直销行业一周透视（侯晓林 2008 04 25）

　　本周业内新闻不多也不少，从总体流量角度属于"中等频度，稳健正常"。
　　新闻不是硬挤出来的而是流淌出来的，是和整个行业的发展态势息息相关。08年上半年的行业态势依然是“大盘整合，相机试探”，在此主流走势之下，新闻“井喷”绝无可能。不过从宣传策略来说，富有冲击力的内容固然大抢眼球，良好的流量节奏所体现的“春雨润物”的功效也一样不可小觑。在这方面，安利拔得头筹、新时代可圈可点、天狮和如新和雅芳等也都中规中矩。月朗稍显章法散乱，不过行业年度英雄的气势依旧，看来08年里还是少不了月朗的指点江山。从这个角度，月朗信息在总体新闻流量里所占比重也是不少。
　　现如今，所传播的信息林林总总，惟有“海量”一词可以描述。所以保持形象常在而不被遗忘，就必须在信息发布的流量上好好考虑一下经营的战略问题了。

　　新闻事件分类：四分天下，格局依旧
　　关键词：行业政策、公司动态、市场动态、打击传销

　　行业政策、公司动态、市场动态、打击传销四个板块的信息继续占据新闻的主流。
　　在行业政策上，双重标准同时上演的局面继续维持着。例如月朗一方面有大办公益的各种活动被社会所接受，一方面又被具体执法部门定案为非法传销而榜上有名。这种双重标准共存昭示了行业过渡时期依然还要延续下去。现在的直销行业正处于左有青龙又有白虎中间只有一条出路的状态，谁能在这过渡时期的有限机遇中找到自己的出路，那就可以用最小的成本代价穿山而过。否则，进退两难就是必然的尴尬了。
　　公司动态上，转进迂回、尝试突围的经营意图日益突显。重塑品牌价值也罢、贴近社会主流也罢、强化产品战略也罢，总之关公舞刀张飞弄枪，积极进取的态度和决心令人振奋。或许尝试会不尽人意，但是受到尊敬则永远是开拓者的专利。
　　市场动态上，本周还算平静。假冒安利之类的案情报道不仅在警钟长鸣，亦且增添了不少安利是主流直销企业的印象。
　　打击传销上，各地动作不一，却也有板有眼。政府肯于在打传的指标和宣传上下工夫，可见已经下定持久战的决心。

　　新闻要点分析：从自闭到开放的行业态度
　　关键词：慈善活动  和谐社会  主流意识  行业开放

　　本周新闻中，报道各个公司大举进行慈善和公益活动的内容依旧突出，这是最近的新动向。重视为了爱心而奉献，为了责任而付出，这是令人振奋和高兴。仗义济贫，尤其在中国本土文化中几乎是一种永恒的人格情结。因此尽管这形式这行为并不新鲜，却可以一次又一次地扣击心灵和唤醒尊敬。因为这就是“仁”，这就是“侠”，这就是和谐社会的主流意识。
　　我们当然不排除慈善和公益背后的商业动机，我们也必须记住伟人马克思的著名论断：生产关系的总和构成社会关系。如果世俗化地理解这个论断的一层意思，那就是社会关系是围绕人类改造自然也就是商品经济活动而产生的，这样的社会关系必然带有程度不同的商业动机。我们不怕有商业动机，我们害怕不遵守规则的商业动机。
　　正是在这样的一次又一次的公益慈善活动中，社会的各个层面才有机会了解远离自己生活圈子又和自己息息相关的那些人和事。这对于直销行业来说就显得更加重要，因为直销是一个带有这样或那样问题的行业，因为直销还是一个更多的人还没有全面了解的行业。
　　在过去的很长时间里，直销行业更多地是闷声闷气地在自己干自己的。行业内部范围的交流十分迅捷的局面和行业与社会之间对外交流十分稀少的局面同时共存。这难免越来越让直销在全社会范围内更加边缘化了、陌生化了。这是不行的，这是不对的。
　　幸好有这么多的有识之士注意到了这一点，已经开始以公益慈善为突破口的、旨在和全社会交流的活动。这是一个大好事，因为这不仅是在帮助该帮助的人，也是直销行业从自我封闭的孤独走向亲近社会的开放的良好开端。
　　坚持下去吧，为社会多做一些有益的事情。

　　新闻感悟分享：警惕慈善公益的妖魔化危险
　　关键词：公益慈善  直销培训  妖魔化

　　直销原本是带着很多具有鲜活生命力的玩意儿来到这个世界的，比如直销培训就是如此，规模倍增也是如此。因为越发达的社会就越需要某种形式的心灵启迪来为人生在特定的时间节点上充电加油，因为追求效率符合发展的要求。可是这些年搞下来，直销培训被搞臭了，原本很好的培训模式几乎一夜之间“阳痿”了。而同样是研究网络，在西方学术界社会网络学研究方兴未艾，直销的网络倍增却被妖魔化了。这种情形和人类对水源的过度使用十分相似，使用的不恰当，于是适得其反了。
　　过去的已经过去了，我们只能总结却无法改变。不过未来毕竟还是在我们的手中的，这就叫“具往矣，数风流人物还看今朝”。我们总结历史，就更加要求我们警惕一下，千万不要让公益慈善活动也带上不该有的负面效应。我们也必须明白，单纯依靠公益慈善就试图全面改变公众形象是不可能的，我们必须全面改进和发展才是“硬道理”。