老外搞的这套体系，是不是给中国直企找茬？

    第一个故事，关于马斯克的SpaceX。你可能觉得马斯克和ESG没什么关系，但事实是，美国有个叫“国家鱼类及野生动植物管理局”的机构，简称FWS，多次以火箭发射会影响海龟生存为理由，延误SpaceX的发射进度。马斯克的支持者们甚至不得不开着车排队去“拯救海龟”，就怕海龟的死亡被算到SpaceX头上。
    第二个故事，关于宁德时代。2022年，宁德时代宣布在匈牙利投资73.4亿欧元，建设欧洲最大电池工厂。但当地居民和环保组织担心消耗水资源、过度用地、碳排放超标。尽管宁德时代多次让步，甚至缩减了13%的规划用地，但匈牙利最高法院还是在2023年推翻了许可，项目陷入困境。
    这告诉我们什么？
    在发达国家市场，ESG不是企业形象的“锦上添花”，而是能否进入市场的“必不可少”。
    直销企业尤其如此。因为直销的商业模式本身就高度依赖信任，依赖社会认可。
    如果你在环境、社会责任、公司治理任何一个维度上出了问题，影响的不仅是你能不能出海，而是你连国内市场都可能保不住。
    你可以觉得这是“双标”，是“武器化”，是保护主义。
    但不管什么原因，至少在目前的全球商业环境下，ESG就是那张门票。

 

    从“被动合规”到“主动重构”
    那么，中国直销企业该怎么办？
    我的看法是：可以不认同，但必须理解。
    理解世界是多元的。
    在很多地方，“又好又便宜”之外，就是还有其它的评判维度。
    比如ESG。
    有些事情确实是双标，确实是武器化。
    但也有些事情，是文化差异，是真正的“不同”。
    我举个小例子。
    2021年，亚马逊封掉了好几万个中国账号，原因是存在大规模“刷好评”行为。
    就是快递盒里放张小卡片，给好评返现2美元。这套做法中国人太熟悉了，但在很多美国人看来，这就是不正当竞争。
    你可以不认同，甚至可以不屑一顾。但只要你想去那里做生意，你就必须理解他们的想法。
    孙选中教授给出的观点是：
    重新理解ESG，首先要重新理解现代企业的价值构成。
    如果企业为了应付检查、为了拿个证书、为了在官网上发篇报告。那样只会觉得ESG是负担，是成本，是刁难。
    直销企业做ESG，真正的机会在于“主动重构”，也就是把ESG变成企业价值的一部分。
    比如，直销企业天然有庞大的经销商网络，这本身就是一种社会责任的放大器。
    如果你能真正保障经销商的权益，建立透明的分配机制，这不仅是“社会”维度的加分项，更是企业长期发展的基石。
    再比如，直销产品往往直接面向消费者，如果你在环保包装、绿色供应链、产品安全上做出实质性投入，这不仅是“环境”维度的贡献，更是品牌信任的护城河。
    按照孙选中教授的话来说：
    ESG可以帮助企业发现经营模式中潜藏的风险，因此会实实在在地改变企业的经营决策和经营模式。
    回到开头的问题：
    老外弄的这套ESG体系，是不是在刁难中国直销企业？
    我的回答是：
    如果你把它当成门槛，它就是刁难；如果你把它当成镜子，它就是机会。
    过去我们只看企业赚不赚钱，现在我们要看企业怎么赚钱。
    ESG不是某个国家、某个机构发明的“整人工具”，而是人类社会发展到一定阶段后，对企业提出的新要求。
    中国直销企业走过了一条不容易的路。从野蛮生长到规范发展，从国内竞争到出海远征，每一步都不轻松。ESG只是这条路上的一个新课题。
    对于中国直销企业而言，ESG的意义不在于“应付老外”，而在于“倒逼自己”。
    它迫使企业去思考：
    除了赚钱，我还创造了什么价值？
    我的存在，对经销商意味着什么？
    对环境意味着什么？对社会意味着什么？
    这些问题，没有标准答案。但每一个愿意认真思考的企业，都会在这个过程中变得更强大。