真珠美学与学力星球 两起涉传案划出的那条线

　　2026年，中国社交电商领域的两起涉传销刑事案件，先后迎来一审判决，结果却截然相反。
　　7月14日，江苏宿迁宿城区法院对“真珠美学”案作出一审判决：创始人孙玉婷因组织、领导传销活动罪，被判处有期徒刑十年，并处罚金1000万元；总裁苏路江因认罪认罚，获刑三年十个月。
　　两个月后的9月24日，内蒙古锡林浩特市人民法院对“学力星球”案作出一审判决：任博等5名被告人全部无罪，当庭释放，扣押冻结财物依法发还。
　　两案均涉及“层级返利”“团队计酬”“发展下线”等传销指控中的典型行为特征，且都关联“远洋捕捞”的热门话题，但判决结果悬殊。一个获刑十年，一个无罪释放。
　　这中间巨大的判决混沌空间，究竟是怎么拉开的？
　
　　相似的起点 不同的终点
　　真珠美学是上海梵蓉网络科技有限公司旗下的轻奢美妆护肤品牌，成立于2016年，创始人为孙玉婷。品牌以一款泡泡洗面奶起步，迅速发展为微商领域的头部品牌，团队规模从2016年的约5万人增长至2021年前后的约50万人。其核心商业模式为五级代理制：VIP会员（门槛1000元）、销售经理（5000元）、总监（18000元）、总经理（68000元）、董事（388000元）。级别越高，拿货折扣越低，并可获得直推奖和团队补货返利。
　　2022年，山东省东明县市场监督管理局以涉嫌传销为由，申请冻结上海梵蓉及相关公司银行账户存款合计2.19亿元。2023年，江苏省宿迁市公安局对真珠美学母公司以涉嫌重大传销刑事立案，并对孙玉婷、苏路江等采取强制措施，全案累计查封冻结资产约3.3亿元。2025年11月，案件在宿迁市宿城区人民法院开庭审理，历时八个月后，于2026年7月14日作出一审判决：孙玉婷获刑十年、罚金1000万元，苏路江因认罪认罚获刑三年十个月、罚金60万元。孙玉婷方面已表示准备提起上诉。
　　学力星球是北京学力星球科技有限责任公司于2021年9月上线的一款视频读书付费App。平台将图书拆解为讲书短视频，用户付费成为VIP会员后可观看。截至案发时，平台拥有369本图书的讲书视频，注册用户170余万人，付费会员18万余人，会员充值金额共计3933万余元，广告收入约1296万元。代理销售制度设有7个等级，从“学力达人”到“五星代理”，推广会员可获得198元会员卡收入的20%至50%的提成，并存在间接提成机制。
　　2022年10月，锡林郭勒盟公安局阿尔善分局发现辖区居民使用该App“发展下线”，同年11月立案侦查。2023年2月，创始人任博等被刑事拘留；10月，锡林浩特市人民检察院以组织、领导传销活动罪提起公诉，指控层级最高达38层。案件经历三次开庭，任博被羁押三年七个月后，于2026年9月24日获一审无罪判决。
　　两案的基本面高度相似：都有层级代理制度，都涉及发展下线返利，都被指控组织、领导传销活动罪。但一个判了十年，一个无罪释放。

　　计酬依据指向“销售”还是“人头”
　　两案在法律形式上都具备传销的部分外观特征——层级、入门费、团队计酬。判决结果的分野，关键在于法院对计酬依据的实质认定。
　　根据刑法第224条之一及2013年两高一部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五条，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理；形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于以发展人员的数量作为计酬或者返利依据的，才定罪处罚。换言之，法律追问的不是“有没有层级”，而是“返利的钱从哪里来、按什么标准分”。
　　真珠美学案中，法院认定其代理制度的核心驱动力偏离了终端销售。据公开资料，真珠美学的返利结构中，直推奖针对直接推荐代理商的行为发放，补货奖则依据团队下线补货额计提。升级董事需满足“伞下有3个总经理、团队人数达到100人、连续三个月进货在15万至30万以上”等条件。有分析指出，该模式的返利“若整体返利不主要来自终端净销售利润，就容易被穿透”。换言之，法院倾向于认定其计酬依据实质上指向发展人员数量和团队补货规模，而非真实的终端消费。代理的升级路径与“拉人头”高度绑定，返利的资金来源更多依赖新代理的加入和补货，而非消费者对产品的重复购买。