2026中国直企发展报告（一）：业绩盘点

　　从商务部直销行业管理信息系统的统计来看，86家直销企业中有32家外资企业，占37.21%；有54家内资企业，占62.79%。但实际上，三生、太阳神、安然、同仁堂、富迪、金仕力佳友等6家企业虽名义上是外资企业，但实际上是国内资本做主，因此业界一般视为内资企业看待。这样看的话，外资企业就仅余26家，占30.23%，内资企业60家，占69.77%，超过所有拿牌企业的三分之二。
　　其余外资企业中，宝健、无限极、金科伟业、安永、汉德森是港资企业，克缇是台资企业，都属于中国企业。
　　尚赫是美国资本，安发是新西兰资本，完美是马来西亚资本，和上述的宝健、无限极、金科伟业、汉德森一样，他们都是在中国内地土生土长出来的直销企业。
　　据本质视点统计，这一年还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、以岭药业、云尚、中脉等11家拿牌企业完全没有从事直销业务，占所有拿牌企业的12.79%。
　　相比2024年，2025年多了两家重启市场的直销企业：一个是圃美多乐活（中国），在年初以乐活幸福家品牌名义全面焕新，本土化战略后的市场发展值得期待；另一个是老牌保健酒企业致中和，于2025年底开始重启，虽然困难重重，但至少也开了一个头。

　　2025中国直销企业业绩盘点
　　在这个除旧迎新的关键节点，本质视点照例对所有还在运作直销的拿牌企业业绩进行了统计。因很多企业并无公布企业业绩业务，本质视点只能通过多年经验多角度了解企业业绩，仅供业界参考，欢迎指正。企业真实业绩，请咨询相关企业。
　　2025年，这75家在运作直销企业总业绩为1259亿元，比2024年的1153亿元总计增长106亿元，同比上涨10.92%。75家企业平均业绩为16.79亿元，相较于2024年的15.79亿元平均上涨刚好1亿元，颇为可观。近两年直销行业年度总业绩相较2022年1000亿元、2023年的1100亿元相差并不大，可以看出中国直销市场总体还处于从2020年的波谷开始的反弹初期，但增速渐涨。

 

　　受行业敏感性影响，本质视点照例不再公布中国直销企业的详细年度业绩，但是对于企业的业绩分布区间进行了统计，以供业界参考。

　　2025年中国直销企业
　　业绩分布区间统计表

 

注：因大部分直销企业未公开公布企业业绩，以上统计仅供业界参考，企业具体业绩请咨询相关企业。

 

　　在企业业绩分布区间中，仅有安利（中国）这1家企业业绩超过200亿元。2024年，安利（中国）官方罕见公布了208亿的年度业绩；2025又宣布，当前财年增长超过7%。因此，安利（中国）2025年业绩约为223亿元。至此，恰逢30周年的安利（中国）业绩已经实现五连涨，平均涨幅约为6%，正在向着2013年293亿元的巅峰持续迈进。因为其后的100亿区间也没有其他企业跟随，安利（中国）可谓真正的遥遥领先。
　　在50亿～100亿元区间有5家企业，包括了无限极和完美两大外资巨头，以及三家本土企业。曾创下超过300亿元惊人业绩的无限极是中国直销“三巨头”中在行业整顿期间受影响最大的一个，业绩遭遇重大震荡，近年在百亿元以下位置逐渐站稳脚跟。2025年，无限极进行了店铺的全面焕新升级，业绩止跌，由93亿元上涨4%，上行至97亿元，为重返百亿业绩打下坚实基础。
　　完美（中国）正式迎来创办人全体退居幕后的第一年，董事兼CEO彭志红率领新管理班子全面出击，对内调整架构，对外抛出系列市场战略。继2024年业绩成功止跌之后，完美（中国）2025年成功收涨5%，业绩强势反弹。
　　安利、无限极和完美这样的正统直销巨头的集体市场回暖，也给中国行业的未来发展带来极大的信心和希望。而三家本土企业中，有专业领域的持续领航者，也有近年才突然崛起的老品牌。对于业绩突飞猛进的企业来说，如何通过规范运作延续发展是重要课题。
　　在20亿～50亿元区间的有12家企业，占拿牌企业总量的13.95%，相较2024年增幅较大，说明行业中坚层得到了充实，这是行业回暖的重要标志。这里面有外资企业市场表现最为稳定的企业们，更有通过长期经营获得稳定市场地位的内资列强。
　　10亿～20亿元的企业有14家进入，是增幅最大的直销集团军。进入“中国直销10亿元俱乐部”是一个直销企业迈向阶段性成功的标志，目前进入该俱乐部的企业总数已经达到32家，比2024年的22家增长45.45%，让中国直销上规模的企业越来越多，稳定了行业发展根基。
　　还有14家直销企业的业绩分布在5亿～10亿元之间，这里遍布着在行业已经站稳了脚跟，但还需要努力才能冲上10亿台阶的企业，它们是行业未来的生力军。
　　2亿～5亿元区间的企业有22家企业，保留着中国直销最大的潜力军团，他们是行业迷雾中的探索者，有衰落下来的豪门，也有一直找不到快速发展道路的芸芸众生，但他们基本已解决了生存问题，成为这个行业重要的基层力量。
　　业绩不足2亿元的企业有7家，这些企业有的甚至出身豪门，往往经历过很多故事，目前尚未走出发展泥潭，仍在默默寻找发展机会。好在直销行业有着低廉的试错成本，只要坚持，总会迎来转机。
　　据本质视点全面统计，2025年有47家直销企业实现业绩上扬，占75家还在运作直销的企业数量的62.67%。

　　2026直销企业发展报告
　　值此除旧迎新之际，本质视点对中国86家拿牌直销企业过去一年的发展现状进行了全面盘点，并将每家企业在2025年的具体表现与发展预期整理成文，以供业界参考。因统计时间紧迫，工作量巨大，我们在统计中难免有所疏漏或谬误，还请给予理解与指正。
　　因篇幅巨大，本质视点随后将每天发布10家直销企业（以企业名字拼音为序）的详细年度发展报告，预计将分9次发布完毕，感谢大家的关注和支持。