3700万、3万亿：艾多美战略里最朴素的秘密

　　为落地“优良品质，超值价格”，艾多美独创“一品一社”供应链合作模式：一类产品只选定一家合作厂商进行生产。稳定的订单，让合作企业不用陷入恶性价格战，可以集中资源打磨品质、优化工艺。艾多美每年向合作企业提供约50亿韩元资金扶持，用于原材料采购、设备升级，并且坚持7天现金结清货款；但在品质底线绝不妥协，一旦合作方出现品质造假，将永久终止合作关系。
　　焕力饮HemoHIM与艾多美牙刷，是这套产品战略最具代表性的缩影。焕力饮源自韩国原子力研究院研发项目，拥有韩国食药处健康功能食品认证，2021年出口额达到6048万美元，超越同期韩国红参（4832 万美元），登顶韩国健康功能食品出口榜首；2014至2025年，HemoHIM累计销售额突破3万亿韩元。而艾多美牙刷，长期践行平价路线，曾连续十年定价990韩元，当前售价1200韩元，年销量稳定在3700万支。依靠海量规模化生产摊薄成本，将规模收益直接回馈给消费者。
　　朴韩吉在媒体采访中坦言，艾多美这套打法的秘诀“并不是什么外人想象中复杂的东西”：把品质做到顶尖水准的产品，用非常平价、优惠的价格卖给消费者，就是艾多美始终坚持的“优良品质，超值价格”。但他同时清醒地指出，“简单的口号背后有非常难的一点：公司必须真正拥有持续把这件事做下去的实力，而不是靠短期补贴换用户的不可持续模式。”
　　在这套产品逻辑下，艾多美还做出了一个反行业共识的选择：主动拒绝过度细分产品。因为过度细分的SKU，不仅会给消费者带来严重的选择焦虑，还会大幅推高研发、生产、仓储、营销的冗余成本，最终所有成本都会转嫁到普通消费者身上，直接背离“优良品质，超值价格”的初衷。
　　绝大多数跨国企业的出海路径，都是先在目标国家注册法人主体、搭建本地团队、租赁办公场地，再投入资源做市场教育、培育用户。但艾多美在全球27个国家和地区的拓展，走出了一条完全差异化的路径：开拓海外市场的先锋不是人，而是产品。
　　朴韩吉在本次媒体问答中详细拆解了这套独特的出海逻辑：艾多美从来不会贸然进入一个国家直接设立分公司，而是先让产品通过自然流通的方式触达当地用户，自发培育起原生的消费者社群；当当地积累起足够规模的忠实粉丝，消费者自发主动呼吁艾多美正式落地服务的时候，才会正式注册法人、搭建本地运营服务体系。目前摩洛哥当地已经自发积累了约10万艾多美消费者，孟加拉拥有近20万忠实用户，这两个市场已经成为艾多美接下来重点落地的候选市场；而在智利、巴西、巴拿马等国家，产品已经在当地完成用户培育、形成稳定社群，只待时机成熟就会设立本地官方机构。