天问：现在的中国直销业 最大的痛点是什么？

　　2、消费/价值导向模式（正确但目前难成行业主导）：
　　逻辑：建立于 “稳定复购的终端客户”、“会服务的经销商团队”和“完善的运营培训体系” 之上。其核心是协助企业推广真实的产品价值与生活方式，赚取可持续的服务收入和复购利润。
　　困境：这种模式需要耐心耕耘，回报慢，在急功近利的行业氛围中难以成为主流。许多企业和团队在理念上认同，在行动上却滑向投机，一边鼓吹持续收入的神圣价值，一边内外勾结搞虚假顾客套利兜售低价货，形成了“说一套，做一套”的普遍现象。

　　痛点二：商业模式的系统性失衡——“两条腿”严重跛行
　　直销健康的商业模式依赖“产品消费网”与“人才经营网”两条腿平衡走路。当前行业严重失衡：
　　“产品腿”萎缩：许多从业者 “不想讲产品” ，认为直销的产品反正是好的，认为分享产品低级、困难，导致业务根基虚空。产品沦为讲制度、拉人头的“道具”，而非满足真实需求、产生复购的价值载体。
　　“人才腿”畸形：所谓的“拉人”或团队建设，不再是寻找志同道合的事业伙伴，而是异化为快速“割韭菜”和“建金字塔”。团队教育不是提升专业服务能力，而是强化“听话照做”、“成功学洗脑”，制造信息茧房，导致从业者 “文化智商”退化，无法适应真实社会。

　　痛点三：与时代发展的深刻脱节——“旧叙事”与“新环境”的冲突

　　行业在思维、工具和叙事上，严重落后于时代：
　　思维滞后：仍沉迷于 冷兵器时代的“层级权威”、“榜样神话”和“会场激情” 的旧管控模式。而新一代消费者和从业者生长于火器时代的互联网平权、反权威、重真实的文化中，对这种 “伪精英说教”和“老登套路化叙事” 天然反感且不信任。
　　工具误用：虽然积极拥抱短视频、IP等新工具，但目的仍是 “公域撒网式捕鱼”拉新，而非用于构建深度客户关系、提供专业价值。这导致了虚假宣传、管理失控等新问题。

　　监管与竞争压力：
　　政策收紧：传销违法所得拟按“全额计算”等新规，极大提高了违法成本，倒逼行业净化。
　　竞争跨界：社交电商、私域运营、直播带货等 “大直销” 业态，以更灵活、更数字化的轻交付方式，抢走了直销最核心的“人与人分享”场景和年轻消费群体。

　　结论：痛点的本质与出路
　　最大的痛点，是行业在“快速套利”的惯性路径上形成了难以自拔的恶性循环，而向“创造长期客户价值”的良性循环转型却步履维艰。
　　出路在于回归商业本质，我们需要共同呼吁的：
　　对企业与操盘手：需从“制度炒作”转向 “系统匹配” ，从“销售驱动”转向 “消费驱动” 。建立基于真实产品复购和客户服务的健康体系。
　　对从业者：需从“贩卖梦想（投机）”转向 提供商业价值的“专业创业” ，成为解决客户问题的“超级个体”或“生活顾问”，依托系统而非神话。
　　对行业整体：需完成 “叙事升级” ，从炫耀财富的“伪精英故事”转向真实可感的“朋友分享”，从“快速暴富”转向“持续成长”和“美好生活”。
　　简而言之，直销行业最大的痛点，是它尚未能彻底告别作为 “机会游戏”的过去，而真正拥抱作为 “价值创造者”的未来！