风云榜回顾|孙鹏博：新康波周期直企破局之路

　　战略逻辑可以概括为：宏观顺大势，中观跟政策，微观强击穿。
　　过去的模式可能是一款产品卖给一万人，但现在市场存量见顶，你的市场可能就是对手的“碗里锅里”。因此要思考：还能靠一款产品卖给一万人吗？未来的逻辑可能是一个人卖他一万次。
　　看懂这个逻辑，就能明白为什么今天行业的标杆A公司是“生活导向”，因为“美好生活”正成为重要的新质生产力。谁能做出用户需要且不愿放弃的产品，谁就能成就伟大。伟大的公司诞生伟大的产品，伟大的产品也造就伟大的公司。这就是用户逻辑。三生公司在这个行业深耕21年，我们的定位是“三生梦工厂”，使命是“让创业更简单，让生活更美好，让盈利更轻松”。

　　战略选择明确后，企业运营讲究“阴阳之道”，说白了就两件事：对内经营和对外管理。
　　内因是经营要有效。今天很多企业死掉，问题往往不是管理无度，而是经营无方。必须要有“大商思维”，在行业中占据一席之地。经营要做好两件事：一是战略要坚守，要十年磨一剑；二是模式要可持续，要检验模式是否可行，文化是否有能量。
　　管理方面，要把服务战略作为第一战略，合理配置资源。现在是精耕细作的时代，业绩需要一块钱一块钱地挣，必须精细化运营。“生态”思维至关重要。有牌照不等于有生态。要有“小生态”（内部机制，是制造“难民”还是提供真实就业机会）、“中生态”（与执法部门等的关系）、“大生态”（社会对品牌的看法）。如果生态战略做不好，任何战略选择都难以持续。任何战略背后都是能力和资源的集中投入。
　　归根结底是“翻山越己”——翻越外在困难，超越自我。做企业，内有经营，外有管理。没有成功的企业，只有时代的企业。这个时代逼着我们不得不做，而且要做好。不管怎么做，这个行业都不能离开基本功。

　　只要基本功扎实，就能解决99.9%的问题。
　　基本功有三点,首先是流量，核心是全域流量，线上线下都要做。第二是消费，消费是做大的基础。要想做大，必须做消费，做终身用户价值，做消费生命周期管理。除了拉新、做存量和增量，还有一个机会是出海。我们三生已提前五年布局出海，一旦布局完成，目标将是全力冲出中国，走向亚洲乃至世界。只要企业老板、经理人和市场领袖能同心协力，这样的企业往往能屹立不倒。
　　对这个行业不必悲观，我认为还有四大利基市场或红利：一是政策红利；二是“银发经济”红利；三是中国政府承诺未来十年人均GDP提升至3万美元，总量超美日，带来的消费红利；四是AI周期红利（2025-2038年），以及每年两千万大学生就业带来的潜力（人才池）。我认为我们这个行业不算夕阳行业，关键看各公司“捞鱼”的本事。