直销出海潮 出海不是复制中国而是赢得世界

　　2026年，中国直销行业站上了一个新的岔路口。国内市场增量见顶、监管持续收紧，出海从行业讨论里的“可选项”，变成越来越多企业的“必答题”。这一年，多家企业加速设立海外分支机构，将东南亚、中亚、非洲作为布局重心，南美与东欧亦逐步纳入扩张版图。
　　拥有十余年国际市场实战经验的荣格科技集团总裁、荣格科技总经理张阳辉，结合荣格多年国际化历程，剖析了当下中国直销企业出海的真实图景。“出海不是把国内模式平移到海外，而是一次商业逻辑的重写。”在他看来，真正的考验不在“能不能走出去”，而在“能不能留下来”。

　　从出海大年：从“可选项”到“必答题”
　　早些年，国内直销企业曾掀起一轮出海热潮，受疫情冲击，不少企业海外业务收缩停滞。近两年，伴随全球经济复苏，叠加国内市场存量竞争加剧、监管不断升级，海外市场再次成为行业挖掘新增量最重要的突破口。
　　这种转向在2026年变得格外明显。据行业公开信息梳理，今年已经有金木、未来生物、天福天美仕、福能源等多家直销企业相继设立海外分支机构，业务辐射东南亚、中亚、南亚、东北亚。其中，金木落地巴基斯坦、马来西亚；未来生物取得韩国直销牌照；宇航人布局马来西亚市场；天福天美仕开设泰国首家海外分公司；福能源拿到印尼直销经营许可。