安利:为什么顶级创业者都在重新认识“利他”

　　利他的破局，往往始于真实的市场需求。朱教授在课程中展示了多个案例。其中一个案例，一家国外的医药企业建立起员工与患者及家属的沟通机制，在定期沟通中他们发现，某些患者之所以抗拒用药，不是因为药效不好，而是因为吞咽困难，于是他们开发出一种无需用水、入口即溶的新剂型，解决了“服药难”，也发展出了新的商机。
　　这就厘清了人们过往的认知：“商业向善”不是传统的公益慈善，而是一种高级的商业智慧和模式——它把社会价值嵌入企业发展的内核，通过利他，实现利己。
　　这是课堂互动中，朱睿教授的一句点评。
　　随着课堂理论的深入，安利研修班的学员们找到了同频共振的感觉，因为安利的创立，正是一个关于“利他”的故事。
　　1959年，两个美国小镇青年——杰•温安洛和理查•狄维士在自家地下室创办了安利。他们的第一款产品LOC（乐新多用途浓缩清洁剂），是他们有感于童年嬉戏的河流被污染，而潜心研发的一款可生物降解的洗涤产品。这款产品的诞生，比美国的环境立法还早了十余年。
　　产品之外，安利交付的还有另一样同样重要的东西：面向普通人的事业机会。两位创办人相信，每个人都有潜能，都值得拥有一份属于自己的事业；真正的帮助，是让一个人有能力自己站起来，再去帮助下一个人。围绕“助人自助”这个朴素的想法，公司构建起一套完善的销售制度、成长体系，这份事业也由此走进了全球100多个国家和地区。
　　早在60多年前，安利就走在了商业向善的路上。只是杰和理查大概没有想到，几十年后会有人用商学院的语言，把他们近乎本能的选择重新讲一遍。
　　利他的元素，也浸润在安利营销伙伴的业务生态中。从早年的上门拜访，到如今线上线下结合的各类社群，他们的日常，就是和身边的人保持连接，不断发现和满足新的需求。
　　比如他们组织的健康公益社群。一个人坚持早睡、运动、管住嘴可能不容易，但通过共读健康书籍，一群人一起学习、互相提醒，这些动作就变成了社群中你追我赶、见贤思齐的游戏，时间一长就形成了长在身上的习惯。不仅如此，当社群成员把健康理念带回家中，一家人都能因此受益。通过这个切口，很多家庭都有了自己的CHO——首席健康官。
　　安利营销伙伴组织的缤纷多彩的大健康社群，把健康的理念和行动带进了万千家庭。（左右滑动查看）
　　互助共赢更是营销伙伴之间的常态。资深营销人员往往担任着创业导师的角色，无私分享自己的市场经验、事业心得，帮助伙伴成长。当伙伴遇到困难的时候，他们会帮着分析问题、寻求破局之道；而当伙伴取得任何进步，他们总是毫不吝啬鼓励和掌声。
　　被这些安利故事打动的朱睿教授，已经在考虑从这座“利他”宝库中挑选合适的案例，收进长江商学院的案例库。
　　而课堂上所学的管理学、心理学知识，则让这些市场的领航人们对未来的规划有了更多的方向：培养新人，相比单纯指派任务，不如帮Ta找到自主感、胜任感和关系感；留住客户，靠的不是一时的促销刺激，而是真诚的双向沟通后，慢慢长出来的信任……
　　这些想法，将在接下来每天的事业旅程中去验证。
　　在一个变化纷繁的时代，安利为什么要和长江商学院合作，推出“利他商业模式”这样一个培训课程？
　　项目组织方安利（中国）营销人员赋能中心秉持着这样的初衷：“越是在多变、充满不确定性的时候，越是需要找到一些不变的东西、一些确定的认知，找到能够穿越周期、长久立足的核心密码。”
　　利他，正是这样一个密码。
　　早在创立之初，安利就把“利他”刻进了企业DNA，老创办人理查•狄维士那句“真正的仁爱远不止是慈善，真正的仁爱是为自助者提供长期帮助”，“当你帮助别人，你会成为英雄，但当你帮助他人自助时，他们将成为英雄”，道出了安利模式的本质。
　　这套逻辑经过了时间的检验。根据行业媒体《直销新闻》（Direct Selling News）发布的2026年榜单，安利在产品型直销公司中排名世界第一；这也是安利连续第14年位居全球直销企业榜首。
　　支撑这些数字的，是一笔笔在“人”身上的长期投入。就拿安利（中国）来说，公司在赋能营销伙伴这件事上从未间断。今天，从产品知识、社群运营方法，到AI数智工具、实体体验网络，安利（中国）已经发展出一整套完善的赋能支持体系。这次与长江商学院这样的顶级资源的合作，正是“投资于人”理念的再次体现。
　　在战略层面，安利从大健康战略的提出，到“美好生活之花”的战略升维，始终围绕着一个核心命题展开：如何更好地满足人们对于美好生活的多元需求。“利他”，不仅是驱动当下业务的引擎，更是迈向未来的清晰路标。