走出困境。李金元瞄上河南土特产，欲用天狮网络行销世界。 绿之韵获“行业重质量十大知名品牌”等奖项。江苏安惠公司“获牌传闻”，刺激申牌直销企业。完美荣获“07年度广东纳税百强企业”称号。解散营养食品公司，“交大昂立”重审多元化。 深圳200名新时代人参观国珍松花粉采收基地。
　　推己及人，任何时候，我们成功的企业与个人，特别是国际上知名的外资企业都是回到销售运营的根本：“务必保持努力行动的作风，务必保持追求卓越的作风。以先进的思想引导人，用积极的形象影响人，以全力的行动带动人，用科学的方法武装人，用优秀的绩效鼓舞人”。

　　4月16日，央视《法治在线》节目播出节目破解“万里大造林”神话，内蒙公安厅经侦总队总队长范新义：“万里大造林是一场万里大骗局，聚敛非法资金13亿。”警方告诉记者,万里大造林近6年的时间里,诱使3万多人参与经营投资，其营销手段已涉嫌非法传销。那么，万里大造林还是万里大坑人呢？
　　直销本来是利国利民的好事，无奈一部分借直销之名人员采用恶劣的方法破坏正常市场经营，伤害了大众善良的心。温家宝总理在政府工作报告中强调,要依法严厉打击传销和变相传销,维护人民群众的利益。

　　4月17日，2008年第八届中国重庆高新技术交易会，直销企业亮相，高科技产品受亲睐，经过安利展位及仙妮蕾德佳莉茶现场做示范，市民了解与体验产品功效与妙用。要发展就要创新，看来真不是句空话。直销产品会说话是企业立足的不二法门，是必要前提与基础，也将是事半功倍的成长法门。多点高科技含量，为自己添点底气，也让广大市民多点信心。销售该怎么做？直销不卖产品卖什么？

　　4月18日是国务院《关于禁止传销经营活动的通知》实施十周年纪念日。石家庄等全国各地开展声势浩大的打击传销专项行动，有效遏制了传销的扩散蔓延。任何企业能够生存下去，首先是因为合法经营，不合法经营的企业也能生存下去，也完全是由于侥幸。在外资企业，尤其是国际上知名的外资企业工作的人对此特别有体会，那就是这些企业的自觉守法经营的理念已经贯穿到每个管理者的日常管理中。

　　4月18日，伴随着和煦的阳光，北大直销总裁班第三期学员参观学习天狮集团。 “学先进”是为了赶先进、自己成为先进；““傍大款”是为了结交好的企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

　　拿牌为什么?坚持就是竞争力，舍身做市场，敢打硬战组织要无性繁殖能力。

　　企业，不是你愿意做什么，更多的是企业（你）需要做什么。

　　本周，2008年的4月就要过去了。20家拿牌企业与已决心拿牌的企业想得最多的什么呢？时间宝贵啊。
　　拿牌为什么？为谁服务：那当然是有效市场。销售与市场作为其企业拿牌的核心宗旨。那么，拿牌企业的目的只有一个正确的含义：创造顾客！而这顾客不仅仅是合作者，是跟随者。创造了特定的客户需求。能舍身堵枪眼：敢打硬战，在市场竞争中，不管企业还是个人，大多数时间不是“胜者为王”，而“‘剩’者为王”。在过去的时间里已经经营销售与市场，回到生意的根本，就是保障安全，保障时间，保障利益。通天下财，谋天下利，利天下人，不需要时间便会被时间淘汰掉。
　　虽然销售越来越难，很多人没有勇气做销售。但热爱销售并推动销售的大有人在，如果，现时的热情加上现在的公司及产品，销售是能解决问题的。